飾品，作為時(shí)尚元素的一份子，往往是整體造型的畫龍點(diǎn)睛之筆。無論在秀場(chǎng)還是街拍，飾品搭配都極為講究。隨著國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量的崛起，越來越多的原創(chuàng)飾品設(shè)計(jì)師品牌走入大眾視線。

飾品買手店的現(xiàn)狀如何？設(shè)計(jì)師品牌該何去何從？

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。

參與者

冷蕓時(shí)尚圈5群群友
時(shí)間：2019年8月11日

莊主：Ruby-上海-buyer&branding

討論提綱

一、飾品買手店的簡(jiǎn)介（以飾品買手店OOAK為主）

二、飾品買手店的現(xiàn)狀分析

三、設(shè)計(jì)師品牌何去何從？


一、飾品買手店的簡(jiǎn)介（以飾品買手店OOAK為主）


1.1 珠寶飾品（FINE JEWELRY）和時(shí)尚飾品(FASHION JEWELERY)的簡(jiǎn)介

討論如下：

Ruby-上海-buyer&branding:
飾品，即裝飾品、服裝飾品、家居飾品、汽車飾品。在時(shí)尚行業(yè)里，飾品不可或缺，耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、腳鏈、手包全部都屬于飾品范疇。

Ruby-上海-buyer&branding:
可可·香奈兒（Coco Chanel）女士曾經(jīng)道出提點(diǎn)造型的金句：“當(dāng)你離開房間前，照照鏡子然后去掉一件配飾?！边@句話旨在告誡大家應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)記得審視自己，不要過度裝飾?？梢?，配飾究竟是錦上添花還是畫蛇添足往往在一念之間。作為現(xiàn)代服裝和配飾變革的重要開創(chuàng)者，香奈兒女士在1926年創(chuàng)造的小黑裙與它的配飾是天作之合。香奈兒小黑裙通常設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，因此配飾的點(diǎn)綴往往成為小黑裙的另一看點(diǎn)。珍珠、胸針、胸花、腰帶等都成為給小黑裙增色的要素。香奈兒女士偏愛珍珠配飾，并且從來不會(huì)只戴一條珍珠項(xiàng)鏈出門，而她本人其實(shí)也可以說是現(xiàn)代配飾關(guān)于真假繁簡(jiǎn)潛在法則的開創(chuàng)者。(VOGUE?http://www.vogue.com.cn/fashion/feature/fashion-accessories/)

凱麗 -杭州 -五群副群主:
飾品的分類還挺大、挺廣的。

Ruby-上海-buyer&branding:
我先來說說珠寶飾品，珠寶飾品（FINE JEWELRY），又稱高級(jí)珠寶，珠寶首飾業(yè)內(nèi)一般將珠寶首飾定義為使用貴金屬材料、天然玉石珠寶以及人工玉石珠寶加工而成的、有一定價(jià)值并以裝飾為主要目的的首飾和工藝品。珠寶首飾種類主要有黃金首飾、鉑金首飾、鉆石首飾、玉石首飾等。我國(guó)珠寶首飾行業(yè)起步于20世紀(jì)80年代初。你們能想到哪些高級(jí)珠寶品牌？大家可以說一下自己知道的或喜歡的高級(jí)珠寶品牌。

凱麗 -杭州 -五群副群主:
周大福。

威廉-上海-四群副群主:
VAN CLIFF & ALPAL、 TIFFANY 、 CARTIER、BLVGARI、 GRAFF。

Yihan-杭州-3群副群主:
我最近覺得NOJESS的飾品很好看。

Ruby-上海-buyer&branding:
對(duì)，這些都是一些高級(jí)珠寶品牌。我在一份資料上看到高級(jí)珠寶飾品的梯級(jí)分類，分享給大家看看。

（圖片來源：前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP）

Ruby-上海-buyer&branding:
其實(shí)從大家熟知的品牌就可以看出，高端的珠寶飾品多數(shù)都是國(guó)際珠寶品牌。時(shí)尚飾品（FASHION JEWELERY），又稱流行飾品，顧名思義，設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于時(shí)尚、潮流，一般這一類的飾品都是非貴金屬做成。但是為了追求效果，會(huì)有一些用銅鍍金、銀鍍金制成的飾品。為了點(diǎn)綴設(shè)計(jì)師會(huì)選用一些鋯石，玻璃珠，淡水珍珠等搭配設(shè)計(jì)。其實(shí)我研究了一下飾品來源，很有意思，在中古時(shí)期就有飾品出現(xiàn)了，那這種時(shí)尚飾品的概念是什么時(shí)候出現(xiàn)的呢？

Ruby-上海-buyer&branding:
時(shí)尚觀念的變遷自然影響著人們對(duì)配飾的態(tài)度和需求，歷經(jīng)演變，如今配飾甚至可以不再是造型的附屬品，而躋升為搭配中最搶眼的主題。對(duì)于配飾的運(yùn)用，也應(yīng)運(yùn)而生了對(duì)與錯(cuò)的搭配法則，這種法則不僅受潮流左右，同時(shí)也在無形中潛移默化地受到現(xiàn)代時(shí)裝百余年的規(guī)范所既定。（VOGUE）

