疫情之下，這家韓國企業(yè)2020年1、2月的卡通積木銷售額同比增長了230%。而其在2019年的銷售額為42.23億元。

作者：依依

SONOKONG（孫悟空），一家品牌運(yùn)營超過23年的韓國公司。

在1996年以前，這是一家工業(yè)化的企業(yè)主營業(yè)務(wù)為水龍頭生產(chǎn)。1996年12月，正式啟用新品牌“Sonokong"后，開始涉足玩具業(yè)務(wù)，陸續(xù)簽下了許多動(dòng)畫、游戲角色的玩具周邊的版權(quán)。

如今，孫悟空已從最初的玩具公司，發(fā)展成為了韓國國內(nèi)集玩具、卡通、漫畫事業(yè)于一身，囊括游戲業(yè)務(wù)的全方位綜合性娛樂企業(yè)。

孫悟空的挑戰(zhàn)：收益負(fù)增長

2005年1月，孫悟空在柯斯達(dá)克(KOSDAQ)成功上市。

2016年10月，為進(jìn)一步鞏固孫悟空和美泰的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，正式同意簽訂股份收購協(xié)議，此后美泰公司成為孫悟空最大的股東，持有9.77%的股份。

但此后的孫悟空面對諸多挑戰(zhàn)，卻沒能實(shí)現(xiàn)收益的增長。

2019年，孫悟空全年的銷售額為4.22億元，同期對比縮減了25.99%，凈損失為1114萬元，為赤字。庫存資產(chǎn)為1.12億元，同期對比增加了31.67%。主要銷售內(nèi)容包括玩具及游戲（39975萬元），網(wǎng)吧業(yè)務(wù)（2210萬元），角色專利業(yè)務(wù)（55.82萬元）。

玩具及游戲（主機(jī)游戲）是孫悟空最大的收益來源。

自2016年以來，孫悟空的收益逐年縮減，2017年轉(zhuǎn)為赤字，在2018年短暫回升后，2019年

再一次轉(zhuǎn)為赤字。隨著韓國少子化現(xiàn)象的加劇，以嬰幼兒為主要目標(biāo)受眾的玩具產(chǎn)品的銷量受到重創(chuàng)。

2019年，隨著出口貿(mào)易收益的占比明顯增多（0.02%→0.10%），出口貿(mào)易帶來的收益也得到了正向回報(bào)，從2018年的8.29萬元增長至40.20萬元。但出口銷售額的在總銷售額的占比仍不足0.01%。

反之，內(nèi)銷的銷售額逐年縮減，與2018年相比縮減14866.98萬元。主要體現(xiàn)在打折店和網(wǎng)吧傭金收入。

再看孫悟空最大的收入來自玩具及游戲。2019年，任天堂SWITCH銷售額為12.44億元，Hello Carbot銷售額為10.43億元，美泰玩具8.83億元。

從玩具公司到綜合型娛樂企業(yè)

如今，孫悟空的業(yè)務(wù)覆蓋了玩具、動(dòng)畫、游戲等領(lǐng)域，旗下?lián)碛斜姸嘁痪€動(dòng)畫的版權(quán)，和海外著名玩具、游戲公司的獨(dú)家銷售權(quán)。

但不管是在1996年還是現(xiàn)在，這家公司依然是以玩具業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，多元化拓展動(dòng)畫、游戲等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

1996年啟用新品牌孫悟空轉(zhuǎn)型玩具公司后，孫悟空就簽下了許多動(dòng)畫、游戲角色的玩具周邊的版權(quán)，制作并生產(chǎn)了格雷特、黃金機(jī)器人、金剛龍等多種角色，最近還簽下了《Hello Carbot》、麥卡德系列的角色開始進(jìn)行銷售。前者更是為孫悟空貢獻(xiàn)了最大的本土動(dòng)畫周邊玩具的銷售額。

2005年11月，孫悟空通過與美泰公司簽署在韓獨(dú)家銷售的MOU協(xié)議，壟斷了其在韓國的銷

售，開始在韓國芭比、嬰幼兒玩具Fisher price、美高積木等，引領(lǐng)著韓國消費(fèi)者的多種產(chǎn)品體驗(yàn)。

先是玩具公司，再拓展領(lǐng)域成為韓國綜合娛樂企業(yè)，孫悟空的核心策略就是——什么賺錢做什么，不斷簽約新版權(quán)。

比如，孫悟空公司還通過樂天超市獨(dú)家提供任天堂等主機(jī)游戲的游戲機(jī)和游戲軟件。

又比如，早在2010年，孫悟空就成功與暴雪娛樂簽約，獲得《星際爭霸Ⅱ虛空之翼》在網(wǎng)盤的流通權(quán)；2011年，又與日本卡牌游戲公司Takaratomy（多美）簽約在韓獨(dú)家銷售權(quán)；2012年12月，旗下子公司孫悟空IB獲得拳頭游戲《英雄聯(lián)盟》在韓國網(wǎng)吧的流通業(yè)務(wù)，次年1月與暴雪娛樂簽約，獲得了魔獸爭霸、星際爭霸Ⅱ、暗黑破壞神系列在韓國的發(fā)行和銷售權(quán)。

