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泡泡瑪特旗艦店多個(gè)IP盲盒產(chǎn)品22天內(nèi)銷量過(guò)萬(wàn)，淘寶京東重推IP盲盒產(chǎn)品，銷量榜單又出現(xiàn)了不少新公司。

作者|小現(xiàn)充 大橘子 封面設(shè)計(jì)|十七

受“618”帶動(dòng)，泡泡瑪特的市值在三個(gè)月后重回千億。

6月2日，泡泡瑪特的股價(jià)連續(xù)第三日上漲，一度漲至77.418港元/股。這輪強(qiáng)勢(shì)上漲，與“618”期間的銷售有直接關(guān)系。

在5月29日，天貓的“618”活動(dòng)的超級(jí)紅包領(lǐng)取就開(kāi)始了。6月，活動(dòng)剛開(kāi)始，天貓就稱，泡泡瑪特在大促第一個(gè)小時(shí)的銷售額同比增長(zhǎng)1794%。在京東，泡泡瑪特限定手辦也在5分鐘內(nèi)售罄。

表面看，今年“618”活動(dòng)期間潮流玩具的市場(chǎng)呼聲稍顯沉寂。但實(shí)際情況并非如此。根據(jù)京東和天貓的說(shuō)法，手辦、靜態(tài)模型、卡游以及潮玩盲盒等玩具在今年“618”活動(dòng)期間的銷售依然火爆。

早在5月下旬，菜鳥(niǎo)物流就已有數(shù)據(jù)顯示，618預(yù)售商品中，盲盒手辦備貨量同比暴增1000%。那么，有“618”活動(dòng)的6月，哪些主營(yíng)產(chǎn)品含盲盒的商家貨賣(mài)得不錯(cuò)？

三文娛根據(jù)京東、淘寶、天貓潮流玩具相關(guān)銷量榜單及銷量排名，整理了排名靠前的產(chǎn)品及部分公司。?(注:因官方榜單的統(tǒng)計(jì)規(guī)則，部分熱賣(mài)產(chǎn)品未被京東、淘寶計(jì)入榜單）

在京東、淘寶、熱賣(mài)的盲盒玩具

京東有一個(gè)動(dòng)漫盲盒熱賣(mài)榜。

6月22日這個(gè)榜單上的10款產(chǎn)品，來(lái)自三家公司的自營(yíng)旗艦店——泡泡瑪特，精英動(dòng)漫，若態(tài)科技。其中，泡泡瑪特有8款產(chǎn)品上榜，包括dimoo水族館系列盲盒、molly定制禮盒盲盒、molly大久保instinctoy娃娃裝侵蝕盲盒、dimoo星座系列盲盒、skullpanda熊喵熱潮系列和密林古堡系列盲盒。精英動(dòng)漫和若態(tài)科技各有一款產(chǎn)品上榜，分別是葉羅麗盲盒和若來(lái)囡茜十二生肖盲盒。

值得注意的是，若來(lái)囡茜十二生肖盲盒在京東的累計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)有1.7萬(wàn)，而葉羅麗盲盒則有6.1萬(wàn)。泡泡瑪特在該榜單產(chǎn)品累計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多的，是有1.2萬(wàn)人的dimoo星座系列盲盒。

京東的這個(gè)熱賣(mài)榜是綜合了銷量與銷售額得出的排名。

而天貓榜單的模玩V榜則更側(cè)重于超級(jí)買(mǎi)家推薦。這個(gè)榜單會(huì)展示6款產(chǎn)品，排名根據(jù)千萬(wàn)88VIP消費(fèi)情況+薇婭等資深買(mǎi)家品鑒綜合打分上榜，過(guò)去這一年88VIP累計(jì)消費(fèi)模玩22.5億元。

6月22日11點(diǎn)，天貓榜單模玩V榜在榜的五款產(chǎn)品分別是泡泡瑪特哈利波特盲盒、Hot Toys復(fù)聯(lián)人偶、罐頭豬經(jīng)典系列2盲盒、GSC粘土人葉修再版、若來(lái)Nanci的夢(mèng)境下午茶、萬(wàn)代MG自由2.0。3款盲盒，2款手辦。

