一個(gè)主打 PUGV 的小破站，究竟為何如此受寵？

2022 年 1 月 21 日晚間，B 站通過一場(chǎng)盛大的 "BILIBILI POWER UP 2021 百大 UP 主盛典 "，向外界再次推薦了 2021 年那些值得被觀眾記住的 UP 主們。

從 2020 年開始，B站曾反復(fù)對(duì)外強(qiáng)調(diào) " 視頻化 " 這一趨勢(shì)。在去年 6 月，B 站 CEO 陳睿曾在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)上提出，未來更多內(nèi)容和服務(wù)可以通過視頻來承載，互聯(lián)網(wǎng)視頻將會(huì)出現(xiàn)更多新增量。B 站正在沿著這一方向充實(shí)自身。目前，平臺(tái)上的視頻品類多達(dá) 7000 多個(gè)，大量是 20 分鐘以上的內(nèi)容，也不乏幾分鐘的內(nèi)容。

那么，面對(duì)如此激烈競(jìng)爭(zhēng)，UP主和MCN機(jī)構(gòu)如何將自己的視頻推送給更多人看到，又是如何吸引更多用戶關(guān)注+？在此環(huán)境下，B站“起飛”應(yīng)運(yùn)而生。

視頻起飛分為：內(nèi)容起飛和商業(yè)起飛，那么什么是內(nèi)容起飛呢？

B站給出了官方解釋：

內(nèi)容起飛，指購(gòu)買B站的公域流量用于原創(chuàng)非商業(yè)化的視頻內(nèi)容，通過運(yùn)營(yíng)優(yōu)化增加視頻曝光和點(diǎn)擊播放量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)UP主快速漲粉的工具產(chǎn)品。

這里要注意兩個(gè)點(diǎn)：

第一，原創(chuàng)非商業(yè)化

也就是說，內(nèi)容起飛的對(duì)象只能是UP主原創(chuàng)非商業(yè)化的視頻內(nèi)容，帶有商業(yè)推廣性質(zhì)的視頻不能做內(nèi)容起飛，只能做商業(yè)起飛；

那同樣的，內(nèi)容起飛也適用于MCN代理商，通過購(gòu)買流量，自主運(yùn)營(yíng)，為UP主原創(chuàng)非商業(yè)性視頻增加曝光。

第二，運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

起飛怎么運(yùn)營(yíng)優(yōu)化？分投放前和投放后。

投放前——根據(jù)UP主投放需求定向投放

分為用戶屬性定向、粉絲定向、地域定向、全站興趣詞定向和商業(yè)興趣人群包六個(gè)方向，精準(zhǔn)定向，高效轉(zhuǎn)化；

（圖源：B站官方）

投放后——下載數(shù)據(jù)明細(xì)表多角度分析

包括曝光量、點(diǎn)擊量/率、漲粉/展示/點(diǎn)擊成本、總花費(fèi)和漲粉數(shù)在內(nèi)的多維度分析，助力優(yōu)化UP主精細(xì)化運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。

（圖源：B站官方）

總的來說，我們可以把內(nèi)容起飛簡(jiǎn)單理解為，一個(gè)視頻加熱的專業(yè)性工具，運(yùn)用這個(gè)工具，能使UP主快速突破漲粉瓶頸，使優(yōu)質(zhì)內(nèi)容廣泛傳播，打破圈層上榜熱門。

通過b站廣告代理商開戶和自己個(gè)人中心創(chuàng)作推廣投放有什么區(qū)別？

從定義上看，區(qū)別不大，甚至還有部分重合功能，那就對(duì)比下兩者的推廣方式。

內(nèi)容起飛：是信息流廣告的一種，通過代理商開戶，先充值再消耗的方式，沒有身份要求的門檻；

創(chuàng)作推廣：有準(zhǔn)入門檻的， 判斷自己是否可以進(jìn)行創(chuàng)作推廣，可以在B站UP主“創(chuàng)作中心”——“創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)室”查看。

更加精準(zhǔn)，成本也更低。

（左：內(nèi)容起飛 右：創(chuàng)作推廣）

由此看來，內(nèi)容起飛可以說是創(chuàng)作推廣的升級(jí)版。

起飛后臺(tái)部分截圖

有專業(yè)的投放經(jīng)理和專業(yè)的后臺(tái)，定向設(shè)置人群，精準(zhǔn)用戶流量，曝光量更大，漲粉效果更好。

內(nèi)容起飛B站廣告展現(xiàn)形式

內(nèi)容起飛可以通過視頻、動(dòng)態(tài)、活動(dòng)/話題、直播間的內(nèi)容形態(tài)為用戶做引流，展示位置有首頁(yè)推薦、視頻播放頁(yè)-相關(guān)視頻推薦首位等。

當(dāng)然，做起飛的目的不同，所選擇的展現(xiàn)形式也不同，產(chǎn)生的效果也不一樣：

比如，你想要更加原生的展現(xiàn)形式，那就選擇多元的點(diǎn)位展現(xiàn)。

具體包括：大視窗、信息流小圖、視頻流、播放頁(yè)相關(guān)推薦。

如果你更注重內(nèi)容的多樣性，那就選擇豐富的內(nèi)容形態(tài)展現(xiàn)。

具體有：視頻、動(dòng)態(tài)、活動(dòng)、話題、直播間。

A、視頻加熱

B、動(dòng)態(tài)加熱

C、活動(dòng)/話題加熱

D、直播間加熱

總之，無論選擇什么形式，都是根據(jù)UP主需求，進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶屬性定向、視頻興趣定向、DMP人群包等數(shù)據(jù)算法后，為用戶推送的最優(yōu)結(jié)果。

那么，?哪些up主需要做視頻起飛推廣呢？

第一種：想快速驗(yàn)證視頻方向的UP主

適用于剛?cè)腭vB站做內(nèi)容的萌新UP主/處在內(nèi)容轉(zhuǎn)型期的UP主

使用內(nèi)容起飛能夠快速有效地驗(yàn)證新內(nèi)容和設(shè)想興趣用戶的效果反饋數(shù)據(jù)，減少試錯(cuò)時(shí)間成本。時(shí)間就是金錢，與其花兩三個(gè)月反復(fù)試錯(cuò)，不如直接用內(nèi)容起飛驗(yàn)證，得到結(jié)果反饋后快速調(diào)整視頻方向。

第二種：想快速漲粉的UP主和MCN

適用于想快速變現(xiàn)的UP主，當(dāng)然更適用于B站MCN

只有粉絲量級(jí)上去了，才可以恰飯，才能恰到更多的好飯，選擇起飛是快速增粉的最佳通道。

第三種：想快速?zèng)_榜的UP主和MCN

適用于有了一定賬號(hào)基礎(chǔ)，想要快速?zèng)_榜沖熱門的UP主和MCN

這是屬于進(jìn)階型內(nèi)容起飛，可以快速讓你的視頻進(jìn)入下一個(gè)推薦流量池。

這是最適合做起飛的三種類型，那如果有小伙伴說，上面三種暫時(shí)還不考慮，我只想給這一條視頻加熱，能不能投內(nèi)容起飛？

也能投，但是要選擇正確的時(shí)機(jī)投。

bilibili起飛怎么做？

起飛的投放流程：

先開戶，然后充值，建立投放計(jì)劃，通過審核后開始投放，注意開戶只有代理商才能開，如【藍(lán)獅問道】。

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（單次點(diǎn)擊成本）競(jìng)價(jià)消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行業(yè)不是時(shí)期，競(jìng)價(jià)成本有波動(dòng)。

最終運(yùn)營(yíng)效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、素材本身。

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長(zhǎng)投放。