SaaS看來(lái)像是一個(gè)非常大非常誘人的蛋糕，很多人都想分一杯羹，但吃上了總感覺食之無(wú)味像雞肋，沒吃上的又饞的不行，對(duì)于saas我們可能了解的并不深，我們先了解一下SAAS為什么需要建渠道?哪些可能是SAAS的核心競(jìng)爭(zhēng)力?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS為什么需要建渠道？

　　全世界有5.10072億平方公里。如果想做全國(guó)甚至全世界生意，客戶不會(huì)就這么巧合地找到你，這個(gè)時(shí)候就需要借助渠道了。要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)，只靠視野范圍內(nèi)的有限客戶肯定不可以。

　　SaaS世界有很多事，是錢不可以直接解決的，例如渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的SaaS公司，指望靠燒錢做市場(chǎng)影響力，然后吸引潛在客戶。這在做消費(fèi)類產(chǎn)品會(huì)有效，對(duì)于SaaS來(lái)說(shuō)，效果甚微。

　　因?yàn)榧词鼓芪綕撛诳蛻?，那還有面臨轉(zhuǎn)化問(wèn)題;轉(zhuǎn)化后還需要面臨交付落地問(wèn)題;這又涉及客戶質(zhì)量問(wèn)題，它決定了用戶可以不可以成活和持續(xù)使用問(wèn)題。

　　這一切都不會(huì)自動(dòng)發(fā)生，是有條件支撐的情況下產(chǎn)生的，我們合作伙伴可以幫助解決了這一系列問(wèn)題，增長(zhǎng)才有可能。

　　難道SaaS服務(wù)商不可以自己解決嗎?

　　那是傳統(tǒng)企業(yè)軟件的思維。因?yàn)镾aaS的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是服務(wù)規(guī)模化;而規(guī)?；枰袌?chǎng)并發(fā)與高交付效率，靠自己很難做到。

　　因此，SaaS的增長(zhǎng)離不開渠道。從某種程度上來(lái)說(shuō)，SaaS公司間的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是渠道的競(jìng)爭(zhēng)。

哪些可能是SAAS的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　1、價(jià)值定位能力

　　擁有精準(zhǔn)的價(jià)值定位能力，避開紅海競(jìng)爭(zhēng)，可以成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、客戶服務(wù)能力

　　建立客戶成功的專有服務(wù)模式，可以成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、成本控制能力

　　SaaS低價(jià)的基礎(chǔ)不是降價(jià)而是低成本，在綜合成本方面戰(zhàn)勝對(duì)手，能夠成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、強(qiáng)化商業(yè)模式

　　在客戶價(jià)值主張、盈利模式、關(guān)鍵流程、關(guān)鍵資源四個(gè)維度不斷磨合和優(yōu)化，能夠從根本上建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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　　如何做好系統(tǒng)SAAS化?

　　標(biāo)準(zhǔn)：清楚自己要做什么，在做什么，側(cè)重點(diǎn)以及差異化。因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，很容易被客戶牽著鼻子走。一個(gè)客戶要你往東，另外一個(gè)客戶要你往西，而且還都是大客戶，你聽誰(shuí)的?“眼界高時(shí)無(wú)礙物，心源開處有清波”。

　　產(chǎn)品和服務(wù)：做什么都逃不出產(chǎn)品和服務(wù)的范疇，只有做好產(chǎn)品和服務(wù)，才會(huì)有好口碑，才可以建立自己的品牌。邏輯看似很簡(jiǎn)單，但做又是另外一回事了，這里需要專業(yè)的人，對(duì)產(chǎn)品有自己的理解的人，能夠?qū)⒆约旱睦斫廨敵鼋o客戶并引導(dǎo)客戶的人，“自立而立人，自達(dá)而達(dá)人”。

　　數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)服務(wù)，這里要強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的治理。SaaS系統(tǒng)，意味著大家都在一套系統(tǒng)中玩，對(duì)比非SaaS系統(tǒng)，最明顯、最核心的變量是數(shù)據(jù)。以前一套系統(tǒng)只要承載一家企業(yè)的數(shù)據(jù)，跑個(gè)三五年不成問(wèn)題。現(xiàn)在一套系統(tǒng)要承載數(shù)十家甚至數(shù)百家企業(yè)的數(shù)據(jù)，可能一兩年就要面對(duì)數(shù)據(jù)治理的問(wèn)題了。那數(shù)據(jù)質(zhì)量怎么做?數(shù)據(jù)的私密性、安全性、可移植性如何保障呢?OLive4.0，即將上線數(shù)據(jù)路由組件，物理邏輯智能算法，雙重保障客戶的數(shù)據(jù)私密性、可做到隨時(shí)遷移客戶的數(shù)據(jù)。

　　上述就是關(guān)于saas的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問(wèn)題，歡迎一起探討。

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