中世紀(jì)歐洲，由于節(jié)制條例的頒布，金銀和各類珍珠寶石受到限制或是禁止佩戴，因此各種仿制假珠寶由此起源，不過華貴稀有的天然珠寶始終是配飾的主流。而到上世紀(jì)20年代，以可可·香奈兒(Coco Chanel)和伊爾莎·斯奇培爾莉(Elsa Schiaparelli)兩位女性設(shè)計(jì)大師為首，引領(lǐng)了倡導(dǎo)女性佩戴混合珍珠寶和假珠寶的潮流，并設(shè)計(jì)推出了品牌精美的服飾珠寶（Costume Jewelry）,自此改變了人們對(duì)“假”珠寶的觀念，使得如今以時(shí)尚設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的服飾珠寶與奢華昂貴的天然珠寶在時(shí)尚界并駕齊驅(qū)，“假”珠寶不再被單純的打上廉價(jià)的烙印。

(VOGUE?http://www.vogue.com.cn/invogue/industry/news_1613ccfaf312d87a.html)

Ruby-上海-buyer&branding:
可可·香奈兒(Coco Chanel)是個(gè)很神奇的人物，時(shí)尚行業(yè)總是離不開她。那么說到時(shí)尚飾品，你們能想到哪些品牌？我的第一反應(yīng)是SHE’S、 阿吉豆、FOLLI FOLLIE，只有這么幾個(gè)，其它的完全記不住。

凱麗 -杭州 -五群副群主:
商場(chǎng)里有很多這些品牌。

Ruby-上海-buyer&branding:
對(duì)，但是品牌感很弱。

凱麗 -杭州 -五群副群主:
萱子、敦品×謎因 | 染色皮革的藝術(shù)狂想、銀時(shí)代。

Ruby-上海-buyer&branding:
其實(shí)大家對(duì)時(shí)尚飾品的印象應(yīng)該就是從義烏批發(fā)出來的無數(shù)小玩意兒。但這不是我們今天要討論的話題。

小結(jié)

飾品，即裝飾品、服裝飾品、家居飾品、汽車飾品。在時(shí)尚行業(yè)里，飾品不可或缺，耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、腳鏈、手包全部都屬于飾品范疇。珠寶飾品（FINE JEWELRY），又稱高級(jí)珠寶，珠寶首飾業(yè)內(nèi)一般將珠寶首飾定義為使用貴金屬材料、天然玉石珠寶以及人工玉石珠寶加工而成的，有一定價(jià)值并以裝飾為主要目的的首飾和工藝品，時(shí)尚飾品（FASHION JEWELERY），又稱流行飾品，顧名思義，設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于時(shí)尚、潮流，一般這一類的飾品都是非貴金屬做成。珠寶飾品與時(shí)尚飾品最大的區(qū)別在于材質(zhì)是否是貴金屬，而部分飾品設(shè)計(jì)師品牌是包括了珠寶飾品和時(shí)尚飾品這兩種分類的。


1.2 國(guó)內(nèi)第一家飾品買手店OOAK簡(jiǎn)介

討論如下：

Ruby-上海-buyer&branding:
買手店的出現(xiàn)源于消費(fèi)者對(duì)專賣店和百貨公司大眾化審美的不滿，因此一些專為小眾和品位鮮明的消費(fèi)者服務(wù)的店鋪出現(xiàn)了。這些店鋪的特點(diǎn)是品牌龐雜，但審美品位專一，他們針對(duì)一個(gè)事先設(shè)定好的消費(fèi)群進(jìn)行商品采購(gòu)，而買手店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有一樣——就是品鑒力！如今，買手店是一個(gè)新興的時(shí)尚標(biāo)簽，越來越受到潮人和追求時(shí)尚的人群的追捧。（資料來源：寺庫名物微信公眾號(hào)）

Ruby-上海-buyer&branding:
而今天作為案例研究的OOAK飾品買手店是我們討論的重點(diǎn)。OOAK是上海第一家主打歐美設(shè)計(jì)師首飾的買手店，也是國(guó)內(nèi)知名的歐美獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集合店。

2012年，Alice Xu從英國(guó)留學(xué)回國(guó)，創(chuàng)立了OOAK。OOAK意為One-of-a-kind（獨(dú)一無二），最初是一家聚合了全球先鋒設(shè)計(jì)時(shí)品牌首飾的集合店，追溯至創(chuàng)立之初，OOAK對(duì)首飾的專注源于Alice常住倫敦時(shí)的一次回國(guó)旅行。當(dāng)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)在歐洲尤為簡(jiǎn)單快樂的“買首飾”竟成為不可能的任務(wù)：傳統(tǒng)金飾、國(guó)際一線高級(jí)珠寶與快時(shí)尚配飾，幾乎是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)首飾僅有的選擇。同時(shí)，街頭巷尾的時(shí)尚女孩們，也似乎并未了解首飾在造型中的魅力。這次旅行之中，“把獨(dú)特的設(shè)計(jì)師品牌首飾帶給大家”成了Alice心中最強(qiáng)烈的愿望。

2017年，OOAK同名首飾品牌的誕生，是OOAK精神的進(jìn)一步生長(zhǎng)，也承載了OOAK的愿景：以首飾的“小而美”，助力全球女性的美。為喜歡設(shè)計(jì)與美的現(xiàn)代女性帶來設(shè)計(jì)獨(dú)特、質(zhì)感優(yōu)良、價(jià)格合理的時(shí)尚首飾，助力女性自信的自我表達(dá)。而今，融合了獨(dú)特的購(gòu)買場(chǎng)所、購(gòu)物體驗(yàn)，以及首飾產(chǎn)品，OOAK已成長(zhǎng)為以時(shí)尚首飾為核心的時(shí)尚集合體。

