《聲入人心》大火之后，很多音樂劇的票價(jià)應(yīng)聲而漲~有人說，這只不過是自然的供求現(xiàn)象，無需過分擔(dān)心，筆者卻不以為然…

因?yàn)楣┣蠓治鍪怯幸欢ㄟm用范圍的，不能脫離市場結(jié)構(gòu)而空談！

市場不是萬能的——少拿供求關(guān)系胡說八道

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先談?wù)劷?jīng)濟(jì)學(xué)里的供給需求模型：

如果簡單粗暴地畫個(gè)圖，用縱軸表示一種商品的價(jià)格，橫軸表示其成交量，我們會發(fā)現(xiàn)它的需求曲線(D)是向下傾斜的，暨價(jià)格越高買的人越少；而供給曲線(S)則是向上傾斜，暨價(jià)格越高供給量越大…兩者交叉的地方(A)則是理論上的均衡點(diǎn)——在這里，數(shù)量為q的商品正好可以以p的價(jià)格被賣出，供求達(dá)到了平衡~

如果需求激增，需求曲線會向右移動，產(chǎn)生這樣的結(jié)果：
新的均衡點(diǎn)由S與D1的交點(diǎn)A變動到了S與D2的交點(diǎn)B——不論是市場價(jià)格，還是成交量，都有所上升…

這看上去挺好，但不知大家是否已經(jīng)看出了問題？

音樂劇的市場條件并不會像圖中那樣理想！

事實(shí)上供求分析比較適用于competitive market(競爭市場)，其特點(diǎn)是里面商家眾多，產(chǎn)品差異化很小，進(jìn)入退出的門檻都很低，消費(fèi)者也無比理性——在這樣一個(gè)市場中，所有人必須跟市場價(jià)格保持一致，否則低了不劃算，高了沒人買；而在有利可圖的情況下，大家會擴(kuò)大生產(chǎn)，新的競爭者也會涌入，反之大家則會降低生產(chǎn)或退出市場…

但實(shí)際的市場結(jié)構(gòu)，何止這一種？想要擴(kuò)大音樂劇的供給，又談何容易？

哪怕大家沒有聽說過壟斷、寡頭等等概念，想必也體會到滴滴一家獨(dú)大之后花樣加價(jià)的痛——當(dāng)一個(gè)商家獲得了足夠大的市場份額，或者其商品足夠獨(dú)特的情況下，往往它就有了一定的定價(jià)能力，不再是市場價(jià)格的接收者！而另一方面，較高的進(jìn)入門檻也會讓潛在進(jìn)入者望而卻步...

此時(shí)供求分析起不到什么作用，博弈論才是更適合的分析工具!一旦能先行搶占市場，并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，其他人再不情愿，恐怕也會對你無可奈何~

筆者曾經(jīng)跟經(jīng)濟(jì)學(xué)的教授討論過，認(rèn)為國內(nèi)的音樂劇市場是處于Monopolistic competition和Oligopoly之間，而更接近前者~主要特點(diǎn)除了演出之間的差異度很高之外，制作也相當(dāng)復(fù)雜——不僅有著較高的門檻，更是耗費(fèi)大量的時(shí)間、資金與精力…

前些年的國內(nèi)市場的大小年現(xiàn)象，正體現(xiàn)了制作能力產(chǎn)生的制約效應(yīng)：在大年，當(dāng)市場環(huán)境好的情況下，演出商去籌備新的項(xiàng)目，結(jié)果最終問世往往就要等到一兩年后，中間的空檔期產(chǎn)生了小年…這種供給的滯后性，也是現(xiàn)場演出以及很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)不可避免的~如果一部劇能夠火線問世，它就算是敢演，大家敢去看嗎？

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新的供求模型——宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的啟示

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那么，供給需求的分析對于音樂劇是否還有參考價(jià)值呢？

筆者在接觸到宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之后，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更加適合行業(yè)現(xiàn)狀的模型: AD(總需求)-AS(總供給)模型~

