企業(yè)在發(fā)展過程中，由于找不準自己的市場定位，或者其產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)匹配度不高的情況，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受阻，最終沒法在細分市場上占有強有力的競爭位置。

陳湛勻教授指出：產(chǎn)品定位可以隨著市場的發(fā)展而改變，靈活的市場定位可以幫助企業(yè)更好的適應(yīng)市場變化，在激烈的市場變化和市場競爭中保持良好的競爭力。

以下是陳湛勻教授的部分觀點實錄：

“定位”理論是由艾·里斯和杰克·特勞特在1972年提出，它的出發(fā)點是占領(lǐng)消費者的“心智”資源。市場定位就是要勾勒出企業(yè)和產(chǎn)品的清晰形象，在客戶心里占據(jù)有利的位置，占據(jù)心智。模式定位準確后，企業(yè)才能高效的創(chuàng)建品牌，其后的形象傳播才能成功。

當然，產(chǎn)品定位可以隨著市場的發(fā)展而改變，靈活的市場定位可以幫助企業(yè)更好的適應(yīng)市場變化，在激烈的市場變化和市場競爭中保持良好的競爭力。

這就要求企業(yè)在市場定位的基礎(chǔ)之上，對消費者提供針對性的營銷方案，即及時對企業(yè)定位的消費者需求做調(diào)查，結(jié)合企業(yè)自身產(chǎn)品特色和消費者偏好，有針對性的對產(chǎn)品進行改進和宣傳。過去企業(yè)以產(chǎn)品對中心，致力于以最低的成本研發(fā)出最好的產(chǎn)品，再花費大額宣傳費將產(chǎn)品推廣出去。而現(xiàn)在應(yīng)該是以客戶為中心，迎合消費者的需求來研發(fā)產(chǎn)品。

來看看小熊家電的案例。小熊電器作為小家電領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)就堅持“寧做小池塘中的大魚，不做大池塘中的小魚”的策略，避開成熟的大家電行業(yè)，選擇小家電。在選取細分市場后，又將目標鎖定90后輕巧智能的產(chǎn)品需求，走進了年輕人的廚房。

在確定了市場定位之后，小熊家電積極挖掘各類消費人群的特點，提出“萌家電”精準定位深度營銷，“萌家電”不僅是基于小熊萌趣的外形設(shè)計，更是向消費者傳遞一種“簡單、純真、輕松、溫暖”的生活方式和生活態(tài)度，超越簡單的產(chǎn)品層次，與消費者在生活和情感層面建立聯(lián)系，達到共鳴。

再來看看屈臣氏的細分市場。準確的消費細分和鎖定目標客戶群是屈臣氏獲得成功的關(guān)鍵因素之一。剛進入中國時，屈臣氏的發(fā)展不盡如人意。屈臣氏經(jīng)過敏銳的市場分析觀察發(fā)現(xiàn)，亞洲女性愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品，最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲－40歲的女性，特別是18歲－35歲的時尚女性。確定了目標市場，鎖定目標人群后，屈臣氏選擇特定的市場營銷策略滿足目標市場的需求。

陳湛勻，著名經(jīng)濟學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化資本運營系統(tǒng)理論創(chuàng)始人。任中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、中國糧食經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)理事、國家自然科學(xué)基金評審專家、上海市投資學(xué)會副會長，上海市商業(yè)決策咨詢專家。創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計分布監(jiān)管資本流動等理論，已培養(yǎng)研究生、博士研究生百余名。

已出版專著20余本，獲得近20項國家級、省部級優(yōu)秀科研獎，主持完成近30項國家級、省部級科研項目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。上海電視臺?《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語》欄目主持人，中國第一財經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀講壇》等欄目所做電視演講深受好評。

長期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)和國外大學(xué)學(xué)生授課，與英國、美國、法國、德國、加拿大等國家的知名高校進行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過100多個國家和地區(qū)，被譽為具有國際視野、深受歡迎的實戰(zhàn)型金融專家。

長期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實際經(jīng)營經(jīng)驗。由復(fù)旦大學(xué)出版他的擬人化《企業(yè)新生命》和《企業(yè)新資本》系列暢銷專著和碟片廣受好評。