Ruby-上海-buyer&branding:
OOAK首家概念店在2016年由太原路搬遷至靜安區(qū)巨鹿路820弄30號(hào)，藏身于一個(gè)歷史文化保護(hù)小區(qū)。保留了老樓的基礎(chǔ)建筑風(fēng)格，外觀偽裝成“OOAK Boutique Hotel”(設(shè)計(jì)酒店)，內(nèi)設(shè)酒店大堂（VIP休息室）、衣帽間（配飾陳列間）、電梯間（鞋履、生活方式產(chǎn)品空間）、茶室（首飾、成衣陳列間）、圖書館（首飾陳列間）以及套房（高級(jí)珠寶陳列間）等空間，場(chǎng)景式的設(shè)計(jì)讓店鋪宛如穿越時(shí)空的“布達(dá)佩斯大飯店”。不定期更換主題的畫廊時(shí)常舉辦不同形式的主題活動(dòng)、展覽等，更延伸了零售空間的定義。網(wǎng)紅、明星們頻頻造訪，平面與動(dòng)態(tài)媒體競(jìng)相報(bào)道，也讓OOAK迅速成為國(guó)內(nèi)知名“網(wǎng)紅店”。

（圖片來源：OOAK官網(wǎng)）

小結(jié)

OOAK是上海第一家主打歐美設(shè)計(jì)師首飾的買手店，也是國(guó)內(nèi)知名的歐美獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集合店。OOAK意為One-of-a-kind（獨(dú)一無二），為喜歡設(shè)計(jì)與美的現(xiàn)代女性帶來設(shè)計(jì)獨(dú)特、質(zhì)感優(yōu)良、價(jià)格合理的時(shí)尚首飾，助力女性自信的自我表達(dá)。如今在上海有四家實(shí)體店，北京有三家實(shí)體店，外加線上天貓店。

二、飾品買手店的現(xiàn)狀分析

2.1 OOAK——專做飾品的買手店（后發(fā)展為品類豐富的買手店）

討論如下：

Ruby-上海-buyer&branding:
大家基本可以看到，OOAK和所有的買手店的傳統(tǒng)模式一樣，最開始是引進(jìn)設(shè)計(jì)師品牌，發(fā)展到如今已經(jīng)有下圖這么多設(shè)計(jì)師品牌了（當(dāng)然現(xiàn)在也有包括成衣、鞋履、包袋的品牌）。

（圖片來源：OOAK官網(wǎng)）

凱麗 -杭州 -五群副群主:
引進(jìn)國(guó)內(nèi)外品牌，然后做總代嗎？

Ruby-上海-buyer&branding:
應(yīng)該沒有發(fā)展到總代，沒有數(shù)據(jù)支持，不能正確判斷。OOAK逐漸開始發(fā)展聯(lián)名設(shè)計(jì)品牌。最出名的是設(shè)計(jì)師聯(lián)名款OOAK x YVMIN 。OOAK堅(jiān)持做設(shè)計(jì)師的聯(lián)名合作，其中有兩個(gè)非常具有影響力的項(xiàng)目：一是 OOAK x YVMIN就是其與設(shè)計(jì)師品牌YVMIN聯(lián)袂演繹的合作款首飾系列——“Two Of A Kind”，從系列名字能感覺到兩者之間微妙的聯(lián)系，是店名“One Of A Kind”的衍生，也表達(dá)了OOAK與YVMIN在設(shè)計(jì)理念上的契合。

（圖片來源：《OOAK的品味從來不是“獨(dú)特”一詞就可以形容的》微信號(hào)：寺庫名物）

凱麗 -杭州 -五群副群主:
很棒！我在一些買手店見過。

Ruby-上海-buyer&branding:
另外一個(gè)是 OOAK by Joomi Lim。

（圖片來源：《OOAK的品味從來不是“獨(dú)特”一詞就可以形容的》微信號(hào)：寺庫名物）

Ruby-上海-buyer&branding:
與紐約著名首飾設(shè)計(jì)師 Joomi Lim 合作開發(fā)并呈現(xiàn)的 “City Glam”首飾系列則展現(xiàn)了另一番景象：90年代星光熠熠的夜店給了設(shè)計(jì)師無窮的靈感，主流文化與亞文化在舞動(dòng)中融合，造就了無數(shù)傳奇瞬間。

凱麗 -杭州 -五群副群主:
聯(lián)名可以產(chǎn)生“1+1大于2”的效果嗎？

Ruby-上海-buyer&branding:
是的，不論是同行聯(lián)名還是跨界聯(lián)名，其實(shí)現(xiàn)在聯(lián)名設(shè)計(jì)還蠻吃香的。但是OOAK沒有只依賴引進(jìn)品牌和聯(lián)名設(shè)計(jì)，還推出了自有品牌，自有品牌就是OOAK。下圖是Portrait系列：

