增長的本質(zhì)，是持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)勢能。

財政部最新印發(fā)??《支持貴州加快提升財政治理能力奮力闖出高質(zhì)量發(fā)展新路的實施方案》。其中提到，將支持產(chǎn)業(yè)升級優(yōu)化發(fā)展，優(yōu)先支持貴州開展白酒企業(yè)營銷體制改革。

坐擁貴州茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)醬酒資源的怡亞通，也正在完善自身的醬酒產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，有望借助政策面利好，以“品牌運營+OBM品牌孵化”的差異化商業(yè)路徑??加速開啟醬酒新征程。

01多年行業(yè)耕耘，白酒品牌運營專家

2021 年，國內(nèi)規(guī)模以上白酒企業(yè)營業(yè)收入達到 6033 億元，過去 10 年復(fù)合增速為??13.8%。與此同時，今年一季度報，19家上市酒企的平均毛利率在70%以上。高增長+高毛利潤的商業(yè)模式，讓諸多關(guān)聯(lián)企業(yè)進入分食。

于是，在縱向的產(chǎn)業(yè)鏈上，白酒運營商和品牌商的界限正在模糊，諸多大商選擇開發(fā)自營品牌，甚至收購上游酒廠，掌握市場主動權(quán)，其中也包括供應(yīng)鏈巨頭怡亞通。

對怡亞通而言，在打造自主白酒品牌之前，早在2019年就涉足白酒品牌運營。

具體而言，怡亞通得到白酒品牌商的授權(quán)，獨立市場運作和銷售定制的子品牌產(chǎn)品，開展了定制化品牌運營的業(yè)務(wù)，涵蓋了基酒勾調(diào)、包裝設(shè)計、營銷策劃、渠道分發(fā)、售后管理等除生產(chǎn)以外的所有運營環(huán)節(jié)。

品牌商、服務(wù)商、零售商、消費者在怡亞通品牌運營服務(wù)鏈條中形成了一個動態(tài)循環(huán)的白酒生態(tài)系統(tǒng)。

如此，怡亞通已經(jīng)滲透到白酒產(chǎn)業(yè)鏈的深處，系統(tǒng)性的參與白酒品牌打造的實戰(zhàn)。從結(jié)果來看，怡亞通成功打造“釣魚臺琺瑯彩”“國臺黑金十年”“摘要12”等多款醬酒爆款產(chǎn)品。

據(jù)財報，2020年，公司白酒品牌運營業(yè)務(wù)通過運營釣魚臺琺瑯彩及國臺黑金十年等單品，憑借不足5%的收入占比，實現(xiàn)近10%的毛利占比。2021年，公司酒類品牌運營業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收12.45億元，同比增長43.10%，綜合毛利4億??元，同比上升41.81%。

怡亞通在白酒品牌運營業(yè)務(wù)上獲得巨大的商業(yè)上的成功，亦為其推出自主白酒品牌，奠定了商業(yè)勢能，后者的推進也就成為水到渠成之事。所以嚴格意義上，怡亞通在白酒行業(yè)推出自有品牌，與其說是跨界，不如說是一種延續(xù)。

02打造超級IP，賦能自主品牌

正式入場自主品牌運營，怡亞通選擇了醬酒這一細分賽道，這和之前代運營的白酒品牌所屬細分如出一轍。

2021年，怡亞通在白酒領(lǐng)域邁出新的步伐，結(jié)合消費趨勢與行業(yè)調(diào)研，抓住國潮風(fēng)向，聯(lián)合“大唐不夜城”打造出具有盛唐文化的超級IP醬酒產(chǎn)品——“大唐秘造”。

區(qū)別于“超級單品”或者“爆款”這樣的概念，怡亞通自主酒業(yè)品牌首次亮相就自帶超級IP屬性，這在行業(yè)內(nèi)鮮有，亦能凸顯其將長期深耕與白酒領(lǐng)域的深意?！俺塈P”在品牌的延展性、持久性上考慮更多，而且聽起來沒有“超級單品”或“爆款”有那么濃的投機的成分。

公開信息顯示，怡亞通于2022年上半年通過旗下怡亞通酒業(yè)以間接持股的方式投資茅臺鎮(zhèn)基酒生產(chǎn)企業(yè)大唐酒業(yè)，進一步增強對上游基酒供應(yīng)的掌控能力。

大唐酒業(yè)年產(chǎn)能5800噸以上，窖藏老酒超萬噸，占茅臺鎮(zhèn)總產(chǎn)能的2.2%，按產(chǎn)能計，位居茅臺鎮(zhèn)酒企第四。通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游深度融合，怡亞通對上游基酒供應(yīng)的掌控能力大大加強，無論在定價權(quán)還是供應(yīng)履約能力上都獲得了質(zhì)的提升。

