如果從本質(zhì)去分析，其實(shí)很多人并不想賺錢，他們只是想要“有錢”這個結(jié)果。賺錢是一系列的動作過程，而且這個過程絕對是不平穩(wěn)的，它絕對是一個遇到很多問題并且解決很多問題的過程。而這些過程拿到現(xiàn)實(shí)中來說，都是一件件很具體的小事情。

我們就拿開一家外賣店來說，首先要確定品類，然后確定是加盟品牌還是自創(chuàng)品牌？這些確定之后，還要選擇一個合適的位置，門店裝修，人員安排，新店優(yōu)惠活動，門店推廣，客訴處理…每一個環(huán)節(jié)都是具體的小事情。哪怕是做一個外賣員，我們要確定是做美團(tuán)還是餓了么，要確定是做固定的還是兼職的。接單的拿外賣的時候要找門店，在腦海里要清楚地知道先拿哪一家會節(jié)省時間些。做熟悉了之后，知道哪一家出餐很快，哪一家出餐很慢。送外賣的過程又要分析客戶的遠(yuǎn)近距離，要盡量避免投訴，還要擔(dān)心電瓶車沒電了，路上的交通安全就不說了…我們看到，送個外賣也有一件件具體的小事情。

很多初出茅廬的小年輕看上去一心想賺錢，真給他一件具體的事情，他又覺得這樣的小事情沒有價值。一心想做大生意，結(jié)果連客單價幾百塊的產(chǎn)品都賣不出去，那怎么可能做幾萬、幾十萬的生意呢？連小生意的客戶怎么來的都不知道，怎么可能知道大生意的客戶怎么來的呢？

拿海外問卷這個項(xiàng)目來說，很多朋友自己還沒真正接觸過，就跟我們說要做多大的規(guī)模。很多時候，我們也就聽一聽而已。你要是真有實(shí)力，我們會看到你的發(fā)展。你要是吹牛逼，你自己會看到一個笑話。在我們這里，不管你想要有多大的發(fā)展，我們都建議先從小做起。你覺得自己沒有時間和精力去實(shí)際操作，那你就安排合適的人幫你去做?？傊?，你要有人先參與進(jìn)來。在沒參與進(jìn)來之前，你根本不知道會遇見哪些問題？哪怕有人直接告訴你相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，你也會按照自己的思路去走一次。所以，只要你那邊有人從小做起，真正參與進(jìn)來了，很多問題就會變得非常明了。到那時，你就知道該找什么樣的人？投入和產(chǎn)出大概是怎么樣的？該用什么樣的進(jìn)度去發(fā)展？這樣，一切從實(shí)際出發(fā)，每一件具體的事情就出來了。

在你沒接觸之前所設(shè)想的那些問題，很多是你遇不到的問題，而真正會遇到的問題，你可能想都沒想過。金五盟有這么多客戶，除去我們自己的經(jīng)驗(yàn)，還有很多客戶發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。你要是真想在這個行業(yè)發(fā)展，自然可以給到一些實(shí)際的參考。當(dāng)然，你也得是真實(shí)地在做這件事。大家都是做事情的人，不會把太多的時間和精力浪費(fèi)在事情以外的地方。對于我們來說，連熱情似火的態(tài)度都沒有，更多的是針對事情和問題來說。用一句話總結(jié)：想在海外問卷調(diào)查這個行業(yè)里拿到結(jié)果，那就從第一個問卷做起吧！