但是，我們在了解這家韓國企業(yè)的玩具、游戲和動(dòng)畫業(yè)務(wù)的時(shí)候，必須認(rèn)識到兩點(diǎn)：游戲業(yè)務(wù)并非一帆風(fēng)順；動(dòng)畫和玩具業(yè)務(wù)多有聯(lián)動(dòng)。

1、 游戲業(yè)務(wù)并非一帆風(fēng)順

在游戲方面，2005年6月，孫悟空正式進(jìn)軍網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，發(fā)行競速休閑3D游戲《Come on baby Online》（中譯名：寶寶總動(dòng)員）。該游戲通過其獨(dú)特的武器系統(tǒng)和捷徑彩蛋為游戲增加的懸念，讓每場結(jié)果都變得難以琢磨。

《寶寶總動(dòng)員》最早是一款于2000年出品的街機(jī)游戲，由Expotato研發(fā)，短短半年就風(fēng)靡整個(gè)韓國，在出品的當(dāng)年就獲得了商業(yè)游戲獎(jiǎng)。孫悟空在2005年獲得授權(quán)，改編為電腦游戲，并在韓國本土上線后5個(gè)月，以4248.78萬元的價(jià)格將中國臺灣，中國大陸的代理權(quán)給了另外一家公司。

雖然網(wǎng)游延續(xù)了街機(jī)游戲的風(fēng)格，將其最有趣的“扇巴掌”以小游戲的環(huán)節(jié)移植了過來，但終究沒能很好的將原有的優(yōu)勢發(fā)揮出來，而選擇在2008年正式關(guān)停服務(wù)器。

孫悟空的游戲產(chǎn)業(yè)以《寶寶總動(dòng)員》為開端，2006年以1726萬元的價(jià)格拿到《神泣》（一款耗資4028萬元研發(fā)的作品）的發(fā)行權(quán)，隨后又獲得了《LIFE ONLINE》的發(fā)行權(quán)，但都沒能獲得很好的成績。

《LIGE ONLINE》在國內(nèi)僅公測4個(gè)月后就宣布停運(yùn)。從此以后，孫悟空改變策略，開始布局網(wǎng)吧游戲和主機(jī)游戲。先后獲得《星際爭霸Ⅱ》、《LOL》等游戲的網(wǎng)吧流通權(quán)。2012年，孫悟空再度發(fā)力，開年就成功拿下了與暴雪娛樂在韓國的銷售權(quán)。

2、動(dòng)畫和玩具業(yè)務(wù)并非完全獨(dú)立展開

具體來講，孫悟空的玩具和動(dòng)畫業(yè)務(wù)大多采用的是聯(lián)動(dòng)的模式。即，卡通形象專利可以應(yīng)用到動(dòng)畫、玩具、游戲、電影、出版等多種領(lǐng)域。比如動(dòng)畫在播出后有了粉絲，就可以為玩具銷售提供便利。

比如，《魔幻車神》動(dòng)畫 2015 年 2 月在 KBS 開始播放，隨后第二季《魔幻車神 W》在 2016 年 5 月推出。而我們在看孫悟空的財(cái)報(bào)時(shí)會發(fā)現(xiàn)，2015年下半年開始，《魔幻車神》的玩具在市場上大賣。所以即使《魔幻車神》動(dòng)畫的制作歷史3年，制作費(fèi)用高達(dá)80億韓元，但相對于這個(gè)IP給孫悟空帶來的回報(bào)，仍不值一提。

那么，這家一開始做玩具的公司是如何與動(dòng)畫結(jié)緣的呢？

2005年，孫悟空引進(jìn)了《日本動(dòng)畫天下統(tǒng)一，炎魂戰(zhàn)斗彈珠人》（中譯名：B-1傳說！戰(zhàn)斗彈珠人-炎魂），在韓國國民電視臺KBS2播放。在這之后又接連引進(jìn)了多部日本動(dòng)畫，如《韋馱天翔》、《爆丸：大爆破》等競技題材的作品，也有諸如《奇幻魔法melody》等奇幻魔法題材的作品。