（圖片來源：《OOAK的品味從來不是“獨(dú)特”一詞就可以形容的》微信號(hào)：寺庫名物）

在Portrait系列中，OOAK設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)借鑒了亨利·馬蒂斯簡(jiǎn)練、富于東方神韻的線條，加上大膽鮮明的色彩運(yùn)用，以銅鍍金于硅膠等材質(zhì)及磨砂鍍色工藝，勾勒出一幀幀生動(dòng)而靜謐的女性肖像。

（圖片來源：《OOAK的品味從來不是“獨(dú)特”一詞就可以形容的》微信號(hào)：寺庫名物）
有美術(shù)或設(shè)計(jì)背景的應(yīng)該對(duì)亨利馬蒂斯都很熟悉，所以這一個(gè)系列，很討巧。Mobile系列是OOAK自主品牌的第二個(gè)系列，延續(xù)了慣有的藝術(shù)調(diào)性。

（圖片來源：《OOAK的品味從來不是“獨(dú)特”一詞就可以形容的》微信號(hào)：寺庫名物）

這次團(tuán)隊(duì)的靈感來自美國(guó)雕塑家Alexander Calder的動(dòng)態(tài)雕塑作品，靜止的流暢線條和靈動(dòng)的幾何架構(gòu)，在外力影響下呈現(xiàn)出空氣的流動(dòng)、空間的轉(zhuǎn)換。使用簡(jiǎn)潔的金屬線條懸吊自然形態(tài)的飾物，每一件首飾都營(yíng)造出不同的空間情境?，F(xiàn)在OOAK在全國(guó)擁有四家實(shí)體店，北京擁有兩家實(shí)體店。OOAK還分了概念店和精品店，我最開始發(fā)的店鋪圖片是OOAK唯一的一個(gè)概念店。

凱麗 -杭州 -五群副群主:
這是Alexander Calder的作品，給大家科普下。

聶夢(mèng)茵-沈陽-新媒體＆美學(xué)講師：
請(qǐng)問概念店和精品店的區(qū)別是什么呢？

長(zhǎng)沙+郡子+設(shè)計(jì)助理 :
這些銅鍍金飾品保色的時(shí)間大概是多久呢？

Ruby-上海-buyer&branding:
概念店的品類是最全的。銅鍍金的飾品保色時(shí)間由鍍金工藝和鍍金厚度決定，國(guó)內(nèi)多數(shù)鍍金是0.3mu。

Ruby-上海-buyer&branding:
接下來要說的是OOAK的銷售模式：線下有實(shí)體店，線上有天貓店。最關(guān)鍵的是，OOAK還玩了很多快閃店，有興趣的可以去OOAK官網(wǎng)上了解，這里不多介紹了。OOAK目前可以說是國(guó)內(nèi)第一家飾品買手店，也做的比較成功，但是后來也逐漸增加了品類，不單純是一個(gè)飾品買手店。

小結(jié)

OOAK現(xiàn)有產(chǎn)品引進(jìn)了設(shè)計(jì)師品牌、聯(lián)名合作產(chǎn)品，還有自有品牌。銷售渠道有：線上天貓店以及線下實(shí)體店，實(shí)體店分為概念店和精選店，還通過不同品牌合作快閃店來做營(yíng)銷；線下實(shí)體店增加了產(chǎn)品品類，而不單單是飾品類。


2.2 服裝+飾品+其他的集合買手店

討論如下：

Ruby-上海-buyer&branding:
我們?cè)賮砜纯船F(xiàn)在買手店的現(xiàn)狀。法國(guó)的Colette于2017年12月20日關(guān)店；UK的BROWNS在2015年賣給FARFETCH；米蘭的10 CORSOCOMO 2015年破產(chǎn)。2010年起，歐洲的傳統(tǒng)買手店已經(jīng)進(jìn)入黃昏期，但是中國(guó)買手店才開始興起；1996年第一家買手店在上海開業(yè)，但真正被大家熟知買手店這個(gè)概念是在2010年。

2009年棟梁在北京的五道營(yíng)胡同成立國(guó)內(nèi)第一家買手店，從一間不足20平方米的小店，直到現(xiàn)在擁有國(guó)子監(jiān)兩家店鋪、新城國(guó)際一家店鋪；從說服第一位設(shè)計(jì)師到現(xiàn)在擁有約80位長(zhǎng)期合作的設(shè)計(jì)師，棟梁用了將近十年的時(shí)間。當(dāng)所有買手店都在力捧國(guó)外品牌的時(shí)候，棟梁是第一個(gè)且唯一一個(gè)將中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)拉進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的引導(dǎo)者，是中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)發(fā)展的幕后推手，也是一個(gè)具有權(quán)威性和影響力的買手店。2018年3月中旬，位于上海富民路的“棟梁”正式與蕾虎（Labelhood）進(jìn)行架構(gòu)合并且正式更名。從此以后，棟梁離開了上海，而這個(gè)名字也僅在北京出沒。

第二家買手店——艮上，2017年初，主理人王方圓在這棟建于19世紀(jì)20年代的英式三層建筑里創(chuàng)立了艮上。店鋪名“艮上”是由主理人父親取自周易八卦“艮”為山，性剛，在上，且方圓祖籍也恰好是山東；而“上”則是取自“上善若水”，還有上海之意。以山為背景，上善若水，穩(wěn)固而又靈動(dòng)。“艮上”，音同“跟上”，同時(shí)也是表達(dá)向上的態(tài)度。于是自然形成了「艮上」這樣一個(gè)獨(dú)特又禪意的店名。