它一般用來衡量一個(gè)國家的GDP與通脹率之間的關(guān)系，表面上和供求模型比較像，不同的則是那一條豎直的長期總供給(LRAS)曲線——一定程度上代表著生產(chǎn)力…

于是乎，在總需求激增的時(shí)候，短期內(nèi)的變化還是從A到B，新的總需求(AD2)和短期總供給(AS)曲線的交叉點(diǎn)…通脹率和GDP都得到了提升~

但長期來看，由于生產(chǎn)力并沒有得到提升，長期的總供給還是停留在LRAS——所以，長遠(yuǎn)來看，新的均衡點(diǎn)會在C處形成，此時(shí)GDP會回落，通脹率卻進(jìn)一步升高了...

在這里，推動物價(jià)的是人們的期望：或許有人覺得形勢好了，開始浪了；或許有人習(xí)慣了高漲的物價(jià)，難以回到過去的心理狀態(tài)…簡單來說，AS1到AS2的變動是有很多非理性因素的，但是由于LRAS的制約，最終只會達(dá)到C，一個(gè)比之前的A更糟的狀態(tài)！

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不知大家是否已經(jīng)將今年的音樂劇市場對號入座？

不可持久的虛假繁榮給人們帶來的傷害在歷史上是有前車之鑒的！西方政府曾經(jīng)也很迷信市場，想著無為而治，結(jié)果經(jīng)濟(jì)危機(jī)往往如影隨形…

如果不能真正發(fā)展生產(chǎn)力，虛假繁榮往往只會帶來滯漲、甚至蕭條——短期內(nèi)起的樓哪怕再高，地基不穩(wěn)的話，離坍塌之日也往往不遠(yuǎn)><

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投資 or 投機(jī) ——?音樂劇市場中的資本論

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事實(shí)上，今年的音樂劇市場，并沒有好到哪里去…

就LRAS來說，制作能力還沒有得到顯著的提升——甚至說現(xiàn)在市場上的劇，大多數(shù)是《聲入人心》播出前就籌備好了的~但這并沒有阻止某些商家加價(jià)不加量><

就人們的預(yù)期來說，恐怕不少人已經(jīng)飄了…原來好端端的項(xiàng)目，加塞幾個(gè)明星，砍掉幾個(gè)替補(bǔ)，甚至逼走幾個(gè)元老，再稍微弄虛作假一下，還不是小case？還有很多人感覺市場好了，也想分一杯羹——當(dāng)“山寨”、“特供”項(xiàng)目紛紛走馬上線，供應(yīng)商坐地起價(jià)，觀眾付出更多的錢，卻不一定能有更好的體驗(yàn)，市場的未來，還不值得擔(dān)憂嗎？

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而前一陣，更是傳來了《深南大道》中道崩殂的消息，令筆者無比唏噓~

問題的節(jié)點(diǎn)，在于資本方和制作方之間的矛盾——筆者雖不了解內(nèi)情，也略微能猜到在新的市場條件下，兩者之前的關(guān)系會變的更加微妙~遺憾的是，像李盾這樣的音樂劇老司機(jī)，能使《蝶》橫空出世，卻也有虎落平陽的一天…

道理很簡單：制作方關(guān)心的是演出的水準(zhǔn)，而資本大多數(shù)是逐利的；音樂劇在商業(yè)模式上又是短期內(nèi)賺不了錢的，哪怕在西區(qū)百老匯都必須要靠長年累月的高上座率慢慢回血…當(dāng)音樂劇項(xiàng)目遇到目光短淺的財(cái)務(wù)型投資人，會發(fā)生一些變質(zhì)絲毫不奇怪；反而是頂住壓力、堅(jiān)持初心的制作方，更值得我們欽佩~

