或許大家都有這種感覺，現(xiàn)在的電商直播好像和之前的電視購物有異曲同工之處，但是在電商直播大火的當(dāng)下，電視購物卻逐漸被時代忘卻。火熱的電商直播和無人問津的電視購物之間到底有什么區(qū)別?

1. 人群受眾不同。電商直播的消費者以年輕消費者為主，尤其是愛網(wǎng)絡(luò)購物的女性居多。而電視機的受眾年齡則相對較高，電視購物的消費群體以中老年為主。

2. 互動方式不同。電商直播與消費者的連接鏈路極短，消費者可以實時答疑、互動，主播通過試穿、試妝、試吃、工廠直播等方式，滿足消費者的個性化需求，提升雙方的互動感和信任度，而電視直播的主持人大多單方面的導(dǎo)購宣傳，沒有互動，產(chǎn)品價格不透明，消費者的信任度極低。

3. 場景不同。消費者拿著手機可以隨時隨地觀看電商直播，而且消費者可以選擇喜歡的主播長時間觀看;而電視導(dǎo)購的觀看選擇則非常的局限。

電視購物屬于純推銷，并且觀眾群體參差不齊，粘性很小，而電商直播，則是粉絲經(jīng)濟的思維。主播最主要的是把粉絲吸引過來，我先和你做成朋友，產(chǎn)生粘度，之后你家需要的所有東西都可能要和我買。天貓2.0升級的時候就有提到過，我們要從做貨的時代跳到做人的時代。

小改變大不同

很多商家困惑店鋪自播究竟該怎么做?其實只需做個很簡單的改變與嘗試，你的店鋪直播面貌就會煥然一新。很多商家的直播間大都叫“xxx旗艦店”或者“xxx企業(yè)店”，你做直播或者短視頻等內(nèi)容的時候，換個名字效果就不一樣了。

在名字上做改變，可能就換了個人設(shè)，通過人設(shè)的打造，內(nèi)容的輸出就會變得簡單和易于接受。我給晨光文具培訓(xùn)的時候，我們提到晨光文具可以改叫晨光文具賣貨郎……通過人設(shè)的打造，更加容易接近和吸引店鋪的核心受眾，鮮明的定位能夠區(qū)別于其他主播，為直播間帶來記憶點，為粉絲帶來信任，通過共鳴提升親切感，獲得用戶的喜愛。