營(yíng)銷的本質(zhì)是一種商業(yè)信息運(yùn)行，可分解為商品信息、交易信息和感受信息。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)與操作。全民拼購(gòu)模式就是一種營(yíng)銷的設(shè)計(jì)手段，今天我們來(lái)聊一聊全民拼購(gòu)。

全民拼購(gòu)是“社交電商”和“拼購(gòu)?fù)娣ā苯Y(jié)合的商業(yè)模式，以更加人性化的方式，將產(chǎn)品銷售中的利潤(rùn)最大化讓利于參與拼團(tuán)的用戶，在鼓勵(lì)用戶參與和分享的同時(shí)，還可以促進(jìn)平臺(tái)的產(chǎn)品的銷量，從而達(dá)到“多方共贏”的目的。

全民拼購(gòu)介紹：

消費(fèi)者通過(guò)專區(qū)購(gòu)買產(chǎn)品獲得等量購(gòu)物幣，獲得購(gòu)物幣后可參與全民拼購(gòu)活動(dòng)。

滿10人后即開(kāi)團(tuán)，3人可中獎(jiǎng)(買貨成功)，7人不中獎(jiǎng)（買貨失?。?/p>

買貨成功：

1.可獲得相應(yīng)價(jià)格的產(chǎn)品或等值的購(gòu)物幣；

2.可獲得（商品價(jià)格）100%的“購(gòu)物基金”；

3.可解鎖5%的“購(gòu)物金”(如有“購(gòu)物基金”)；

4.可獲得（商品價(jià)格）10%的“分紅積分”；

買貨失敗：

1.平臺(tái)全額退回參與拼團(tuán)的款項(xiàng)；

2.可獲得（商品價(jià)格）5%的廣告獎(jiǎng)勵(lì)；

3.可解鎖5%的“購(gòu)物金”(如有“購(gòu)物基金”)

4.購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得購(gòu)物基金，但是不能直接提現(xiàn)，需要參與全民拼購(gòu)活動(dòng)逐步解鎖“購(gòu)物金”，解鎖這部分購(gòu)物金可以提現(xiàn)。

全民拼購(gòu)的模式設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，在電商模式中獲得一眾用戶和拼團(tuán)的認(rèn)可。對(duì)商家而言，通過(guò)一定的讓利，可裂變更多用戶、促活、提高銷售額、增加現(xiàn)金流，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳等；對(duì)用戶而言：較低的價(jià)格獲得需要原價(jià)才能買到的產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)較好。

企業(yè)必須有效的運(yùn)用“恰當(dāng)并且出人意料”的利益定位的方法，在消費(fèi)者的腦海中確定他們對(duì)消費(fèi)時(shí)更渴求核心要點(diǎn)在哪里，簡(jiǎn)而言之，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，最能打動(dòng)消費(fèi)者的就是省和賺，也就是利益。因此，企業(yè)定位策略和營(yíng)銷設(shè)計(jì)尤為重要。

文章編輯：Jiam-5-9