同年10月，與MBC電視臺、HEEWON娛樂合作制作2003年國民劇《大長今》的衍生動(dòng)畫《長進(jìn)之夢》，同年十二月進(jìn)軍日本NHK，收獲了高達(dá)5%的收視率，次年2月出海中國。

孫悟空趁熱打鐵，2006年4月正式推出《長今之夢》的周邊玩具。

隨后接連參與制作《Top Plate》、具有韓國版變形金剛之稱的《hello carbot》等動(dòng)畫，并銷售周邊玩具。

到了2008年當(dāng)韓國偶像團(tuán)體少女時(shí)代風(fēng)靡全韓時(shí)，孫悟空把握住商機(jī)立刻得到授權(quán)發(fā)行了少女時(shí)代限量版玩偶，但早在2007年的世界玩偶博覽會中少女時(shí)代玩偶就代表孫悟空出展。

當(dāng)時(shí)，孫悟空共帶著180余款玩偶參加展出。

除了動(dòng)畫、游戲等產(chǎn)業(yè)外，為了輔助發(fā)展主產(chǎn)業(yè)——玩具，孫悟空還涉獵音樂劇、影視、出版、街機(jī)游戲、大型職業(yè)電子競技（Turning Mecard Tamer Championship、TOP Plate王中王戰(zhàn)等）等諸多領(lǐng)域，是一家實(shí)至名歸的綜合性娛樂企業(yè)。

肺炎疫情席卷全球，實(shí)體經(jīng)營受到重創(chuàng)，在這樣困難的環(huán)境中孫悟空卻發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)——針對這些日益增多的“貓宅組”，與線上銷售平臺G-Market、Auction等合作，推出一系列具有針對性的活動(dòng)。

2020年1、2月，這家公司的銷售額同比增長了230%。

增長背后，孫悟空到底做了哪些運(yùn)營活動(dòng)？比如，以費(fèi)雪的產(chǎn)品為主導(dǎo)的“嬰兒之家在我家”特銷活動(dòng)，舉辦僅為期一天的收藏展，或是特價(jià)展銷活動(dòng)等。

在G-Market，針對寶寶年齡和法語階段的不同，將產(chǎn)品分為適合100天、200天、周歲的寶寶使用的特價(jià)產(chǎn)品。其中，可以看作是韓國寶寶家庭標(biāo)配的費(fèi)雪的“寶寶學(xué)習(xí)屋”和銷量第一的“熱帶雨林蹦床式學(xué)步車”最高可以拿到0.43的折扣，同時(shí)smile會員用戶還能獲得9折的優(yōu)惠券，且所有產(chǎn)品所有用戶全部免費(fèi)送貨上門。

針對幼兒教育的美高積木，所有購買的用戶都可以免費(fèi)獲得7塊裝的積木贈品，同時(shí)所有商品免費(fèi)配送上門。

在韓國，許多家庭會選擇購買美高的教學(xué)用積木，為孩子開啟早教的大門，因此如ABC學(xué)習(xí)積木、皇家城堡、賽車跑道都是熱銷商品。孩子們不僅可以在組裝積木中得到樂趣，還在無形中學(xué)習(xí)了知識，可謂是一舉兩得。

在少兒玩具方面，從去年年底開始，在toysrus線上銷售平臺中，針對口袋精靈的美高積木開展了最高可以拿到0.41折扣的特銷活動(dòng)。同時(shí)在10X10線上銷售平臺，針對《神偷奶爸》的積木產(chǎn)品，單筆購買超過3萬韓元（172.64元），就可以獲得小黃人的繪畫套裝一份。

到了2020年的1、2月，口袋精靈和小黃人積木的銷售額同比增長了230%。

此外，針對稍長年齡層的孩童，孫悟空大力推薦樂立方的3D拼圖玩具。

具有一定難度系數(shù)，需要投入較多時(shí)間的3D拼圖能夠幫助孩子提高注意力，和集中度，在完成作品后還能獲得極高的成就感。精致的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的材質(zhì)，無需粘合劑或剪刀等特殊工具，只需要一個(gè)一個(gè)地拆開和拼裝就可以獲得屬于自己的一家戰(zhàn)斗機(jī)或恐龍島。

孫悟空還極力推薦父母和孩子一起玩耍，不僅能協(xié)助孩子開發(fā)大腦和提高感性指數(shù)（EQ），還能增進(jìn)親子間的情感交流。

*正文貨幣單位均為“人民幣”，按照4月26日1韓元=0.0058人民幣進(jìn)行換算