據(jù)中信證券測算，2021年醬酒行業(yè)中2000元以上/1000元左右/300-800元/300元以下價格帶收入占比分別為54%??左右/5%-6%/16%-20% /20%-24%。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著理性消費成為市場主流，醬酒的倒金字塔結(jié)構(gòu)，將向橄欖型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。怡亞通“大唐秘造”首發(fā)的三款產(chǎn)品——金頂、金璽、金樽，分別定價1199元/瓶、699元/瓶、399元/瓶。亦能看出其對于醬酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢成熟的考量。

公開資料顯示，目前怡亞通的醬酒自主品牌業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展了遙望網(wǎng)絡(luò)、酒仙集團、天虹股份、老家河南酒業(yè)集團等客戶，項目累計簽約金額已突破6.16億元?？梢?，怡亞通自主品牌醬酒的市場推進，已漸入佳境。

03行業(yè)變遷，亦是商機所在

行業(yè)變遷之際，商家洗牌之時，能者彎道超車之機。

根據(jù)《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》，預(yù)計2020-2025年國內(nèi)白酒規(guī)模以上企業(yè)收入平均增速約10.2%。有分析認為，“十四五”醬酒收入有望達到4000億，白酒全行業(yè)占比將達到40%-50%左右，大唐秘造所占據(jù)次高端品牌價格帶有望占據(jù)半壁江山。

另一邊廂，醬酒行業(yè)短期內(nèi)基酒產(chǎn)能供給受限，行業(yè)正處于加速擴張產(chǎn)能階段。作為供應(yīng)鏈上市第一股，怡亞通通過將自身強大的供應(yīng)鏈管理和品牌運營優(yōu)勢賦能大唐酒業(yè)，有望實現(xiàn)強強聯(lián)合，協(xié)同效應(yīng)凸顯。

與此同時，醬酒的廣泛性紅利已經(jīng)進入尾聲，行業(yè)從品類驅(qū)動向品牌驅(qū)動轉(zhuǎn)型。羅筱溪認為，具備較強的品牌力與技術(shù)積累的醬酒企業(yè)，在積極應(yīng)對消費生態(tài)的變化的同時，不斷進行創(chuàng)新嘗試，有望實現(xiàn)彎道超車，怡亞通OBM??模式的提出正是在醬酒新周期下的大膽探索。

上述《指導(dǎo)意見》提出，要實施“酒類大商1510培育計劃”，培育千億級酒類大商至少1家，百億級5家，50億級大商10家。

高度分散的酒類流通市場，擁有著巨大的市場機遇。行業(yè)集中度有望進一步提升。與此同時，傳統(tǒng)分銷只能解決上架問題，但解決不了動銷。酒類流通企業(yè)規(guī)模遠超酒企，這是行業(yè)競爭的結(jié)果。流通商入股酒廠，參與酒水品牌建設(shè)，可持續(xù)享受品牌紅利。

然運作品牌時，大往往存在酒體品質(zhì)不穩(wěn)定、產(chǎn)能不匹配、價格始終要與酒廠競爭、終端還有價格博弈等困境。

上述痛點，正是怡亞通入局的優(yōu)勢所在，亦是其在踐行之事。怡亞通通過強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，多年白酒品牌運營經(jīng)驗，已經(jīng)形成巨大商業(yè)勢能飯補拉動自主白酒品牌這一新業(yè)務(wù)，再加上其收購大唐酒業(yè)后補足了產(chǎn)能布局的優(yōu)勢，業(yè)已形成“前段品牌運營，中端產(chǎn)能布局，后端供應(yīng)鏈保障”這一產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

此外，根據(jù)財政部上述《方案》，將優(yōu)先支持貴州開展白酒企業(yè)營銷體制改革。貴州白酒首先看茅臺，有市場分析人士認為，從貴州茅臺背后貴州國資委持股4.54%情況看，此舉有可能通過提高茅臺酒價格，回收茅臺渠道利潤來增加貴州省財政收入，以達到化解債務(wù)風(fēng)險的目的。而同樣系出茅臺鎮(zhèn)的醬酒產(chǎn)能頭部酒企，大唐酒業(yè)也有望受益于茅臺的提價之風(fēng)。

怡亞通在大唐酒業(yè)產(chǎn)能源頭優(yōu)勢的疊加之下，醬酒品牌運營業(yè)務(wù)已經(jīng)在未來的競爭中取得先天優(yōu)勢，成功的天平已經(jīng)向其傾斜，其這一業(yè)務(wù)的異軍突或?qū)故袌龈偤隙溉皇Ш狻?/span>

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