B2B的客戶對(duì)價(jià)格很敏感，且B2B的預(yù)算也很難處理。那么對(duì)于B2B購買與定價(jià)有什么建議?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

對(duì)于B2B購買與定價(jià)有什么建議？

　　1、顯示價(jià)格，如果價(jià)格是可變的，提供常見的定價(jià)方案

　　價(jià)格可變是因?yàn)榻鉀Q方案的復(fù)雜性與合同談判的不確定性。為了在不設(shè)定不切實(shí)際的期望的情況下給出價(jià)格的概念，展示常見的定價(jià)方案。比如，顯示起始價(jià)格(可以根據(jù)需求進(jìn)行升級(jí))或一系列價(jià)格。

　　2、清楚說明定價(jià)模型(即套餐、版本或服務(wù)等級(jí))

　　借助規(guī)避損失的原則，向用戶展示更昂貴的軟件包含的額外功能。這樣用戶可以直觀查看不同版本所包含的功能，并輕松對(duì)比不同版本的功能差異。如果客戶預(yù)算充足，鼓勵(lì)他們選擇價(jià)格稍高一點(diǎn)的版本。

　　3、如果可以自定義，請(qǐng)明確說明，并解釋可自定義的內(nèi)容

　　列出價(jià)格的同時(shí)，說明可自定義的內(nèi)容。針對(duì)不同客戶，“完美的自定義解決方案”也不同。不能承受預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)過分承諾和交付不足，都會(huì)損害客戶對(duì)企業(yè)的信任。列出關(guān)于特定功能定價(jià)模型的常見問題，并留下郵箱，以便解決其他問題。

　　4、讓客戶能輕松對(duì)比版本差異

　　透明化價(jià)格和版本內(nèi)容。將不同版本以列表形式顯示每個(gè)版本或產(chǎn)品附帶的服務(wù)，并用數(shù)字和圖標(biāo)指示版本包含哪些項(xiàng)目。

　　5、解決從競爭產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成本的問題

　　除了產(chǎn)品價(jià)格，B2B客戶通常還要考慮轉(zhuǎn)換成本。這些成本難以避免，但B2B團(tuán)隊(duì)可以通過推廣直接降低轉(zhuǎn)換和交互成本。瀏覽“常見問題”頁面或“定價(jià)”頁面，查詢信息，可減輕客戶壓力，從而增強(qiáng)對(duì)公司的信任。

　　6、由于B2B采購決策通常影響一個(gè)組織中的許多個(gè)人，而且往往需要多個(gè)人批準(zhǔn)采購，所以買方必須:

　　1.充分了解產(chǎn)品，并將產(chǎn)品信息傳播給他人。

　　2.為決策辯護(hù)，回答有關(guān)假設(shè)情況的問題，以避免風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.跟蹤并傳達(dá)他人的認(rèn)可。

　　4.讓其他人參與任何與變更有關(guān)的談話(預(yù)算、解決方案、合同等主題)。

　　以上就是對(duì)對(duì)于B2B購買與定價(jià)有什么建議一個(gè)大致的簡述。如需選擇現(xiàn)有的商城系統(tǒng)來搭建自己的商城，可以參考易族智匯Javashop，它有成熟的電商系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以省時(shí)省力省心的就擁有自己的B2B商城系統(tǒng)。

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