趨勢(shì)：印尼GMV逐年增長(zhǎng)，是RCEP協(xié)定國(guó)之一

從2015年到2020年，印尼電商市場(chǎng)增長(zhǎng)驚人。2015年市場(chǎng)規(guī)模為20億美元，去年則達(dá)到了320億美元，增長(zhǎng)迅速且后勁強(qiáng)勢(shì)機(jī)會(huì)大。

此外，印尼是RCEP協(xié)定成員國(guó)之一，在RECP協(xié)定和“一帶一路”等政策紅利之下，將會(huì)短時(shí)間內(nèi)獲得更多的資源及優(yōu)勢(shì)傾斜。

趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)滲透率增長(zhǎng)，消費(fèi)群體年輕

印尼市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐年遞增，2015年，印尼互聯(lián)網(wǎng)滲透率為42.65%；2025年，預(yù)計(jì)將達(dá)到89.3%。

另一方面，印尼人口中位數(shù)為29.7，對(duì)新鮮事物具有很強(qiáng)的接受能力，F(xiàn)acebook、YouTube、Instagram等社交媒體具有高訪問量。

機(jī)遇：

• 互聯(lián)網(wǎng)滲透率的增長(zhǎng)意味著流量紅利的到來(lái)，抓住流量紅利可以結(jié)合分銷分潤(rùn)來(lái)吸引更多的新用戶，結(jié)合社交電商裂變分銷迅速增長(zhǎng)。

• 用戶群體年輕，對(duì)社媒具有高度依賴，可以在社交巨頭Facebook上造勢(shì)宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的種草霸屏營(yíng)銷，占領(lǐng)用戶心智。

• 在社交媒體上可利用內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)用戶教育、KOL/KOC培養(yǎng)，幫助商家實(shí)現(xiàn)品效合一、分銷增長(zhǎng)。

現(xiàn)狀：地理分布特殊，多島嶼國(guó)家

印尼是一個(gè)多島嶼國(guó)家，地理分布特殊，基建有待加強(qiáng)，因此考慮到便利性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很多人選擇網(wǎng)購(gòu)。新冠病毒大流行以來(lái)，更加促進(jìn)了其線上經(jīng)濟(jì)的活力。

機(jī)遇：

• 這對(duì)跨境電商來(lái)說是機(jī)遇，也是對(duì)物流供應(yīng)鏈的考驗(yàn)。意味著只要擁有良好的物流體系和供應(yīng)鏈體系，就可以迅速殺入印尼市場(chǎng)。

• 另一方面，線下距離拉大，意味著基于社區(qū)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)有無(wú)限可能。撬動(dòng)小區(qū)門店店主等人群，可進(jìn)行社交私域的運(yùn)營(yíng)和沉淀。兩個(gè)思路：完成從粉絲到用戶到會(huì)員到分銷者的關(guān)系遞進(jìn)、完成從低客單價(jià)到高客單價(jià)的遞進(jìn)，由此促進(jìn)復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。

趨勢(shì)：印尼市場(chǎng)選品——強(qiáng)社交屬性類

鞋服、消費(fèi)電子、美容及個(gè)護(hù)、家用電器、玩具游戲及寵物用品是印尼市場(chǎng)值得關(guān)注的選品類型，這些大多契合網(wǎng)購(gòu)群體的需求，社交屬性也較強(qiáng)，易于展開社交探討和圈層分銷。

在大選品類型的參考上，同時(shí)需尊重其宗教文化。印尼無(wú)國(guó)教，但規(guī)定一定要有信仰宗教。約87%的人口信奉伊斯蘭教、6.1%的人口信奉基督教新教，3.6%信奉天主教，其余信奉印度教、佛教和原始拜物教等。

小結(jié)：宜早不宜晚，爭(zhēng)取下沉市場(chǎng)

考慮到印尼的流量紅利、政策紅利、新基建發(fā)展不足、島嶼孤立等現(xiàn)狀，盡早入局，有利于把握這波紅利。同時(shí)，從下沉市場(chǎng)和分銷裂變方式切入可實(shí)現(xiàn)高效低成本的裂變爆發(fā)，通過構(gòu)建海外私域流量池，把國(guó)內(nèi)的私域打法迅速?gòu)?fù)制至印尼市場(chǎng)?？山Y(jié)合引流獲客、私域運(yùn)營(yíng)和分銷裂變?nèi)阶咄诰蚴袌?chǎng)價(jià)值。

私域出海找傲途，本文數(shù)據(jù)主要來(lái)自statista、Deloitte、百度百科、《2021東南亞跨境電商市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告——印度尼西亞篇》等，更多跨境行業(yè)信息歡迎前來(lái)交流。