?

文/杜輝??

?

????隨著資本運(yùn)作的增加，進(jìn)入圖書(shū)出版領(lǐng)域的公司身價(jià)也隨之倍增，投資千萬(wàn)級(jí)的不在少數(shù)。但是公司在組建之初，如何尋找到出版方向，把握準(zhǔn)選題類(lèi)別，讓眾多新經(jīng)理人無(wú)所適從、一籌莫展。等到他們通過(guò)各種嘗試最終探索出一條路時(shí)，已浪費(fèi)了大量的時(shí)間和機(jī)會(huì)，更不要說(shuō)寶貴的資金。

????圖書(shū)是具有雙重屬性的特殊產(chǎn)品，一方面圖書(shū)產(chǎn)品有其特定的精神屬性，另一方面圖書(shū)商品也更有他的物質(zhì)價(jià)值。投入產(chǎn)出周期長(zhǎng)，資本周轉(zhuǎn)慢，是圖書(shū)經(jīng)營(yíng)中的顯著特點(diǎn)。所以投資圖書(shū)產(chǎn)品，也可以借鑒投資金融產(chǎn)品相似的策略?？梢园翠N(xiāo)售周期歸納為短、中、長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品，也可以按產(chǎn)品策略歸納為高、中、低端產(chǎn)品。兩種產(chǎn)品線(xiàn)條平行發(fā)展、相互融合，不能孤立也不能混同。對(duì)于一家千萬(wàn)級(jí)別以上的出版企業(yè)，一年生產(chǎn)100個(gè)品種左右產(chǎn)品比較合理，也在自己的資金承受范圍以?xún)?nèi)。綜合以上兩個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)方式，可以采用類(lèi)似三三制的方法，來(lái)分散投資風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到資本周轉(zhuǎn)的健康、穩(wěn)定。

?

按產(chǎn)品銷(xiāo)售周期可分為短、中、長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品

?

短線(xiàn)產(chǎn)品：多為時(shí)尚流行話(huà)題，時(shí)事熱點(diǎn)，以及人為大力炒作出的聚焦關(guān)注等類(lèi)型。此類(lèi)圖書(shū)一般銷(xiāo)售周期在3-6個(gè)月，或者稍長(zhǎng)一些。特點(diǎn)為產(chǎn)品銷(xiāo)售速度快，可以讓資金快速回流，但是達(dá)成暢銷(xiāo)比例較低、可持續(xù)銷(xiāo)售力有限，過(guò)了熱度以后很難再有大量的消費(fèi)需求。

?

中線(xiàn)產(chǎn)品：多見(jiàn)青春文學(xué)、一般文學(xué)、小資讀物、一般社科等類(lèi)別。此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售周期一般在6個(gè)月到1年，有些可以到兩年時(shí)間。此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，如果銷(xiāo)售遲滯，可以通過(guò)促銷(xiāo)以及調(diào)整銷(xiāo)售渠道，例如網(wǎng)店，超市等渠道逐步消化圖書(shū)。此類(lèi)圖書(shū)目前是大部分公司的產(chǎn)品重點(diǎn)，相對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)平均，但是資金回流不快，也很難暢銷(xiāo)。

?

長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品：主要集中在經(jīng)典文學(xué)、深度歷史、黨政軍事、學(xué)術(shù)文化等類(lèi)別。此類(lèi)產(chǎn)品大都銷(xiāo)售周期在數(shù)年，一些圖書(shū)的周期甚至可以達(dá)到數(shù)十年。其間只需不停再版，不停增補(bǔ)、修訂，即可繼續(xù)出版。只要市場(chǎng)發(fā)行渠道到位，新華書(shū)店、大型賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)店等等渠道，往往會(huì)一直補(bǔ)貨，但是動(dòng)銷(xiāo)頻率較慢。此類(lèi)圖書(shū)風(fēng)險(xiǎn)小，但是資金回收緩慢。

?

