如果我們做國內(nèi)電商，我們可以選擇做淘寶，做拼多多，做抖音帶貨甚至知乎帶貨，這些都可以稱之為電商，但是不同的平臺的玩法和規(guī)則差異卻很大。同理，在跨境電商里面，有做亞馬遜平臺的，有做獨立站的，有做歐美市場的，有做非洲市場的，有做實體產(chǎn)品，有做虛擬產(chǎn)品的，有一件代發(fā)的，也有做POD定制的……不同的市場，不同的平臺，不同的產(chǎn)品，不同的商業(yè)模式下運營邏輯，團隊規(guī)模，資金要求都是有很大差異的。 雖然市場，平臺，以及運營模式和商業(yè)模式都有許許多多的不同，但很多人還是很好奇不同的平臺之間的差異性是什么，各有什么優(yōu)缺點。我自己做過的跨境電商平臺主要就三個：shopee蝦皮、獨立站（獨立站歸納到平臺里并不嚴(yán)謹(jǐn)，但是方便新手理解）、Etsy。其他平臺雖沒做過，但有朋友在做，所以也了解，那下面就簡單地說一下我對于各個平臺的看法。 亞馬遜

最有價值的平臺，也是天花板最高的平臺。 雖然規(guī)則很多很煩人，但是這樣能保證不會劣幣驅(qū)逐良幣。所以如果產(chǎn)品是有差異化的，真正要做產(chǎn)品出海的，亞馬遜是無法繞過的平臺。 許多人說亞馬遜現(xiàn)在是一個重資產(chǎn)生意，隨便一個產(chǎn)品，設(shè)計、開模、生產(chǎn)都要幾十萬的資金。道理沒錯，但也不是沒有小本錢的做法。大多數(shù)人開模做產(chǎn)品都是為了做出更大的差異化，但有些創(chuàng)新并不一定都需要開模才行，如果只是顏色改變，圖案改變，材質(zhì)改變，甚至是服務(wù)改變，都可以是創(chuàng)新。所以大錢有大錢的賺法，小錢有小錢的賺法，錢多可以做貴的產(chǎn)品，錢少可以做便宜的產(chǎn)品。我們可以慢慢先積累原始資本，之后自然也有了做大產(chǎn)品的資格。 獨立站

獨立站也就是自建站，是最有前景的方向，但被鼓吹過了頭。

說一句得罪人的話，獨立站不適合絕大多數(shù)普通人，也就是沒有任何經(jīng)驗和積累卻想通過這個方向來賺錢。 獨立站最大的問題就是要說服客戶：憑啥不在第三方平臺買東西，卻要在你的網(wǎng)站這里買？為此需要付出的是更高的流量費用和更高的產(chǎn)品與服務(wù)要求。 小白盡量不要做這個方向，如果一定要做就一定要打開思路，不要只盯著那些普通產(chǎn)品，可以打開思路，銷售如虛擬產(chǎn)品，定制產(chǎn)品，成人產(chǎn)品（因為大多數(shù)平臺不允許銷售成人用品）等。 但如果你是B2B商家，則必須布局獨立站，因為對于 B 端商家來說，獨立站獲客是一個投入很低但是潛在收益非常大的方向。我沒有 B 端經(jīng)驗，但做過一個 B 端網(wǎng)站，通過谷歌廣告來獲取詢盤。從開始建站到拿到第一個詢盤大概花了一個月，設(shè)置好網(wǎng)站和廣告之后，每天只要花費少量時間就可以比較穩(wěn)定地拿到詢盤。 Temu，Shein，Tiktok

Temu（拼多多海外版） 是今年最火的平臺，Shein 是從前兩年開始火的，Tiktok 則已經(jīng)火了兩三年了。這三個平臺很有意思，今年都在都在推“全推廣模式”。

