我們招商如果想要做好，有幾個問題一定要解決好，那么究竟是哪幾個問題呢？

1.產(chǎn)品
你的項目在哪個賽道，怎么定位，差點在哪，產(chǎn)品線是否清晰，這個讓你清楚的知道你賣什么。

2.模式
你是項目嫁接、托管、聯(lián)營還是新零售，你是招特許加盟，還是招省市區(qū)代，招這個渠道商，這是完全不一樣的。然后就是你的政策，加盟費多少錢？保證金多少錢？你是不收加盟費，掙供應鏈的錢，掙賬期的錢，掙現(xiàn)金流水的錢，還是周邊配套的錢。你回本機制有沒有？加盟商跟你合作了多久可以回本？如果賠錢了，你有沒有保底機制？動銷模式是否完善，這些東西想明白了再去招商，不要等招了100家，才發(fā)現(xiàn)自己的政策不對。

3.目標加盟人群
你的項目開始向市場投放了，開始獲客了，這個時候你要想辦法怎么找到適合加盟合作你這個項目創(chuàng)業(yè)人群。那這些潛在客戶或者意向客戶搞來了，我們該怎么轉(zhuǎn)化？就是你約人到你總部考察了，你怎么做一對一成交，或者說你組織做招商會了，你如何做批量成交，你的轉(zhuǎn)化路徑有沒有設計清晰？你的加盟合同怎么起草？你的談判話術(shù)是什么？你的成交動線流程是什么？

4.售后幫扶
加盟商已經(jīng)簽約跟你合作，不能簽完了你不管他，你要幫扶他，同時不光幫扶，你還要管控他，你怎么幫扶，你如何管控，如何利用他來進行裂變擴張，這些全部要想清楚。

5.線上布局
你怎么做勢能，怎么去潛移默化的種草，怎么培育客戶，怎么做客戶的分層管理，私域怎么搭建運營，這是很重要的一個環(huán)節(jié)。

最后批量轉(zhuǎn)化成交會議如何開展，招商會怎么做，怎么設計，賦能會怎么做，怎么設計，這些都要搞明白。