????如可以合理規(guī)劃產(chǎn)品，在銷(xiāo)售周期上做到短中長(zhǎng)線(xiàn)三種產(chǎn)品搭配投資，可以規(guī)避資金的大進(jìn)大出。在經(jīng)過(guò)一定運(yùn)營(yíng)周期后，企業(yè)的現(xiàn)金流可以平穩(wěn)循環(huán)，企業(yè)逐漸步入可持續(xù)發(fā)展軌道。三類(lèi)速率間的比例搭配則依據(jù)經(jīng)理人的個(gè)人風(fēng)格和資本情況而定。就好比投資基金的進(jìn)取型、穩(wěn)健型、保本型一般。

?

圖書(shū)可從內(nèi)容、定價(jià)、消費(fèi)群體各分三類(lèi)，劃分高、中、低端產(chǎn)品線(xiàn)

?

????結(jié)合前文所說(shuō)的短、中、長(zhǎng)線(xiàn)的產(chǎn)品分配策略，以高、中、低端劃分則是規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)的另一種策略，會(huì)讓產(chǎn)品布局更加合理。產(chǎn)品的分檔，可以從三個(gè)方向劃分。一個(gè)是作者內(nèi)容，一個(gè)是定價(jià)，一個(gè)是針對(duì)的消費(fèi)群體。高端內(nèi)容的圖書(shū)，例如名家、引進(jìn)版圖書(shū)等，高定價(jià)的圖書(shū)類(lèi)如精裝圖書(shū)、收藏性圖書(shū)等，高端消費(fèi)群體則為管理層、高收入白領(lǐng)、高學(xué)歷等。高內(nèi)容質(zhì)量的圖書(shū)往往版稅、翻譯費(fèi)等成本較高，叫好不叫座，銷(xiāo)售量大，但是成本也巨大，可以為企業(yè)帶來(lái)知名度、美譽(yù)度、現(xiàn)金流等，但難以帶來(lái)過(guò)多的利潤(rùn)。定價(jià)高的圖書(shū)，此類(lèi)圖書(shū)消費(fèi)群體少，印刷量小，但是圖書(shū)定價(jià)較高，通過(guò)提高單冊(cè)的利潤(rùn)，來(lái)彌補(bǔ)總量少的不足。針對(duì)高端消費(fèi)者的圖書(shū)產(chǎn)品，一般是集中了前面兩種類(lèi)別的特質(zhì)取其平衡點(diǎn)。中端圖書(shū)，一方面是內(nèi)容有一定可讀性，但是作者沒(méi)有太大名氣，一方面是定價(jià)適中的圖書(shū)。此類(lèi)產(chǎn)品的讀者群體較為龐大，有一定的消費(fèi)能力，但是很重視產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。此類(lèi)圖書(shū)利潤(rùn)中等，風(fēng)險(xiǎn)中等，周期中等，各項(xiàng)特征皆謂中庸，可以作為公司的基礎(chǔ)產(chǎn)品量化生產(chǎn)。低端產(chǎn)品一方面是組稿、公版、簡(jiǎn)裝等制作成本較低的圖書(shū)，一方面為定價(jià)低的圖書(shū)。這兩個(gè)因素抓住了目前國(guó)內(nèi)最為龐大的消費(fèi)群體。但圖書(shū)定價(jià)低，也就造成了薄利多銷(xiāo)的模式，只有單品銷(xiāo)售達(dá)成了一定數(shù)量，整體規(guī)模達(dá)成了一定品種，才可盈利。在產(chǎn)品上的高中低端的搭配，可以分散圖書(shū)因單一品類(lèi)造成的投資風(fēng)險(xiǎn)，讓利潤(rùn)來(lái)源平衡化，也是通過(guò)策略減少選題事物而造成過(guò)大損失的一種投資組合技巧。

?

選題類(lèi)別、產(chǎn)品線(xiàn)不可過(guò)分單一，也不可遍地開(kāi)花

?