第三家買手店——NININIO，是一家以打造多方位生活方式為主旨的概念集成店，150平方米的NININIO，擁有4米高的空間格局和3米高的落地玻璃幕墻，室內(nèi)軟裝更是由西班牙室內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專屬定制。店內(nèi)有自家買手們從海外精心挑選的個(gè)性時(shí)尚的獨(dú)立設(shè)計(jì)師首飾、設(shè)計(jì)品牌單品以及家居設(shè)計(jì)師品牌單品。并且近千種的商品全部來自世界各地的品牌，而主理人挑選產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“讓生活變得有溫度”。因?yàn)樵谥骼砣说难壑兴^的“fashion living”是一種溫馨舒適的氛圍。

第四家買手店———BLANK空白，是一處集合并推廣獨(dú)立設(shè)計(jì)師的平臺(tái)，其主理人吉吉基于多年商業(yè)品牌的積累，試圖在商業(yè)上走出一條正確且符合設(shè)計(jì)師品牌本身的路。它沿襲了店鋪前身 J: Gallery 的運(yùn)營(yíng)理念和模式，通過引入東西方設(shè)計(jì)師的作品，意圖打造符合中國(guó)人的先鋒生活方式體驗(yàn)店。

第五家買手店——ALTER，是一家另類、前衛(wèi)、高品質(zhì)并且將當(dāng)代時(shí)尚設(shè)計(jì)、概念設(shè)計(jì)配飾、奢侈精品家居匯集于一體的前沿設(shè)計(jì)概念店。 2014年，F(xiàn)ARFETCH提名它為全球6家最頂尖的超級(jí)買手集合店之一。同年，它被《路易·威登之上海GUIDE》收錄并獲得極高評(píng)價(jià)，成為必去的上海地標(biāo)性時(shí)尚目的地。

第六家買手店——衡山·和集，你以為衡山·和集只是一間書店？其實(shí)衡山·和集The Mixed Place共有四棟獨(dú)立建筑組成，除了書店Dr. White，還有 The Red Couture、Mr. Blue、My Black Attitude。

Alice- 廣州 -5群副群主:

這種買手店就是很有生活氣息了。

Ruby-上海-buyer&branding:
買手店有很多很多，以上這些有代表性的買手店被選出來，是因?yàn)樗麄兌加幸粋€(gè)共同點(diǎn)：多品牌、多品類，有自己的“生活方式”。除了第一個(gè)棟梁在帝都，其它都在魔都。

小結(jié)

比較有代表性的買手店都是綜合多品牌，多品類店，并融入了自己的“生活方式”；買手店正在往成為一種全面引領(lǐng)時(shí)尚及生活方式潮流的方向發(fā)展。國(guó)內(nèi)比較有代表性的買手店：棟梁、艮上、NININIO、BLANK空白、ALTER衡山·和集。


2.3 線上買手店

討論如下：

Ruby-上海-buyer&branding:
國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)行情還有個(gè)特性，就是線上銷售，那么大家怎么看待線上買手店呢？

凱麗 -杭州 -五群副群主:
線上？天貓？微信？

Alice- 廣州 -5群副群主:
線上買手店?

Ruby-上海-buyer&branding:
對(duì)，OOAK有線上天貓店。其實(shí)也有很多買手店挪步到線上，或者新增線上銷售渠道。

Alice- 廣州 -5群副群主:
這種就是集合店吧。

Ruby-上海-buyer&branding:
嗯，現(xiàn)在很多買手店都做成了集合店，單品類的越來越少了。PLUS ONE Boutique是一家精選全球各地頂尖設(shè)計(jì)師作品、主打配飾、鞋包等女性生活方式的會(huì)所邀請(qǐng)制買手店；Chic Path于2015年成立，出于對(duì)時(shí)尚的熱情與熱愛，致力把歐美時(shí)尚潮流引入中國(guó)市場(chǎng)。Chic Path主要的消費(fèi)群體是喜歡追求時(shí)尚個(gè)性的人群，在Chic Path，每個(gè)品牌和系列都是由專業(yè)的時(shí)尚買手精心挑選，要有迷人的設(shè)計(jì)，精湛的質(zhì)量和獨(dú)特的個(gè)性；NEW LADY 是由愛好時(shí)尚的美女創(chuàng)始人WEIWEI創(chuàng)立，NEW LADY的買手們具有敏銳選貨眼光，善于發(fā)現(xiàn)挖掘小眾設(shè)計(jì)師品牌并將其進(jìn)行多維度孵化。還有很多飾品線上買手店，我也不一一舉例了。

Ruby-上海-buyer&branding:
總結(jié)一下，線上買手店也是多品類、多品牌的，大家越來越習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)方式，但是線上買手店的體驗(yàn)感肯定就不如線下買手店了。不過線上和線下結(jié)合，也是買手店的成長(zhǎng)趨勢(shì)。

Alice- 廣州 -5群副群主:
肯定的，飾品要自己戴上才知道好不好看。廣州也有這種飾品店，店員佩戴的都是店里的耳環(huán)和首飾等，裝修的很復(fù)古。

小結(jié)