于是我們會發(fā)現(xiàn)，資本或許只是推升了AS曲線，甚至在傷害制作方的時(shí)候使得LRAS曲線向左移！這只能令情況雪上加霜！

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破局之道——制作才是硬道理！

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那么，大家該怎么樣應(yīng)對呢？

在數(shù)學(xué)的角度上來說，自然而然有兩種方式：將AD曲線向左移，以及發(fā)展生產(chǎn)力右移LRAS曲線…

雖然我們也要減少泡沫、預(yù)防市場過熱，但僅僅靠第一種方式顯然是不理想的…因?yàn)樽詈玫慕Y(jié)果，僅僅也是回到原點(diǎn)><

那么，大力提高“制作”能力則是必須要走的路！如果提高的足夠多，我們還能驚喜地發(fā)現(xiàn)新的均衡點(diǎn)能讓大家互利共贏呢！

當(dāng)然，這里的“制作”是廣義的，不僅包括獨(dú)立自主地將一部劇從頭搞起，也包括增加引進(jìn)，將更多高水準(zhǔn)的音樂劇帶入國門…以前我們說音樂劇缺乏受眾，現(xiàn)在劇院里熱鬧起來了，恐怕缺的是好的演出~

而且，這并不一朝一夕之功，從頭創(chuàng)作一部劇有多難大家恐怕無法想象，但哪怕引進(jìn)一部劇也要郎有情、妾有意才行：一般來說，這部劇水準(zhǔn)要好、要避免跟國內(nèi)文化存在巨大差異、要有適合引進(jìn)的巡演版、還要最好有國際/亞洲巡演的計(jì)劃（某些為華“特供”的版本，大家忽略就好）——這樣篩選下來，能“適婚”的恐怕本身就數(shù)量有限，它們會變成越來越稀缺的資源…?

而另一方面，好的制作方可能會更加稀缺~比方說，筆者曾因15年的Ghost接觸到良心制作方GWB，結(jié)果今年一看，好多部劇的背后都是它！因?yàn)榇蠹叶疾簧担_錢的豆腐渣早晚會被人唾棄，硬實(shí)力強(qiáng)悍的自然桃李不言，下自成蹊...

而在尋求投資方時(shí)，大家更需要無比的小心！如果對方只是想投機(jī)賺快錢，而對音樂劇根本不了解的話，和他們一道只會給自己帶上沉重的財(cái)務(wù)枷鎖...拿了對方的錢，到時(shí)什么壓縮檔期、干涉制作、注水演出、搞粉圈那一套，恐怕就由不得自己的控制了！

從音樂劇的商業(yè)模式上來說，初期需要巨額投入，但如果打造成了精品，則可以常演不衰——比如著名的《悲慘世界》，問世近35年以來幾乎沒有中斷過演出！不僅滿足了一代代觀眾的觀劇需求，更是培養(yǎng)了無數(shù)的音樂劇演員，堪稱為業(yè)界的頂(yin)梁(chao)柱(ji)...

所以說，投資音樂劇必須要有長遠(yuǎn)的眼光和足夠的耐心，真的不是誰都可以...熱錢來的快，去的也快，哪怕割到了一批韭菜對于制作方來說又有何益處？能夠從戰(zhàn)略的角度長線投資，不被短期的波動蒙蔽雙眼，才是長久之計(jì)！

大龍獻(xiàn)唱的“新的一天”是《深南大道》目前留給我們最后的遐想

現(xiàn)在恐怕不只是中國音樂劇，整個(gè)天下都是一團(tuán)亂><我們恐怕只有潛心修煉、耐心等待...

希望大家能保持初心、腳踏實(shí)地地朝著未來的夢繼續(xù)努力，同時(shí)珍惜身邊劇場內(nèi)外的各種美好吧！

彩蛋：關(guān)于音樂劇票價(jià)的研究

在之前的公眾號上的：“《聲入人心》救不了中國音樂劇一文”末尾，筆者問了大家?guī)讉€(gè)問題...沒想到在短短的幾天只能都收到了1400+份的回答！
在此基礎(chǔ)上，我們對于聲入人心的效應(yīng)以及大家對票價(jià)的敏感度有了一些更深入的認(rèn)識~在這里也將結(jié)果公布，希望能給大家一些參考 0 0

TheatreBomb-劇燃：
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