????有些公司的產(chǎn)品線(xiàn)太過(guò)單一，如大環(huán)境好固然是紅利滾滾，如有些政策層面或渠道的環(huán)境變化，那就會(huì)十分尷尬。比如某公司，一直以養(yǎng)生保健為主力產(chǎn)品，賺的荷包鼓鼓。但隨著張悟本的事發(fā)，養(yǎng)生類(lèi)圖書(shū)在一個(gè)較長(zhǎng)周期內(nèi)持續(xù)低迷，讓其虧損不小。產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)多，同樣不可以。首先在選擇產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道上就會(huì)過(guò)雜、過(guò)多、過(guò)繁，讓發(fā)行人員疲于奔命，無(wú)法抓住重點(diǎn)。很多渠道如新華書(shū)店、網(wǎng)絡(luò)書(shū)店等，都是按圖書(shū)類(lèi)別劃分采購(gòu)人員，那也就意味著一個(gè)出版機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員，需要和幾個(gè)采購(gòu)去溝通。如算上助理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等人員甚至到兩位數(shù)。具體到門(mén)店的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，更是忙得不可開(kāi)交。一個(gè)大型書(shū)城，光是跑柜組，沒(méi)個(gè)半天怕是忙不過(guò)來(lái)，更不要說(shuō)有因?yàn)榈拱?，休息造成無(wú)法一次全部見(jiàn)齊對(duì)口業(yè)務(wù)人員，從而減低差旅效果。最后徒增差旅費(fèi)用，造成了發(fā)行人員的過(guò)大工作量，但成效寥寥。

????出版行業(yè)新成立的公司，應(yīng)該用均攤風(fēng)險(xiǎn)的方法，進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃。按年出版100-200個(gè)規(guī)模，設(shè)定在3-4個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)較為合理。比如可做時(shí)下比較主流熱門(mén)的產(chǎn)品。生活也好，文史也好，經(jīng)管也好，這個(gè)主流產(chǎn)品線(xiàn)，讓公司不落后市場(chǎng)，享受大環(huán)境的雨露，同時(shí)和市場(chǎng)保持同步，獲得稿件資源。再做一條比較冷門(mén)的產(chǎn)品線(xiàn)，規(guī)避大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，在夾縫中求生存。大眾眼中的冷門(mén)領(lǐng)域，其實(shí)在小眾的范圍內(nèi)，反而更容易成為熱門(mén)焦點(diǎn)，形成有效需求。除此之外可選擇自身專(zhuān)場(chǎng)、興趣所在類(lèi)型做一條產(chǎn)品線(xiàn)。自己擅長(zhǎng)、有興趣，就容易了解信息、把握精準(zhǔn)，對(duì)選題的拿捏更有張弛，產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也就較小，可以最大地發(fā)揮自己潛力，并給予自己做書(shū)的樂(lè)趣和成就感。這些之外再尋找一條有潛力的產(chǎn)品線(xiàn)，慢慢培養(yǎng)，為未來(lái)的市場(chǎng)先預(yù)布下棋子。幾條產(chǎn)品線(xiàn)平行發(fā)展，相互幫襯，其風(fēng)險(xiǎn)是分散的，但往往會(huì)給自己意想不到的利潤(rùn)驚喜。

?

????新成立的出版機(jī)構(gòu)，如可以從以上三個(gè)方面合理分配資源，設(shè)計(jì)產(chǎn)品線(xiàn)。在經(jīng)營(yíng)一兩年的周期后，企業(yè)不管從資金周轉(zhuǎn)、產(chǎn)品利潤(rùn)，再到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，都更有可能進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。軍事上講究多兵種合成，形成合力。金融上講究分散投資，降低風(fēng)險(xiǎn)。所以做出版企業(yè)，完全可以多方借鑒，多用一些策略，多用一些智慧，多做一些思考，用管理優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造企業(yè)的生存空間。