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太保姜懿洋:三線保險市場深耕者

2022-10-07 20:07 作者:保契  | 我要投稿

截至2021年年底,山東省常住人口為10169.99萬人,相比較于2020年年底增加了5.48萬人,是北方唯一一個實現(xiàn)人口正增長的省份。


因人口眾多,山東素來也是業(yè)內(nèi)的保費大省,成為了各家保險機構(gòu)的必爭之地。根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù),臨沂、青島的常住人口均超千萬,濰坊則以939萬人位居省內(nèi)第三,超過了第四名920萬人的省會濟南。對姜懿洋(姜芳芳)來說,城鎮(zhèn)人均可支配年收入不到四萬元的濰坊,就是她的保險主戰(zhàn)場。


哪怕是面對保險觀念相對超前的一線城市居民,代理人在展業(yè)過程中仍會遭受各種各樣的冷眼和誤解,可想而知世紀(jì)之初就在三線城市深耕保險的姜懿洋(姜芳芳),曾經(jīng)面臨著怎樣的困難。但任何一段經(jīng)歷都會沉淀為人生的財富,如今的她已成為一名區(qū)總監(jiān),不僅是2021年度中國太保壽險個人業(yè)務(wù)群英會會長,還是山東分公司單件保費最高紀(jì)錄保持者。


2022年的開門紅期間,姜懿洋(姜芳芳)促成了4張千萬保單,累積做出了超6000萬的業(yè)績,成為名副其實的“千萬女王”?;剡^頭看,姜懿洋(姜芳芳)并不覺得自己一路走來取得的成就有多么值得驕傲,她只是在這樣一個三線城市中,堅持普及保險的作用,做自己應(yīng)該做的事情,其他的成績和榮譽,自然就隨之而來。

姜懿洋


給濰坊市民反復(fù)上保險教育課


加入保險行業(yè)以前,姜懿洋(姜芳芳)在當(dāng)?shù)匾凰W(xué)擔(dān)任教師。對于一個20歲出頭的女孩兒來說,每天在學(xué)校和家兩點一線的生活有些過于單一,她想要一份更具有挑戰(zhàn)性的工作。正好當(dāng)時有一個機會,中國太保壽險在山東招聘一批營銷員,被高規(guī)格的培訓(xùn)所吸引,姜懿洋(姜芳芳)就抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去到了現(xiàn)場,沒想到瞬間為太保呈現(xiàn)出的專業(yè)所折服。


2001年11月,姜懿洋(姜芳芳)正式入職中國太保壽險山東分公司的濰坊中心支公司。展開一份新職業(yè)總是挑戰(zhàn)滿滿,但她卻得到了父母及身邊親近朋友們的最大支持,不過她笑著補充說:“只是精神上的支持?!北kU行業(yè)最基礎(chǔ)的營銷準(zhǔn)則之一,就是先把身邊的熟人變成客戶,但對于只有23歲的姜懿洋(姜芳芳)而言,最簡單的事卻也最困難。


“那個時候我很年輕,身邊的好朋友們也很年輕,都是剛踏入職場沒多久,手里沒啥積蓄。哪怕他們真的很想支持我,自身經(jīng)濟條件也不允許?!辈贿^這些只是客觀條件限制,過了3、4年,慢慢等朋友們有了一定經(jīng)濟基礎(chǔ),他們第一個想到的自然就是姜懿洋(姜芳芳)。


不管怎樣,朋友的實際支持是后來才有的。因此對于剛踏入保險行業(yè)的姜懿洋(姜芳芳)來說,只能從最普通、最平常、也最難的陌生拜訪做起,于是她開始“掃樓”——進到一座樓里,挨家挨戶敲開門講保險。當(dāng)問到居民對保險的反應(yīng)時,姜懿洋(姜芳芳)坦言:“其實很多人對保險也沒有特別排斥,就是純粹的不了解,不知道有什么用。于是我只能一遍遍地去用案例講解保險的作用和意義,讓他們明白這是一個好東西,可以幫助家庭渡過難關(guān)?!?/strong>


在姜懿洋(姜芳芳)看來,一遍又一遍地重復(fù)去教育消費者并不是一件無趣的事情,而是在當(dāng)時的市場中,每個人都在做而且必須做的工作。也許中途有人覺得枯燥就放棄了,但當(dāng)過小學(xué)老師的她,有耐心把一件理賠案例翻來覆去地講,有能力把保險概念用更好理解的語言分析透徹。也正是在這個過程中,姜懿洋(姜芳芳)成功贏得了客戶信任,有人簽單她就有信心和動力繼續(xù)在壽險之路上奮力前行。


當(dāng)時三線城市的保險市場,完全就是一片空白。誰的工作時間長,誰接觸的客戶人數(shù)多,誰有毅力堅持做下去,誰就能夠教育市場,搶占客戶,然后成功開單。一張張保單的背后,是姜懿洋(姜芳芳)長期不懈地堅持為每一個客戶及其家庭的經(jīng)營與服務(wù)。


向億元保單邁進


經(jīng)過了初期的摸索,姜懿洋(姜芳芳)對待客戶需求的響應(yīng)也越來越專業(yè)。入職4年后,她簽下了人生中第一張萬元保單。這不是意外,也不是驚喜,而是不懈努力之后的水到渠成。這張萬元保單不但承載著客戶一家人的夢想與托付,也映射著姜芳芳伙伴無數(shù)個日夜的刻苦鉆研與學(xué)以致用。


同年,姜懿洋(姜芳芳)也成功達成MDRT——超100萬的保費,100余件保單,件均不足1萬。她相信,量的積累終會引起質(zhì)的蛻變,成功從來不是將來的事,而是從決定去做的那一刻起,持續(xù)積累而成的,想要拿下百萬元保單的目標(biāo)便在她心中生根發(fā)芽。


