來源：中訪網(wǎng)關(guān)注

以前，快手的收入主要靠直播打賞“單打獨(dú)斗”。現(xiàn)在在線營(yíng)銷業(yè)務(wù)已經(jīng)成長(zhǎng)為其第二大“現(xiàn)金奶?！?，且仍保持高速增長(zhǎng)?？焓值碾娚虡I(yè)務(wù)雖然占比還低，但有著非常巨大的潛力。

財(cái)報(bào)顯示快手的收入結(jié)構(gòu)、盈利能力持續(xù)優(yōu)化

3月23日，快手發(fā)布的2020年四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2020年快手總營(yíng)收為588億元，較2019年增長(zhǎng)50.2%；全年毛利為238億元，較2019年增長(zhǎng)68.9%；凈利潤(rùn)為虧損1166億元，不過這是財(cái)務(wù)上的“技術(shù)性”虧損，全年經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)虧損為79.48億元。

雖然出現(xiàn)虧損，但這對(duì)于快手這樣處于“戰(zhàn)略性虧損”階段的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說并不重要。資本市場(chǎng)關(guān)注的企業(yè)成長(zhǎng)性數(shù)據(jù)方面，快手的表現(xiàn)均不俗。

2020年快手所有中國(guó)應(yīng)用程序及小程序的平均日活和月活躍用戶分別為3.081億及7.770億。其中，快手應(yīng)用的平均日活及月活躍用戶分別為2.646億及4.811億，同比2019年分別增長(zhǎng)50.7%和45.6%。2020年四季度，快手的日活用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)由2019年的76分鐘增長(zhǎng)至89.9分鐘。

過去財(cái)報(bào)中快手過于依賴直播打賞類收入的問題已不存在。尤其是2020年四季度，快手的線上營(yíng)銷收入為85億元，在總收入中占比達(dá)到47%，首次超過直播打賞業(yè)務(wù)。這表明快手已經(jīng)徹底擺脫了對(duì)單一業(yè)務(wù)的依賴，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)健康。

同時(shí)，快手2020年的毛利率由2019年的36.1%提升至40.5%，證明其營(yíng)收能力在進(jìn)一步增強(qiáng)。

快手的“現(xiàn)金奶?！币蛔兌?/p>

2020年，快手線上營(yíng)銷、直播打賞及其他服務(wù)占總收入的占比分別為37.2%、56.5%和6.3%。其中線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)收入為219億元，同比增長(zhǎng)了194.6%，占總收入比重已由2019年19.0%增長(zhǎng)至2020年37.2%。這表明線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)已經(jīng)快速成長(zhǎng)為快手的第二大“現(xiàn)金奶?！?。

近年，短視頻和直播風(fēng)靡，全民刷短視頻、直播，快手也成為國(guó)民級(jí)應(yīng)用?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告可以理解為注意力經(jīng)濟(jì)，快手搶占了更多用戶碎片時(shí)間和關(guān)注度，自然就獲得了廣告主的青睞。

據(jù)《2020中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》顯示,短視頻是當(dāng)下最受廣告主青睞的一種媒介形式,接近70%的廣告主表示,短視頻將會(huì)是重點(diǎn)投放的平臺(tái)。高企的市場(chǎng)需求下，快手的線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)大概率還將保持高速增長(zhǎng)。

快手做電商具備先天優(yōu)勢(shì)

目前，電商業(yè)務(wù)收入在快手的營(yíng)收中占比不高，但卻表現(xiàn)出來非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，且未來的市場(chǎng)潛力非常巨大。

財(cái)報(bào)顯示，2020年快手電商GMV為3812億元，同比增長(zhǎng)了539.5%。其中四季度單季電商收入達(dá)1771億元，創(chuàng)下年內(nèi)當(dāng)季銷售額記錄。快手包含電商在內(nèi)的其他服務(wù)收入全年收入37億，同比漲超1300%。2018年、2019年、2019年前9個(gè)月，以及2020年前9個(gè)月，直播電商業(yè)務(wù)的復(fù)購(gòu)率依次為18%、45.4%、39.8%、65.2%。

快手電商業(yè)務(wù)GMV和營(yíng)收猛增是因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)模式相較傳統(tǒng)電商平臺(tái)在具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過30年的發(fā)展，中國(guó)電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟，所有電商平臺(tái)都將增量市場(chǎng)的主要希望放在“下沉市場(chǎng)”，而“下沉市場(chǎng)”正是快手的“大本營(yíng)”。電商的第二大增量市場(chǎng)來大眾越來越個(gè)性化的商品需求，快手的主播們根據(jù)“人設(shè)”各自吸引不同類型的人群，因此更方便根據(jù)自身“人設(shè)”和粉絲愛好定制商品。因此，挖掘電商增量市場(chǎng)，快手先天具備。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，快手日活用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)由2019年74.6分鐘，提升至2020年87.3分鐘?？焓值酿ば哉谧儚?qiáng)，流量自然就更充沛。傳統(tǒng)電商平臺(tái)需要需要花費(fèi)大量營(yíng)銷費(fèi)用保持用戶黏性，某大型電商平臺(tái)甚至因此被成為“流量黑洞”，快手則自帶流量和高黏性，電商業(yè)務(wù)的流量成本天然低于傳統(tǒng)電商平臺(tái)。

快手的電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)的潛力更是巨大，非常有可能成長(zhǎng)為快手第三大“現(xiàn)金奶?！?。在兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之下，快手未來甚至可能反超傳統(tǒng)電商平臺(tái)，改變中國(guó)電商產(chǎn)業(yè)格局。（中訪網(wǎng)出品）