六款產(chǎn)品背后有6家公司，分別是泡泡瑪特、Hot Toys、52TOYS、楓泊電子、若態(tài)科技和萬(wàn)代玩具（深圳）有限公司。

此前，許多人對(duì)楓泊電子的印象，來(lái)自于楓泊母公司寶尊電商是NBA天貓官方旗艦店、NBA京東官方旗艦店、NBA微信旗艦店和NBAStore.cn在內(nèi)的所有NBA官方旗艦店。也正是得益于在電商運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，子公司楓泊電子運(yùn)營(yíng)在手辦模型方面的銷售成績(jī)也不錯(cuò)。

淘寶和天貓，這兩大淘系超級(jí)渠道一直是盲盒玩具的重要銷售渠道。

第三方數(shù)據(jù)顯示，2021年5月天貓平臺(tái)玩具類別中，手辦銷售額同比增長(zhǎng)96.8%，盲盒同比增長(zhǎng)40.8%。在有"618"活動(dòng)的6月，泡泡瑪特的天貓59元盲盒抽盒機(jī)22天里在在天貓的銷量則超過(guò)了8萬(wàn)件。雖這個(gè)成績(jī)遠(yuǎn)不及去年雙十一的成績(jī)，但同比去年同期也有較大的增長(zhǎng)。

期間，泡泡瑪特做了活動(dòng)策劃。如上新、定制禮盒裝、聯(lián)名珍藏版。Bunny（自有)和小劉鴨（第三方）都推出了新系列盲盒，Molly、Skullpanda等上新了5款“618”活動(dòng)產(chǎn)品，Molly“海綿寶寶”聯(lián)名的珍藏款手辦。

這些運(yùn)營(yíng)和促銷活動(dòng)，使得6月22日的淘寶盲盒玩具月銷量Top10，泡泡瑪特占了八席。

銷量Top10榜單上的另外兩款產(chǎn)品，是尋找獨(dú)角獸旗艦店的FARMER BOB珍藏系列金屬徽章盲盒和色彩金屬徽章三代盲盒。FARMER BOB是尋找獨(dú)角獸的主打IP之一。除了這個(gè)IP，RiCO、SLLO也是公司的主打IP。

尋找獨(dú)角獸背后的運(yùn)營(yíng)方是深圳市鹿水文化品牌有限公司，一家集潮流商品銷售、衍生品開(kāi)發(fā)與授權(quán)等一體的潮流文化娛樂(lè)公司。5月13日，該公司發(fā)生工商信息變更，股東新增紅杉璟文(廈門(mén))股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)（所屬集團(tuán)：紅杉資本），持股5%。

如果只看銷量和推薦榜單，會(huì)發(fā)現(xiàn)榜單稍顯“固化”，擁有單個(gè)IP盲盒產(chǎn)品累計(jì)銷量1000萬(wàn)的公司，優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。

在2020年“雙11”活動(dòng)中，不考慮抽盒機(jī)的銷量和福袋，泡泡瑪特盲盒銷量Top10有8款產(chǎn)品，排在第三的畢奇泡泡圈盲盒系列12天買(mǎi)了1.8萬(wàn)件，排在第七位的Molly校園系列盲盒銷量827件。但在2021年“618”，排在泡泡瑪特盲盒產(chǎn)品的銷量第七位的哈利波特魔法世界盲盒，22天里賣(mài)了5000多件。而SKULLPANDA熊貓熱潮系列手辦盲盒的銷量更超過(guò)了5萬(wàn)件。

從某種程度上，這也說(shuō)明了盲盒銷售市場(chǎng)同比2020年實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，在這個(gè)增長(zhǎng)中頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯。2020年“雙11”天貓榜單整盒公仔銷量榜Top10有6家店鋪上榜，到2021年“618”盲盒銷量最高的產(chǎn)品僅來(lái)自2個(gè)店鋪。

