教育機構(gòu)的核心競爭優(yōu)勢是什么？

教學(xué)or招生？不好意思，都！不！是！

招生始終解決的是機構(gòu)存在的問題，能招到學(xué)生，就能存在。而教學(xué)解決的機構(gòu)能存在多久的問題，招到學(xué)生后，教學(xué)跟不上，機構(gòu)也會很快覆滅。

另外，從財務(wù)模型的角度來看，招生解決的是流水，而教學(xué)完成的是耗課。與機構(gòu)的核心競爭優(yōu)勢看起來有關(guān)聯(lián)，但實際關(guān)聯(lián)不大。

（附上財務(wù)模型公式）：

流水>結(jié)轉(zhuǎn)，結(jié)轉(zhuǎn)-成本=利潤，利潤為正數(shù)，機構(gòu)經(jīng)營健康。

流水>結(jié)轉(zhuǎn)，結(jié)轉(zhuǎn)-成本=利潤，利潤為負(fù)數(shù)，耗課低或成本高。

流水<結(jié)轉(zhuǎn)，結(jié)轉(zhuǎn)-成本=利潤，利潤為正數(shù)，機構(gòu)招生能力弱。

流水<結(jié)轉(zhuǎn)，結(jié)轉(zhuǎn)-成本=利潤，利潤為負(fù)數(shù)，招生和耗課能力都差。

機構(gòu)的核心競爭優(yōu)勢，個人認(rèn)為是低成本和低價的競爭。

誰掌握了低成本經(jīng)營的門道，誰就具備了降維打擊競爭對手的能力?；诘统杀镜牡蛢r競爭，才是有殺傷力的。事實上，教育行業(yè)是非常粗放，且處處充滿野路子的行業(yè)。沒有所謂的運營流程和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有所謂的規(guī)范經(jīng)營和長效發(fā)展。有的只是每天日復(fù)一日的求生存！

所以，對于未來政策落地后的教育行業(yè)看法：

1.政策合規(guī)是大趨勢，但不是機構(gòu)生存的致命因素，大部分有證的機構(gòu)，也會難逃倒閉的厄運。

2.教學(xué)內(nèi)容合規(guī)，無論是哪個類型的機構(gòu)，實際上都是可以做到的，且能完成轉(zhuǎn)型的。畢竟，這是機構(gòu)的看家本領(lǐng)，換湯不換藥的事，還是能做好；

3.虛假宣傳，那是可以規(guī)范的。尤其是那些一直標(biāo)榜是以轉(zhuǎn)介紹和續(xù)費為主的機構(gòu)來講，不管整頓不整頓，就一直沒宣傳過；

4.致命傷是一次收費3個月，且要監(jiān)管流水！請注意！這才是大招！一旦落地，大部分機構(gòu)會長期面臨追加投資，長期要死不活！當(dāng)然，素質(zhì)教育機構(gòu)也難逃此劫。

5.資金監(jiān)管是行業(yè)七寸，入行門檻大大加高，投資總額增大，周轉(zhuǎn)資金變多，追加投資周期起碼以一年計，機構(gòu)擴張速度減緩，盈利能力變?nèi)酢?/p>

6.如果你還只是在焦慮是否能辦到證，教學(xué)內(nèi)容怎么整改，基本上就沒看懂這個行業(yè)。你需要關(guān)注的是賬戶上還有多少余額，還剩下多少未耗課？投資款是否有收回？賬戶余額和未耗課是否對得上？如果有缺口，怎么來回補？

7.當(dāng)下，招生越多風(fēng)險越大，尤其是找招生團隊來做這事，無異于挖坑埋自己。畢竟，資金一旦監(jiān)管，進退兩難嘍。

8.最后，個人不建議這次低估整頓的決心。未入行者要謹(jǐn)慎，哪怕你想做的是素質(zhì)教育，也一樣等政策落地后再動；已在局內(nèi)，有照無證，無證無照，都聽天由命；已在局內(nèi)，有照有證，就讓子彈再飛一會兒，所有內(nèi)容明確后，依規(guī)整頓就好。?