近期有的客戶會問我們KOC是什么？能不能做KOC的推廣？了解下來發(fā)現(xiàn)大家對KOC的理解各有不同，今天這篇文章主要介紹一下KOC是什么，以及和KOL營銷有什么不同，要不要做KOC推廣？?

1. KOC是什么？


KOC指關鍵意見消費者，英文全稱為Key Opinion Consumers。?3年前，國內互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、前京東公關總監(jiān)閆躍龍寫的一篇文章叫《KOL老矣，KOC當興》中，首次提出了KOC的概念，從此在國內營銷行業(yè)中被熱議。?

《KOL老矣，KOC當興》文中指出：?"在快手、微信群的世界，除了品牌和用戶，還有一個新的角色：KOC（Key Opinion Consumer），關鍵消費者，我們經(jīng)常說這些平臺帶貨能力強，核心的秘密就是因為KOC"。

2. KOC和KOL有什么區(qū)別

目前，國內營銷界對KOC有很多不同的觀點，大家如果感興趣，可以自行搜索。

以下列出的是KOC提出者的觀點：?

• 角色不同：KOL 是指關鍵意見領袖， 通常具有專業(yè)性，權威性， 通常由品牌方聯(lián)系KOL來進行合作。KOC是指關鍵意見消費者， 被認為是朋友，消費者，分享的內容多是自己親身體驗。?

  
  

• 量級不同：KOL是頭部，KOC是腰部，KOC的粉絲雖然總體不如KOL

• 內容不同：作者認為KOL的表達是專業(yè)的，精細打磨的內容，思維高高在上，而KOC的表達雖然不夠精致，甚至有時候還很粗糙，但是更加真實。

  
  

3. 跨境賣家要不要做KOC營銷？

目前，通過在Google上面搜索，大部分關于KOC的內容都關于國內營銷，?在海外營銷行業(yè)來說，KOC還沒有形成廣泛的認知和完整的產(chǎn)業(yè)體系。?

從KOC的定義，我們可以看出KOC和UCG是有一些相關的，UCG是海外營銷應用比較廣泛的營銷策略之一。??

UCG全稱為User Generated Content，也就是用戶生成內容，即用戶原創(chuàng)內容，?是由客戶創(chuàng)造并發(fā)布在社交媒體或其他渠道上的原創(chuàng)的、針對品牌的內容。形式包括圖片、視頻、評論、推薦信，甚至是播客。?

對于一些受眾特征比較明顯或者買家決策時間比較短的產(chǎn)品品類，?如小眾興趣類，服裝類， 飾品類等產(chǎn)品， 可以嘗試用戶內容推廣，以達到產(chǎn)品和品牌的快速傳播，占領客戶心智，降低推廣成本。?

?

?

本文使用 文章同步助手 同步