當(dāng)然，這與版權(quán)方的線上促銷活動(dòng)運(yùn)營(yíng)也有一定的關(guān)系。泡泡瑪特和尋找獨(dú)角獸都針對(duì)這次“618”活動(dòng)做了大力度的運(yùn)營(yíng)配合。

天貓、京東盲盒銷售有了新變化

近年來(lái)，潮流和收藏玩具在天貓平臺(tái)玩具類別中的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。早在2019年就有數(shù)據(jù)流出，稱天貓一天賣(mài)出盲盒200萬(wàn)個(gè)。

手辦和盲盒的銷售額也在同比快速增長(zhǎng)。如2021年5月，手辦和盲盒的銷售額分別同比增長(zhǎng)了96.8%和40.8%。京東方面，手辦、靜態(tài)模型、卡游以及潮玩盲盒等玩具在今年“618”活動(dòng)期間的銷售依然火爆。

隨著手辦和盲盒產(chǎn)品的銷售不斷攀升，平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)也越來(lái)越精細(xì)。比如，不管是淘寶還是京東，對(duì)盲盒類產(chǎn)品的推薦都在向IP產(chǎn)品傾斜。這是同比2020年出現(xiàn)的第一個(gè)變化。

根據(jù)淘寶和京東的推薦，三文娛整理了相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及店鋪信息。

具體如下：

第二個(gè)變化，是國(guó)潮、國(guó)風(fēng)類盲盒在“618”活動(dòng)中的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

其中包括三星堆帶真土的考古盲盒，銅師傅與秦始皇帝陵博物院合力打造的《秦俑天團(tuán)》兵馬俑盲盒。這兩款都是“618”期間上新的產(chǎn)品，23天內(nèi)的銷量也都超過(guò)了1000件。

除了手辦模型類盲盒，萌芽兔旗艦店在售產(chǎn)品還包括車載玩具、鑰匙扣等。

因?yàn)椤肚刭柑靾F(tuán)》兵馬俑盲盒的土堆形態(tài)上借鑒了三星堆遺址地貌，土壤顏色也接近考古坑里的土色。除了對(duì)這里面真土的"追求"，該產(chǎn)品隱藏款的玩法也深受網(wǎng)友喜愛(ài)。青銅神樹(shù)是該系列的隱藏款，除了抽中，玩家還可以在開(kāi)出其他款時(shí)抽中部分“零件”集齊之后就可以拼成青銅神樹(shù)。

三星堆并不是唯一一家入駐天貓的博物館。據(jù)統(tǒng)計(jì)，已有近100家博物館、藝術(shù)館入駐天貓。故宮博物院、敦煌博物院、蘇州博物館等已經(jīng)累積了不少粉絲。

潮玩盲盒賣(mài)得好的還有這些“新面孔”

在2020年《潮玩暢銷榜與背后的創(chuàng)業(yè)公司》一文中，三文娛通過(guò)暢銷的產(chǎn)品介紹了背后的運(yùn)營(yíng)公司和運(yùn)營(yíng)成績(jī)。在今年淘寶和京東的盲盒產(chǎn)品推薦分類里，單個(gè)分類銷量Top5的產(chǎn)品中也出現(xiàn)了不少“新面孔”。