線下實(shí)體店新增了線上渠道，也有單獨(dú)做線上買手店，主要也是品牌集合店；線上線下結(jié)合會(huì)讓客戶體驗(yàn)感更舒適；線上買手店不只是“代購(gòu)”那么簡(jiǎn)單，而是和線下實(shí)體店一樣，由主理人從自身及市場(chǎng)的角度出發(fā)去采購(gòu)不同品牌的產(chǎn)品，只是銷售渠道為線上。


三、設(shè)計(jì)師品牌何去何從？

3.1 品牌定位

討論如下：

Ruby-上海-buyer&branding:
大家可以回憶一下前面，前面說到的高級(jí)珠寶、時(shí)尚飾品，以及后面說到的買手店，有多少品牌是大家知道的？耳熟能詳?shù)亩鄶?shù)都是國(guó)際品牌。盡管現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)越來越強(qiáng)，越來越多。

Alice- 廣州 -5群副群主:
我分不清是不是買手店，只知道是飾品店。

Ruby-上海-buyer&branding:
但是能記住飾品是哪個(gè)品牌嗎？重點(diǎn)來了，設(shè)計(jì)師品牌一般都是設(shè)計(jì)師原創(chuàng)，所有的設(shè)計(jì)中都有自己品牌DNA。不論是服裝還是飾品，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌都應(yīng)該堅(jiān)持自己的風(fēng)格。

Ruby-上海-buyer&branding:
如何定義設(shè)計(jì)師品牌呢？從廣義上講，設(shè)計(jì)師品牌與商業(yè)品牌以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的內(nèi)容不同，設(shè)計(jì)師品牌以創(chuàng)意為主導(dǎo)，優(yōu)先考慮設(shè)計(jì)的獨(dú)特性、創(chuàng)意性?，F(xiàn)在一些大眾熟知的奢侈品牌，比如Chanel， Fendi等，最初都是獨(dú)立設(shè)計(jì)師創(chuàng)立，后來不斷磨合調(diào)整、壯大并走向資本化。

若從狹義上講，設(shè)計(jì)師品牌就是設(shè)計(jì)師本人獨(dú)立為品牌做設(shè)計(jì)，通常以設(shè)計(jì)師名字命名，能強(qiáng)烈反應(yīng)出個(gè)人風(fēng)格。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)單品時(shí)，注重個(gè)性的表達(dá)和審美的體現(xiàn)，擁有一定的客群，但受眾范圍和商業(yè)規(guī)模相對(duì)較小。據(jù)CIC 2016年的研究，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的市場(chǎng)規(guī)模增速維持在20%以上，預(yù)計(jì)到2020年市場(chǎng)規(guī)模將突破900億元。（資料來源《2019中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌白皮書》-- 中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)）

（資料來源《2019中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌白皮書》-- 中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)）


Alice- 廣州 -5群副群主:

設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在更受歡迎了。

Ruby-上海-buyer&branding:
設(shè)計(jì)師品牌如何定位很重要，因?yàn)槎ㄎ簧婕暗胶罄m(xù)的運(yùn)營(yíng)。大家都知道，設(shè)計(jì)師品牌一般風(fēng)格都比較獨(dú)樹一幟，那么設(shè)計(jì)師品牌想要發(fā)展，是要“藝術(shù)性”還是要“市場(chǎng)化”？

Alice- 廣州 -5群副群主:
我會(huì)比較看中市場(chǎng)價(jià)值。

Ruby-上海-buyer&branding:
如果要追求藝術(shù)性，很難有大的客戶群，這會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模極小，很容易被淘汰。

Alice- 廣州 -5群副群主:
如果產(chǎn)品賣不出去，就是相當(dāng)于設(shè)計(jì)師沒有把自己的才華展現(xiàn)出來。

凱麗 -杭州 -五群副群主:
藝術(shù)和市場(chǎng)能否兼得、平衡？

Ruby-上海-buyer&branding:
市場(chǎng)化是現(xiàn)在大家追求的，但是會(huì)不會(huì)有很容易同質(zhì)化？版權(quán)永遠(yuǎn)是個(gè)問題。

凱麗 -杭州 -五群副群主:
是的，飾品很容易被模仿。

Ruby-上海-buyer&branding:
其次是品牌延伸，設(shè)計(jì)師往往可以兼著很多品類設(shè)計(jì)，從服裝到飾品，從飾品到家居，設(shè)計(jì)師品牌是否需要做延伸？

Alice- 廣州 -5群副群主:
我認(rèn)為要“術(shù)業(yè)有專攻”。

Ruby-上海-buyer&branding:
對(duì)，飾品是很容易被模仿，比如最近很火的的硬幣項(xiàng)鏈?，F(xiàn)在淘寶上已經(jīng)分不清誰是原創(chuàng)誰是模仿了。

Alice- 廣州 -5群副群主:
如果用上自己品牌的DNA，也很難說是不是模仿吧。

Ruby-上海-buyer&branding:
對(duì)，這個(gè)是說不清的。所以，設(shè)計(jì)師品牌在創(chuàng)立的初期，定位很重要！設(shè)計(jì)師品牌也一般會(huì)經(jīng)歷初級(jí)階段，買手店階段，獨(dú)立門店階段，市場(chǎng)規(guī)模化階段，有多少品牌能順利渡劫？

小結(jié)

