2023年7月28日天銘科技（836270）發(fā)布公告稱公司于2023年7月26日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，中泰證券股份有限公司、天弘基金管理有限公司參與。

具體內(nèi)容如下：

問：公司在國(guó)內(nèi)的后裝越野市場(chǎng)有什么布局計(jì)劃？

答：公司在國(guó)內(nèi)的布局主要集中在前裝市場(chǎng)，后裝市場(chǎng)目前來看發(fā)展尚不成熟，主要客戶是改裝店。由于個(gè)體客戶分散以及改裝政策限制，公司目前處于觀望階段，如后續(xù)改裝政策放開，公司會(huì)考慮進(jìn)入后裝市場(chǎng)。

問：今年電動(dòng)踏板的產(chǎn)量和銷量突然上升是什么原因呢？

答：主要受美國(guó)訴訟案的影響，在訴訟期間，公司電動(dòng)踏板產(chǎn)品在美國(guó)的銷售是處于停滯的。訴訟結(jié)束以后，因公司的電動(dòng)踏板專利沒有知產(chǎn)糾紛，并且雙電機(jī)專利的優(yōu)勢(shì)明顯，故在美國(guó)的銷量超出預(yù)期，公司也隨之調(diào)整了電動(dòng)踏板的產(chǎn)能。

問：行業(yè)中龍頭是誰，市占率多少？公司排名多少？

答：公司屬于細(xì)分行業(yè)，目前屬于細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)。公司已深耕行業(yè)二十多年，建立了國(guó)內(nèi)外知名的越野自主品牌“T-MX”，業(yè)務(wù)布局汽車主機(jī)廠和汽車后市場(chǎng)，與長(zhǎng)城汽車、東風(fēng)汽車(600006)等全球知名汽車生產(chǎn)制造商建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，在全球市場(chǎng)也具有較高的知名度和較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

問：公司有沒有考慮做空氣懸架？

答：空氣懸架是公司未來的發(fā)展方向之一，可能考慮以合作開發(fā)的形式進(jìn)行。

問：在國(guó)內(nèi)前裝市場(chǎng)，公司對(duì)于電動(dòng)踏板有什么布局？

答：公司對(duì)于電動(dòng)踏板的布局，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)上，公司的電動(dòng)踏板與其他公司的電動(dòng)踏板的差異在于我們采用了雙電機(jī)技術(shù)，單側(cè)雙電機(jī)使得我們的電動(dòng)踏板使用周期更長(zhǎng)、性能更好，目前全球也僅有我們一家具有這項(xiàng)雙電機(jī)專利。第二個(gè)布局點(diǎn)在于目前我們已在國(guó)內(nèi)前裝市場(chǎng)布局，已與三家主機(jī)廠進(jìn)行合作，根據(jù)主機(jī)廠以及用戶的使用反饋來看，公司電動(dòng)踏板的單側(cè)雙電機(jī)技術(shù)能夠滿足用戶的需求，在性能上優(yōu)勢(shì)明顯。最后，我們也將持續(xù)加強(qiáng)與客戶和用戶關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的溝通與交流，為以后的技術(shù)改進(jìn)與研發(fā)提供方向。

問：與其他公司相比，公司的電動(dòng)踏板是否存在壁壘，體現(xiàn)在哪里？

答：主要存在技術(shù)、品牌、質(zhì)量等方面的壁壘①技術(shù)壁壘公司擁有獨(dú)立成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以保持其競(jìng)爭(zhēng)力，短期內(nèi)進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)難以在技術(shù)層面上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。②品牌壁壘公司現(xiàn)已形成了國(guó)內(nèi)外知名的越野自主品牌“T-MX”，以及電動(dòng)踏板產(chǎn)品的自主商標(biāo)、自主品牌“E-BORD”等，形成了一定的品牌效益和優(yōu)勢(shì)。新進(jìn)入的企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)形成品牌聲譽(yù)，從而影響產(chǎn)品的推廣和銷售。③質(zhì)量壁壘公司建立了一整套的質(zhì)量體系,并獲得了認(rèn)證，配備了專業(yè)的質(zhì)量監(jiān)管人員，嚴(yán)格把控質(zhì)量方面，保障電動(dòng)踏板的質(zhì)量。

問：公司與RC的合作方式是怎樣的？占比如何？

答：公司與RC以聯(lián)合品牌方式合作，合作產(chǎn)品主要是電動(dòng)踏板。聯(lián)合品牌的出貨量占公司電動(dòng)踏板在國(guó)外的出貨量比例超過50%。

問：公司產(chǎn)品未來的發(fā)展方向是什么樣的？未來會(huì)有哪些產(chǎn)品？

答：公司產(chǎn)品未來將朝著傻瓜化、輕量化、智能化方向發(fā)展。目前新型電動(dòng)絞盤、避震器、氣泵等都已完成研發(fā)并進(jìn)行小批量試制，待新廠建成后會(huì)進(jìn)入量產(chǎn)階段。

天銘科技（836270）主營(yíng)業(yè)務(wù)：絞盤、電動(dòng)踏板等汽車越野改裝件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

天銘科技2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入4316.22萬元，同比上升18.35%；歸母凈利潤(rùn)1175.6萬元，同比上升71.75%；扣非凈利潤(rùn)1014.62萬元，同比上升73.46%；負(fù)債率8.94%，投資收益13.19萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-52.14萬元，毛利率42.72%。

該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。

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