有目標(biāo)才有奮斗的動力。2010年,她終于簽下了人生的第一張百萬保單。也正是從那一刻起,她又開始朝著千萬保單的目標(biāo)邁進。所有在沉寂中積蓄的能量,必將迎來最絢爛的綻放。2019年1月,她終于完成了人生中的第一張千萬保單!從百萬到千萬的跨越,她用了9年時間。她一直認為,努力就好,堅持就好,時間是最好的答案。


2022年1月,正處于大家都認為疫情給行業(yè)帶來了低迷的時刻,她卻再次刷新了自己創(chuàng)造的單件保費紀(jì)錄,并在隨后的一季度期間再次突破自己。2022年的開門紅期間,姜懿洋(姜芳芳)促成了4張千萬保單,累積做出了超6000萬的業(yè)績,成為名副其實的“千萬女王”,一舉摘得2021年度太保壽險群英會會長桂冠!


不僅個人業(yè)績優(yōu)秀,姜懿洋(姜芳芳)還是團隊的領(lǐng)跑者,身兼家長、老師、朋友等多個角色,不斷為大家樹立信心和榜樣。特別是新人遇到問題的時候,她總是及時溝通處理他們的難題和情緒,分享親身經(jīng)歷與感受、感悟,用榜樣的力量和對未來的希望鼓勵他們。


中國太保壽險轉(zhuǎn)型之后,基于個險經(jīng)營邏輯,踐行“長航行動”發(fā)展要求,更需要矢志不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路。姜懿洋(姜芳芳)將團隊發(fā)展的節(jié)奏放慢,深耕團隊的專業(yè)度、獲客能力及需求挖掘的能力,讓每一個團隊伙伴更有目標(biāo),并為達成目標(biāo)不斷努力、攀登、進步,成長為專業(yè)且有溫度的保險代理人,感受到保險人應(yīng)有的底氣、信心和榮耀。


21年來,她給自己和團隊定下一個又一個目標(biāo),然后堅定地去逐個突破、千方百計去實現(xiàn),不斷提升自我、突破極限、創(chuàng)造紀(jì)錄,并帶領(lǐng)團隊成員一步步達成各項榮譽。姜懿洋(姜芳芳)表示,秉承長期主義信念,沉下心,俯下身,融入情,她接下來的目標(biāo)是從客戶需求出發(fā)做實保險主業(yè),幫助更多客戶規(guī)避風(fēng)險,向億元保單邁進。


榜樣的力量


蘇東坡曾寫道:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅韌不拔之志。”有超世之才者人間寥寥難得,多數(shù)立大事者的成功更源于日復(fù)一日的堅持與熱愛。在保險行業(yè)21年的深耕中,姜懿洋(姜芳芳)不僅打動了客戶,還獲得了一批朋友的追隨。


“時間獎勵向上的人?!边@既是姜懿洋(姜芳芳)對待工作的堅定,也是她對生活所持有的態(tài)度。她告訴記者,有很多相處多年的朋友正是因為看見了她的成功,紛紛加入了她的團隊:“他們知道以前的我是什么樣子,也看到做了這么多年保險的我現(xiàn)在的成就,因此很多老同學(xué)老朋友都決定要跟隨我的腳步,一起干這份事業(yè)?!?/p>


《心理撫養(yǎng)》一書中說:父母是孩子的一面鏡子,孩子的很多問題都可以從父母身上找到影子。在姜懿洋(姜芳芳)持續(xù)攀登事業(yè)高峰的歷程中,不僅親朋好友見證了她的這份成長并給予了支持,女兒也不知不覺地受到了這份正能量的鼓舞和影響,在學(xué)習(xí)與生活的方方面面向母親看齊。


國內(nèi)第一批加入保險的人,如今已開始慢慢進入退休階段,而有些業(yè)績積淀深厚的營銷員,都希望自己的孩子成為“保二代”,接手自己的事業(yè)和團隊。但姜懿洋(姜芳芳)卻并沒有這樣的想法:“在孩子的成長過程中,我覺得最重要的是幫助她樹立正確的價值觀。至于職業(yè)的選擇,我都尊重她自己的選擇。如果最后她選擇和我一樣的職業(yè),也一定是源于熱愛?!?/strong>


雖然是個事業(yè)型女強人,姜懿洋(姜芳芳)從未缺少對孩子的陪伴。尤其在疫情居家隔離時,母女二人一人在客廳學(xué)習(xí),一人在房間開會,各自專心干自己的事情互不打擾。姜懿洋(姜芳芳)覺得,她對待工作的積極干勁孩子一定能感受到,這也是她在高中成績一直保持名列前茅的原因之一。


父母想要教育出怎樣的孩子,首先自己就要成為那樣的人。能干好保險的人,定是一個高情商的,善于與人打交道的人??蛻粜枰獛兔Φ牡胤?,姜懿洋(姜芳芳)總是全力以赴地去做、去想辦法,設(shè)身處地想客戶之所想,急客戶之所急。因此,她的熱情外向,也鼓勵著女兒在班里競選班長,成為同學(xué)之中的熱心腸,學(xué)校有大事小事她都積極參與,樂于助人。


從業(yè)21年至今,姜懿洋(姜芳芳)牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展主線,以舍我其誰的責(zé)任感、奮楫者先的使命感、只爭朝夕的緊迫感,將愛化作責(zé)任與使命,成為家人、朋友、團隊與客戶的榜樣,談到未來,她說要繼續(xù)攜手太保,領(lǐng)航團隊,與萬千客戶一起遇見美好未來,把保險送到山東省內(nèi)與省外的更多城市,中國的更多家庭!


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太保姜懿洋:三線保險市場深耕者的評論 (共 條)

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