設(shè)計(jì)師品牌是要藝術(shù)化還是市場(chǎng)化？是否要做一些自我品牌的品類延伸？隨著90后消費(fèi)方式的發(fā)展，個(gè)性化品牌還是比較有發(fā)展空間的；設(shè)計(jì)師根據(jù)自身的情況來確定好自己品牌的定位，并堅(jiān)定不移的堅(jiān)持下去。


3.2 銷售渠道

討論入下：

Ruby-上海-buyer&branding:
那設(shè)計(jì)師品牌的銷售渠道又有哪些？

凱麗 -杭州 -五群副群主:
買手店。

Ruby-上海-buyer&branding:
買手展是一個(gè)很傳統(tǒng)的渠道。現(xiàn)在有很多showroom。

Alice- 廣州 -5群副群主:
一般先是建立固定粉絲群，然后才是各種線上線下渠道。

Ruby-上海-buyer&branding:
對(duì)，這個(gè)是最初創(chuàng)階段，通過朋友圈等等，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，先收獲一批小粉絲。其次進(jìn)行線上銷售?，F(xiàn)在線上銷售的成本越來越高，不是輕易就能打開銷售局面。還可以通過一些大大小小的市集銷售，有的市集都會(huì)不定期有買手出沒，但純粹碰運(yùn)氣。

凱麗 -杭州 -五群副群主:
還有采購(gòu)寄售。

Ruby-上海-buyer&branding:
是的，寄售也有，就是銷售發(fā)展都很緩慢。還有的會(huì)和服飾品牌合作時(shí)裝周，比如A品牌的時(shí)裝周上所有的配飾（飾品，手包，鞋子，帽子）全是B品牌的，聯(lián)合走秀。

Ruby-上海-buyer&branding:
未來的設(shè)計(jì)師品牌會(huì)如何發(fā)展呢？

（圖片信息來源：華麗志《中國(guó)新生代時(shí)尚消費(fèi)白皮書2018》）

大眾消費(fèi)趨向個(gè)性化發(fā)展，尤其是年輕一代，青睞于“獨(dú)立自由”、“個(gè)性張揚(yáng)”的品牌精神。同時(shí)，年輕人對(duì)于國(guó)貨、本土品牌的認(rèn)可度也越來越高，這些都給中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌帶來很大的發(fā)展空間。

Alice- 廣州 -5群副群主:
還有就是和影視劇合作，比如廣告植入。

Ruby-上海-buyer&branding:
對(duì)，植入也是一種渠道，還可以通過跟造型師合作。

（資料來源：《90后時(shí)尚生活形態(tài)研究》）

我先分享一些數(shù)據(jù)，不管你是做飾品還是服裝的，都可以找到與自己可能相關(guān)的數(shù)據(jù)。

Alice- 廣州 -5群副群主:
廣告展示正是我需要的，但這個(gè)需要數(shù)據(jù)支持。

小結(jié)

除了傳統(tǒng)的買手展、大大小小的市集、與造型師合作、與時(shí)裝周合作，設(shè)計(jì)師品牌還可以通過哪些渠道來銷售呢？根據(jù)90后消費(fèi)方式調(diào)研報(bào)告，小視頻、直播等互動(dòng)性銷售也可能成為買手店及設(shè)計(jì)師品牌新的銷售渠道。


3.3 新的模式探索

討論如下：

Ruby-上海-buyer&branding:
除了以上的那些銷售模式,還有別的新模式嗎？我最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)開始做飾品租賃的平臺(tái)，你們?cè)敢馊プ赓U飾品嗎，就像租賃成衣和手包一樣？

Alice- 廣州 -5群副群主:
愿意，只要價(jià)格合理。我個(gè)人認(rèn)為：首飾＞服飾＞化妝品。

Ruby-上海-buyer&branding:
雖然說現(xiàn)在是分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但是這種租賃模式，在我個(gè)人是不太能接受的，包袋租賃還勉強(qiáng)接受。原因有以下兩點(diǎn)，1.主觀原因：畢竟很多飾品是與皮膚接觸的，這個(gè)消毒問題多少有難度；2，客觀原因：產(chǎn)品價(jià)值，如果產(chǎn)品本身價(jià)值很高，如何去包裝租賃的安全性？如果飾品價(jià)值不是很高，那又有什么租賃的必要？畢竟我們可選的飾品實(shí)在是太多太多了；其次，前面有問到的保色性，如何去控制產(chǎn)品的保色性問題？飾品設(shè)計(jì)師品牌需要走的路還很長(zhǎng)，但是機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都是并存的，也許，你就是下一個(gè)OOAK。

小結(jié)

新興的飾品租賃模式是否能被接受？不同消費(fèi)需求有可能有不同的模式需求，但是就莊主個(gè)人觀點(diǎn)而言，飾品租賃模式還是一條比較難走的路，畢竟會(huì)被主觀及客觀因素影響。


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莊主總結(jié)

感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點(diǎn)都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

