薇婭翻車后，讓很多人對直播電商有了全新的認(rèn)知：原來直播可以這么賺錢！

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從商業(yè)邏輯來說，直播電商的本質(zhì)還是銷售，并沒有質(zhì)的變化，但渠道變了。

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傳統(tǒng)商業(yè)的層層代理商模式，變成了廠家對接網(wǎng)紅主播，然后直接面向終端客戶。

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甚至有些廠家自己在打造網(wǎng)紅品牌，嘗試廠家直接觸達(dá)客戶的全新零售模式。

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表面上，是新技術(shù)催生了新的零售模式。但實質(zhì)上，這是“基建狂魔”的綜合全方位的建設(shè)成果。

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電商的背后，是物流，是倉儲，是遍布全國的高速公路，是24小時可達(dá)的重點大中城市骨干網(wǎng)絡(luò)，是高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)。

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也就是5G新基建。

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有了新基建，商業(yè)和原來發(fā)生了大規(guī)模的變化。

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特斯拉、蔚來等新時代誕生的企業(yè)，干脆不設(shè)4S店；在化妝品、美妝領(lǐng)域，新興品牌更是高度依賴電商渠道。

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傳統(tǒng)企業(yè)也開始想方設(shè)法減少代理商，比如茅臺年報顯示，連續(xù)三年減少經(jīng)銷商，已經(jīng)縮水了三分之一，釋放出來的份額全部投入了電商和大型商超渠道。

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星空君有些朋友不斷的抱怨，現(xiàn)在實體太難干，人力太貴，貸款無門；但另一部分朋友，忙著發(fā)財忙著談客戶，別說抱怨了，連約喝咖啡聊天的時間都沒有，賺錢不亦樂乎。

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為什么這么大區(qū)別？

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主要原因，是方向有問題。

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實體難干好干，看你是順應(yīng)時代的潮流還是逆時代潮流。

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電商的發(fā)展，直播經(jīng)濟(jì)的興起，一個新興行業(yè)崛起，那就是代運營?？梢院唵卫斫鉃椋聲r代的經(jīng)銷商，但和經(jīng)銷商又有本質(zhì)上的不同。

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比如麗人麗妝。

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能把代運營業(yè)務(wù)做上市，也非常不容易。

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麗人麗妝第二大股東是阿里，持有17.51%股份。

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據(jù)招股書，公司與佳麗寶、愛茉莉太平洋、漢高等國際知名化妝品集團(tuán)授權(quán)合作，獲得包括奧倫納素、后、芙麗芳絲、雪花秀、雅漾、施華蔻等六十多個全球知名品牌在中國的正品授權(quán)，成為品牌堅實的合作伙伴。

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年報顯示，2021 年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 41.55 億元，相比上年同期下降 9.67%，歸屬于母公司凈利潤 4.11億元，比上年同期上漲?20.99%。

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是什么原因，讓公司營收下滑的同時，凈利潤增加的？

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這和公司的營收中存在的貓膩有關(guān)，什么貓膩？

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公司賬面的營收，并不完全是真正的營收。

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公司在上市當(dāng)年，招股書中清晰的顯示出經(jīng)營模式，除了一少部分客戶只收取代運營費用外，大部分客戶是做采購、銷售來實現(xiàn)。

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2021年年報中，對這種商業(yè)實質(zhì)進(jìn)行了“隱瞞”，不再單獨體現(xiàn)代運營的營收，但在2020年的年報里，代運營和購銷業(yè)務(wù)是分開體現(xiàn)的。

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9成以上營收都是購銷。

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這種購銷，實質(zhì)上是代運營公司線上支持，而非真正的采購銷售。賺取的利潤是雙方約定好的“提成”。

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所以，公司的營收水分非常大。

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2021年，這種“過賬式”業(yè)務(wù)有所下降，因此看起來營收規(guī)模下滑，實際上，公司的核心業(yè)務(wù)還不錯。

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這一點，在2021年年報中很含蓄的表達(dá)出來：2021 年，公司整體毛利率為 36.46%，相比去年提高 6.10 個百分點， 主要系公司在報告期內(nèi)存在部分合作品牌業(yè)務(wù)模式從經(jīng)銷模式變?yōu)榇\營模式從而帶來的毛利率變動。