很多亞馬遜賣家不知道如何調(diào)整廣告的一個原因就是沒有意識到不同階段的廣告策略是不一樣的。另一個原因是沒有有用的亞馬遜廣告管理系統(tǒng)來幫助賣家更好地調(diào)整廣告。

　　當(dāng)亞馬遜賣家發(fā)布廣告時，BID非常有用。 亞馬遜賣家開啟BID功能，賣家做廣告時，亞馬遜的BID功能可以根據(jù)情況在賣家給出的廣告競價中增加廣告競價，讓賣家獲得更好的廣告展示。 賣家的產(chǎn)品完成后，可以以廣告的形式刊登在首頁的時候，賣家開啟BID功能，就是同意在賣家原來的廣告價格基礎(chǔ)上增加50%就可以沖上首頁。 廣告的展示位置和廣告的排名對賣家獲得流量和曝光量非常重要，所以打開BID功能后就可以很快沖進(jìn)首頁。 這里所說的首頁不是指首頁頂部位置，而是指搜索結(jié)果的第一頁。

　　那么新手賣家如何控制ACOAS值多少合適？

　　1.廣告費(fèi)用指標(biāo)ACOAS(廣告費(fèi)用占總銷售額的比例)

　　ACOAS，這些數(shù)據(jù)其實是廣告費(fèi)用，亞馬遜傭金從總銷售額中扣除，F(xiàn)BA產(chǎn)品的毛利率是物流費(fèi)、產(chǎn)品采購費(fèi)、總公司費(fèi)、廣告費(fèi)。

　　直接反映廣告所占利潤的ACOAS是比ACOS(廣告費(fèi)用占廣告銷售額的比例)更科學(xué)的衡量廣告效果的指標(biāo)。

　　2.廣告收集和預(yù)算控制

　　通常一個ASIN里大家都會做一些廣告活動，比如手動廣告，自動廣告。但建議將這兩個廣告活動放在一個廣告位上，通過控制廣告位的整體預(yù)算來控制產(chǎn)品的廣告成本。

　　對于廣告催收的預(yù)算控制，可以按照固定值或歷史銷售平均的比例進(jìn)行兩種不同的預(yù)算控制方案。

　　對于新產(chǎn)品，可以設(shè)置一個固定值。無論銷量如何，都要按照固定的預(yù)算做廣告，保證廣告不間斷，產(chǎn)品充分曝光。

　　對于處于上升期和穩(wěn)定期的產(chǎn)品，可以根據(jù)銷售比例設(shè)定預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不超過設(shè)定成本。如果是在上升期，這個比例可以提高一點，成熟期可以調(diào)整到預(yù)期的比例，比如10%，整個廣告催收ACOAS會控制在10%左右。

　　3、關(guān)鍵詞評估和自動調(diào)整機(jī)制。

　　對于正在崛起的產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化率是非常重要的，所以要評估產(chǎn)品詞的效果，把關(guān)鍵詞分為高效關(guān)鍵詞和低效關(guān)鍵詞。對于高效率的話，我們只需要繼續(xù)維持目前的出價就可以了。

　　對于低效詞，暫停或添加負(fù)面詞，使低效詞不占用預(yù)算和曝光。通過不斷的累積篩選，留下新的高效詞，淘汰低效詞，廣告轉(zhuǎn)化率保持在較好的水平。

　　4.亞馬遜的產(chǎn)品訂單并不是通過Bid分時調(diào)價調(diào)整的，但是時間分布很明顯。

　　默認(rèn)情況下，bid適用于所有時間段，因此在產(chǎn)品訂單高峰期來到前，所有預(yù)算都可能被花光或預(yù)算不足。分時調(diào)價可以有效解決這個問題，帶來更高的ROI。賣家可以在轉(zhuǎn)化率低的時候降低出價，轉(zhuǎn)化率高的時候提高出價，從而有效提高廣告ROI。亞馬遜賣家要考慮每一個細(xì)節(jié)，做精細(xì)化運(yùn)營，做到完美的ROI。