這是莊叔解讀生財(cái)日歷的第49/365 篇。

1月18日：賺錢的本質(zhì)是什么？

今天的生財(cái)日歷來自Caoz的精華內(nèi)容，原文如下：

賺錢的核心思想是交易，只有交易才能給你帶來金錢。所以要建立一個(gè)認(rèn)知基礎(chǔ)，理解一切皆交易。

交易的核心，不外乎兩點(diǎn)：第一，你掌握的資源；第二，你所能找到的買家，也就是愿意為這個(gè)資源付費(fèi)的人。在此過程中，等價(jià)交換是不可能存在的，但互惠交換永遠(yuǎn)存在。在資源與買家的博弈中，喜鵲方具有定價(jià)談判的優(yōu)勢地位。

對(duì)于職場中人來說，“人靠譜”甚至超過“能力強(qiáng)”，因?yàn)樾庞帽旧硪彩且环N稀缺資源。影響范圍X信任率=信用價(jià)值。如果你的影響范圍不夠大，建議提升信任率，特別是讓關(guān)鍵人物信任你。

我的理解：

1.賺錢也是“銷售”

我以前喜歡拿銷售的本質(zhì)來介紹自媒體的變現(xiàn)方式，其實(shí)放大來看，所有的賺錢都離不開“銷售”，也就是把某一產(chǎn)品賣出去。

比如我們打工賺錢，就是把自己的技能、經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間打包賣給老板。

而想要多賺錢，就要提高自己的技能，或者在老板那里刷好感，也就是信任感。

提升技能這個(gè)是硬實(shí)力，技能越高，得到高薪的可能性越大。

而得到老板的信任，有時(shí)候比高超的技能還要重要，對(duì)一些人來說，信任是無價(jià)的。

2.不存在絕對(duì)的“公平”

賺錢的本質(zhì)既然是交易，那應(yīng)該是“明碼標(biāo)價(jià)，童叟無欺”才對(duì)，但是顯然沒有那么簡單。

同樣水平的人，在不同的公司，得到的薪酬也不完全相同。

比如同樣是一個(gè)程序員，加入一個(gè)軟件公司，那可能只是一個(gè)普通的螺絲釘，隨時(shí)可以替換，但是加入一個(gè)金融公司，那可能就手握核心數(shù)據(jù)，成為非常重要的角色。雖然技術(shù)水平是一致的，但是行業(yè)前景和工作產(chǎn)生的價(jià)值不同，薪酬自然不會(huì)相同。

3.做一個(gè)靠譜的人

我們很多人的“銷售范圍”，還沒有到報(bào)出名字來，就能讓絕大多數(shù)人眼熟的程度，所以想要多賺錢，就要提高自己的信任率，做一個(gè)靠譜的人，讓新“買家”成為回頭客。

就拿互聯(lián)網(wǎng)各種項(xiàng)目培訓(xùn)來說，有些團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，交付做得很好，所以不管他們出什么課程，很多老用戶都會(huì)信任他們。

但是更多的是鐮刀，他們很難做出符合預(yù)期的交付，不光把自己口碑砸了，還讓所有同行一起給他背鍋，在新人心中降低信任度。

越是這樣，那些好的社群就越顯得難能可貴，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，能得到別人的信任，絕對(duì)算得上是一件值得驕傲的事了！