傳統(tǒng)線下推廣效果不理想?

線上推廣費(fèi)用高昂?

中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本獲客?

對(duì)于大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展出現(xiàn)困境基本上是因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)收不平衡，而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收不平衡的原因有很多，其中一條就是銷(xiāo)售開(kāi)源能力不足，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道少。無(wú)論企業(yè)所在哪個(gè)行業(yè)、資產(chǎn)規(guī)模多大，不少企業(yè)是因?yàn)檎也坏娇蛻舳归]。

目前傳統(tǒng)的線下開(kāi)拓客戶的方式還是通過(guò)展會(huì)、地面推廣，或者發(fā)名片、發(fā)傳單。這些方式往往需要投入較多的人力和財(cái)力，并且效果也不是十分地理想。To B線上推廣有競(jìng)價(jià)、信息流、網(wǎng)站廣告位等等，價(jià)格高昂，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)因行業(yè)不同而有所差異。網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)的獲客渠道則是通過(guò)搜索引擎查找企業(yè)聯(lián)系方式，這種方式雖然是零成本，但是網(wǎng)絡(luò)上信息混雜，真實(shí)性存疑，并且由于網(wǎng)絡(luò)上數(shù)據(jù)量較大，銷(xiāo)售人員很容易查找到重復(fù)的信息，嚴(yán)重降低工作效率。

如何低成本獲客成為很多中小企業(yè)亟需解決的難題。一直關(guān)注To B中小企業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域的山東客套智能科技研發(fā)了一款企業(yè)名錄搜索軟件，這款軟件在CRM系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，增加了企業(yè)銷(xiāo)售線索推薦，能夠按照行業(yè)關(guān)鍵詞、企業(yè)注冊(cè)時(shí)間等多條件篩選，幫助銷(xiāo)售人員精準(zhǔn)找到潛在客戶，將拓客時(shí)間直接轉(zhuǎn)化為贏單時(shí)間，實(shí)現(xiàn)用簡(jiǎn)單的方法找到優(yōu)質(zhì)的客戶，解決中小企業(yè)獲客難、獲客成本高的難題。除此之外，該軟件還包含銷(xiāo)售線索查重、客戶跟進(jìn)記錄永久保存等功能，有效提高銷(xiāo)售人員工作效率，幫助銷(xiāo)售人員更大概率贏單。

低成本獲客的方法還是不缺的，但是企業(yè)想要獲得高效轉(zhuǎn)化還需要做到以下幾點(diǎn)：

第一、必須有好產(chǎn)品

這是前提，沒(méi)有好產(chǎn)品，一切都是白搭。產(chǎn)品好了用戶自然會(huì)喜歡用，也喜歡給親戚朋友推薦，熟人推薦是最理想的獲客方式。

第二、好的服務(wù)

產(chǎn)品是企業(yè)的硬件，服務(wù)也是企業(yè)的軟實(shí)力，是企業(yè)的靈魂。好產(chǎn)品推出去，卻不能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也會(huì)導(dǎo)致用戶的大量流失。要樹(shù)立一種觀念：用戶給了我們利潤(rùn)，我們要用更好的服務(wù)來(lái)回饋用戶。

第三、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)紅利期已過(guò)，接下來(lái)拼的是什么?拼的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。做好用戶定位和用戶畫(huà)像，通過(guò)對(duì)用戶行為習(xí)慣的分析，為不同屬性的用戶提供個(gè)性化內(nèi)容和服務(wù)，使用戶能夠產(chǎn)生黏度和忠誠(chéng)度，最終達(dá)到自傳播的效果。

第四、產(chǎn)品推動(dòng)轉(zhuǎn)介紹

這是成本最低，效果最好的方法，品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品，口碑越好，口碑相傳的成本為零，而且可以無(wú)限放大產(chǎn)品的價(jià)值，這是企業(yè)第一思考的關(guān)鍵點(diǎn)。