全推廣模式看起來很好：只要負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨到倉庫，其他諸如運營，客服，售后通通不用管。 但代價就是：極低極低的利潤率。 在全托管模式下，平臺基本掌控了一切，賣家完全變成了供應(yīng)商的角色，而供應(yīng)商角色的后果就是非常被動，只能被動接受平臺的任意拿捏。 當(dāng)我們做個賣家的時候，我們要做產(chǎn)品的詳情頁內(nèi)容，要寫listing，要調(diào)研競爭對手，要做廣告優(yōu)化，要琢磨賣點……雖然我們的工作很多，很繁瑣，但是越多的動作和行為也是在形成一種運營門檻。 門檻就代表著利潤。 一個生意如果沒有門檻，那就會很糟糕，因為任何人都可以進(jìn)入，而任何人都可以進(jìn)入的行業(yè)就勢必會非常內(nèi)卷，特別是價格內(nèi)卷。你八塊，我就七塊，他就六塊，沒有最低，只有更低，最后大家終于默契地一起把價格維持在一個都吃不飽但也餓不死的情況。 所以全托管模式受益的只有真正的源頭工廠和平臺，而大多數(shù)作為中間商賺差價的賣家則生存空間只會被不停地擠壓直至消失。 所以我是怎么看待Temu，shein，tiktok？ 如果你是一個中間商的賣家，那這些平臺并不合適，但如果你是工廠或者有清庫存的需求，那么可以下場試水。 當(dāng)然，這里把 Tiktok歸納到電商平臺里是不合理的，因為 Tiktok本質(zhì)上是一個泛娛樂的流量平臺（相對于純電商平臺來說），同時 Tiktok 并不只有小店這個運營模式，還有導(dǎo)流到獨立站的銷售模式，導(dǎo)流到私域的銷售模式等等，可以玩的模式種類非常多。 shopee蝦皮、速賣通等小眾平臺

蝦皮，速賣通，或者是日本的樂天，俄羅斯的 Ozon，韓國的 coupang、南美的美客多、非洲的 jumia，Allegro等平臺，相較于主流的亞馬遜和獨立站來說，是比較小眾的平臺。

劣勢是：市場小，用戶體量小，客戶消費力不高，產(chǎn)品溢價較低。 優(yōu)勢是：市場競爭比較小，沒有亞馬遜等平臺競爭那么激烈。 對于這類小平臺或者新興平臺，如果是早期，可以通過鋪貨來快速占領(lǐng)市場，但是后期則必然要轉(zhuǎn)型做精鋪甚至是精品模式。原因很簡單，你也鋪，我也鋪，很容易市場就會同質(zhì)化，而利潤從來都是來自于差異化，但差異化是需要時間和精力成本的。 Etsy

這也是一個很小眾的平臺，在跨境電商平臺上排名前十，但由于平臺關(guān)閉了國內(nèi)的注冊通道所以變得小眾了。

這個平臺的特點是專注于手工原創(chuàng)的產(chǎn)品。平臺的特點和調(diào)性決定了會有很多其他平臺的賣家到這個平臺上來選品或者取經(jīng)，在上面經(jīng)常能看到許多眼前一亮的產(chǎn)品，而且上面也會有許多有意思的虛擬產(chǎn)品。 這個平臺的優(yōu)點是：競爭少，利潤高，回款快（最快可以第二天回款），后臺操作極其簡單。 缺點是：國內(nèi)資料無法開店，封店非常兇。 對于這個平臺我的建議很簡單，如果你有國外朋友幫你開店，那么可以去大膽嘗試，如果沒有海外朋友協(xié)助，真誠建議不要下場，免得最后精力和金錢兩空。 其他平臺

其他平臺如 eBay， 沃爾瑪，專注家居的平臺Wayfair，二手交易平臺Mercari ，人力服務(wù)的 Fiverr （是的，嚴(yán)格來說這不算電商平臺，但思路也要打開，為什么我們一定要賣貨呢？就不能賣服務(wù)呢？所以這個平臺我也簡單地嘗試過）等平臺，我就不做過多介紹，感興趣的可以自行查詢。