因此，三文娛根據(jù)單款產(chǎn)品在23天內(nèi)銷量1000+為參考，篩選出了6個(gè)店鋪?zhàn)鼋榻B。

1) 萌芽兔旗艦店，296個(gè)粉絲

萌芽兔旗艦店，是天貓新開(kāi)店鋪。

萌芽兔旗艦店所售賣(mài)產(chǎn)品主要有寶可夢(mèng)皮卡丘、櫻桃小丸子、海賊王、哆啦A夢(mèng)相關(guān)盲盒。

萌芽兔旗艦店隸屬于黎川縣萌兔電子商務(wù)有限公司，該公司成立于2020年5月29日，法定代表人為堯津，持股99.00%。

目前，萌芽兔旗艦店在售產(chǎn)品約15款，所有產(chǎn)品均是基于ACG內(nèi)容的授權(quán)產(chǎn)品。產(chǎn)品涵蓋的IP，包括皮卡丘、櫻桃小丸子、海賊王、哆啦A夢(mèng)。萌芽兔旗艦店是寶可夢(mèng)皮卡丘高銷量店鋪，在淘寶搜索寶可夢(mèng)皮卡丘，萌芽兔旗艦店位于銷量榜首。

從產(chǎn)品的來(lái)源看，萌芽兔旗艦店的“平臺(tái)”屬性更強(qiáng)，銷售的產(chǎn)品多來(lái)自日本?，F(xiàn)在，該淘寶店賣(mài)得最好的是精靈寶可夢(mèng)皮卡丘比卡丘神奇寶貝杰尼龜擺件手辦公仔玩具玩偶盲盒，售價(jià)14.9-139.9元，23天內(nèi)賣(mài)了7000多單。

除了手辦模型類盲盒，萌芽兔旗艦店在售產(chǎn)品還包括車載玩具、鑰匙扣等。

2)maxfactory旗艦店，2211個(gè)粉絲

maxfactory旗艦店，天貓新開(kāi)店鋪。

maxfactory旗艦店，一家淘寶新開(kāi)店鋪，主要經(jīng)營(yíng)手辦模型、官方周邊等ACG領(lǐng)域商品。

maxfactory旗艦店所屬公司是成立于2019年11月26日的惠州市從之科技有限公司，公司股東有尊海（惠州）企業(yè)咨詢服務(wù)有限公司，持股100%。

目前，maxfactory旗艦店在售產(chǎn)品數(shù)量29款商品，多為基于ACG內(nèi)容的授權(quán)產(chǎn)品。產(chǎn)品涵蓋的IP，包括寶可夢(mèng)皮卡丘、陰陽(yáng)師、孫悟空、哈利波特、豬小屁、葉羅麗等。

從產(chǎn)品的來(lái)源看，maxfactory旗艦店銷售的產(chǎn)品來(lái)源地較為廣泛，既有來(lái)自日本、美國(guó)也有出自國(guó)內(nèi)的，例如源自日本動(dòng)漫的寶可夢(mèng)皮卡丘、海賊王，美國(guó)的鋼鐵俠，出自國(guó)內(nèi)游戲的陰陽(yáng)師等?，F(xiàn)在，該淘寶店賣(mài)得最好的是寶可夢(mèng)盲盒皮卡丘手辦，售價(jià)29.9-358.8元，23天內(nèi)賣(mài)了1000多單。

除了手辦模型，maxfactory旗艦店也出售潮玩周邊，包括鑰匙扣、盲盒收納架、筆記本等商品項(xiàng)目。

3)星楚母嬰專營(yíng)店，7140個(gè)粉絲

星楚母嬰專營(yíng)店，6年老店。

作為淘寶母嬰專營(yíng)資深老店，星楚母嬰專營(yíng)店致力于經(jīng)營(yíng)各類兒童玩具。

和許多經(jīng)營(yíng)多年的玩具企業(yè)一樣，星楚母嬰專營(yíng)店隸屬于武漢星楚兒童用品有限公司，成立于2014年9月26日，法定代表人為伍超，實(shí)際控制人李偉，控股70%

目前，星楚母嬰專營(yíng)店在售產(chǎn)品數(shù)量178款，主要玩具包括魔方、豬豬俠、皮卡丘、奧特曼、迷你特工隊(duì)等等。

現(xiàn)在，該淘寶店賣(mài)得最好的是迪迦奧特曼玩具套裝，售價(jià)49-345元，23天內(nèi)賣(mài)了1000多單。另外潮流盲盒精靈寶可夢(mèng)盲盒在該店也是熱銷產(chǎn)品之一，售價(jià)49-346，23天內(nèi)同樣賣(mài)了1000多單。