一、 飾品買手店的簡(jiǎn)介（以飾品買手店OOAK為主）

1.1 珠寶飾品（FINE JEWELRY）和時(shí)尚飾品(FASHION JEWELERY)的簡(jiǎn)介

飾品，即裝飾品、服裝飾品、家居飾品、汽車飾品，在時(shí)尚行業(yè)里，飾品不可或缺，耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、腳鏈、手包全部都屬于飾品范疇。珠寶飾品（FINE JEWELRY），又稱高級(jí)珠寶，珠寶首飾業(yè)內(nèi)一般將珠寶首飾定義為使用貴金屬材料、天然玉石珠寶以及人工玉石珠寶加工而成的，有一定價(jià)值并以裝飾為主要目的的首飾和工藝品，時(shí)尚飾品（FASHION JEWELERY），又稱流行飾品，顧名思義，設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于時(shí)尚、潮流，一般這一類的飾品都是非貴金屬做成。珠寶飾品與時(shí)尚飾品最大的區(qū)別在于材質(zhì)是否是貴金屬，而部分飾品設(shè)計(jì)師品牌是包括了珠寶飾品和時(shí)尚飾品這兩種分類的。

1.2 國(guó)內(nèi)第一家飾品買手店OOAK簡(jiǎn)介

OOAK是上海第一家主打歐美設(shè)計(jì)師首飾的買手店，也是國(guó)內(nèi)知名的歐美獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集合店。OOAK意為One-of-a-kind（獨(dú)一無二），為喜歡設(shè)計(jì)與美的現(xiàn)代女性帶來設(shè)計(jì)獨(dú)特、質(zhì)感優(yōu)良、價(jià)格合理的時(shí)尚首飾，助力女性自信的自我表達(dá)。如今在上海有四家實(shí)體店，北京有三家實(shí)體店，線上還有天貓店。

二、 飾品買手店的現(xiàn)狀分析

2.1 OOAK——專做飾品的買手店（后發(fā)展為品類豐富的買手店）

OOAK現(xiàn)有產(chǎn)品引進(jìn)了設(shè)計(jì)師品牌、聯(lián)名合作產(chǎn)品，還有自有品牌。銷售渠道有：線上天貓店以及線下實(shí)體店，實(shí)體店分為概念店和精選店，還通過不同品牌合作快閃店來做營(yíng)銷；線下實(shí)體店增加了產(chǎn)品品類，而不單單是飾品類。

2.2 服裝+飾品+其他的集合買手店

比較有代表性的買手店都是綜合多品牌，多品類店，并融入了自己的“生活方式”；買手店正在往成為一種全面引領(lǐng)時(shí)尚及生活方式潮流的方向發(fā)展。國(guó)內(nèi)比較有代表性的買手店：棟梁、艮上、NININIO、BLANK空白、ALTER衡山·和集。

2.3 線上買手店

線下實(shí)體店新增了線上渠道，也有單獨(dú)做線上買手店，也是品牌集合店；線上線下結(jié)合會(huì)讓客戶體驗(yàn)感更舒適；線上買手店不只是“代購(gòu)”那么簡(jiǎn)單，而是和線下實(shí)體店一樣，由主理人從自身及市場(chǎng)的角度出發(fā)去采購(gòu)不同品牌的產(chǎn)品，只是銷售渠道為線上。

三、設(shè)計(jì)師品牌何去何從？

3.1 品牌定位

設(shè)計(jì)師品牌是要藝術(shù)化還是市場(chǎng)化？是否要做一些自我品牌的品類延伸？隨著90后消費(fèi)方式的發(fā)展，個(gè)性化品牌還是比較有發(fā)展空間的；設(shè)計(jì)師根據(jù)自身的情況來確定好自己品牌的定位，并堅(jiān)定不移的堅(jiān)持下去。

3.2 銷售渠道

除了傳統(tǒng)的買手展、大大小小的市集、與造型師合作、與時(shí)裝周合作，設(shè)計(jì)師品牌還可以通過哪些渠道來銷售呢？根據(jù)90后消費(fèi)方式調(diào)研報(bào)告，小視頻、直播等互動(dòng)性銷售也可能成為買手店及設(shè)計(jì)師品牌的新的銷售渠道。

3.3 新的模式探索

新興的飾品租賃模式是否能被接受？不同消費(fèi)需求有可能有不同的模式需求，但是就莊主個(gè)人觀點(diǎn)而言，飾品租賃模式還是一條比較難走的路，畢竟會(huì)被主觀及客觀因素影響。

莊主簡(jiǎn)介

Ruby-上海-buyer&branding

LCF時(shí)尚品牌管理專業(yè)畢業(yè)。曾從事品牌管理工作，2012年開始從事婚紗禮服/兒童禮服的品牌運(yùn)營(yíng)兼部分自有品牌設(shè)計(jì)，并提供B2B設(shè)計(jì)服務(wù)。2019年新增時(shí)尚飾品線，主要設(shè)計(jì)以設(shè)計(jì)師品牌飾品為主的產(chǎn)品。

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跟莊副群主：Alice-廣州-五群副群主

我是Alice，冷蕓時(shí)尚五群副群主。專業(yè)是信息管理與信息系統(tǒng)，先后做過平面設(shè)計(jì)師、新媒體運(yùn)營(yíng)、品牌媒介等，思維天馬行空，對(duì)一切新鮮事物有著強(qiáng)烈的好奇心。熱愛時(shí)尚，喜歡收集唯美時(shí)尚搭配圖，對(duì)品牌營(yíng)銷非常感興趣。

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總結(jié)整理：Ruby-上海-buyer&branding
編輯：Eroll Duan
審核：Cherika Chen

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