4)游奇玩具旗艦店，73933個(gè)粉絲

游奇玩具旗艦店，3年店。

作為淘寶開(kāi)了近3年的店鋪，游奇玩具旗艦店致力于經(jīng)營(yíng)潮玩盲盒、宅品周邊等商品。

游奇玩具旗艦店背后是一家主要經(jīng)營(yíng)軟件開(kāi)發(fā)，動(dòng)漫設(shè)計(jì)，玩具、服裝、鞋帽、紡織品、辦公用品、食品銷售的公司——揚(yáng)州游奇信息科技有限公司，成立于2015年10月27日，法定代表人為蘇雷。深圳衍創(chuàng)文化發(fā)展有限公司100%持股。

目前，游奇玩具旗艦店在售產(chǎn)品數(shù)量129款，多為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)產(chǎn)品有和你在一起系列、豬豬俠菲菲童話秘境、瘋狂奧尼平頭哥盲盒等。

從產(chǎn)品的來(lái)源看，游奇玩具旗艦店銷售的產(chǎn)品多來(lái)自國(guó)內(nèi)自主設(shè)計(jì)。現(xiàn)在，該淘寶店賣(mài)得最好的是和你在一起系列盲盒，售價(jià)59元，23天內(nèi)賣(mài)了1000多單。

5)通德玩具專營(yíng)店，97780個(gè)人粉絲

通德玩具專營(yíng)店，6年老店。

作為淘寶玩具行業(yè)資深老店，通德玩具專營(yíng)店一直致力于經(jīng)營(yíng)各類玩具商品。

通德玩具專營(yíng)店隸屬于鹽城市通德電子商務(wù)有限公司，該公司于2014年9月18日注冊(cè)成立，由法定代表人為楊明羲持股100%。

目前，通德玩具專營(yíng)店在售產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)了400款，產(chǎn)品既涵蓋了漫威手辦等潮流玩具，也有服務(wù)于低齡兒童的過(guò)家家玩具，例如艾莎公主玩具。

現(xiàn)在，該淘寶店賣(mài)得最好的是 奧特曼卡片，售價(jià)29.9-154.9元，23天內(nèi)賣(mài)了2萬(wàn)多單。另外，售價(jià)48-536元的葉羅麗精靈夢(mèng)盲盒，在該店23天內(nèi)也有1000+的銷量。

除了公仔、盲盒，通德玩具專營(yíng)店還銷售啟蒙積木、數(shù)獨(dú)棋盤(pán)等兒童益智類產(chǎn)品。

6)goodsmile官方旗艦店 31.8萬(wàn)粉絲

goodsmile官方旗艦店，10年老店。

作為淘寶手辦模型行業(yè)資深老店，goodsmile官方旗艦店一直致力于經(jīng)營(yíng)手辦模型、官方周邊等ACG領(lǐng)域商品。除了線上銷售，線下還會(huì)舉辦展會(huì)活動(dòng)。

goodsmile官方旗艦店隸屬于上海楓泊電子商務(wù)有限公司，2011年12月29日注冊(cè)成立，由上海博道電子商務(wù)有限公司100%持股。

目前，goodsmile官方旗艦店在售產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)了600款，goodsmile官方旗艦店涵蓋了30余個(gè)IP，既有時(shí)下熱門(mén)的初音未來(lái)、全職高手、火影忍者等，也包括哈利波特、名偵探柯南、犬夜叉等。

從產(chǎn)品的來(lái)源看，goodsmile官方旗艦店的“平臺(tái)”屬性更強(qiáng)，銷售的產(chǎn)品有許多來(lái)自日本動(dòng)漫?，F(xiàn)在，該淘寶店賣(mài)得最好的是 粘土人喬瑟夫喬斯達(dá)附雙特典JOJO手辦模型，新品嘗鮮價(jià)315元，23天內(nèi)賣(mài)了1000多單。