面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，供應(yīng)商想要繼續(xù)依托實(shí)體門(mén)店走傳統(tǒng)鋪貨模式，已經(jīng)“心有余而力不足”，不僅要面臨鋪貨成本高昂的問(wèn)題，還要面臨鋪貨過(guò)程中隨時(shí)可能發(fā)生的因產(chǎn)品過(guò)期、變質(zhì)等導(dǎo)致?lián)p耗的問(wèn)題，開(kāi)利網(wǎng)絡(luò)合作伙伴安貝德安全輪胎也是如此。一方面，安貝德輪胎鋪貨成本高，容易引發(fā)資金周轉(zhuǎn)不暢的問(wèn)題；另一方面，大眾用戶對(duì)安貝德輪胎品牌感知不高，如果不進(jìn)行推廣，就幾乎沒(méi)有客戶會(huì)主動(dòng)咨詢購(gòu)買。

在走了一段時(shí)間的門(mén)店鋪貨模式發(fā)現(xiàn)效果不佳后，安貝德與開(kāi)利網(wǎng)絡(luò)建立合作關(guān)系，在經(jīng)過(guò)多次溝通調(diào)整后，確定將基于分紅模式建立一套“把錢(qián)分清楚、把人分清楚”的收益機(jī)制，將購(gòu)買輪胎的用戶、合作銷售輪胎的渠道、汽修店、投資方等角色劃分為消費(fèi)型股東、資源型股東、干活型股東及投資型股東，同時(shí)設(shè)定不同的收益機(jī)制，使用數(shù)字化工具實(shí)時(shí)分錢(qián)。

將用戶變成消費(fèi)型股東：

消費(fèi)3999元輪胎，用戶將獲得3999元現(xiàn)金分紅，可謂“免費(fèi)換新胎”；

將門(mén)店變成資源型股東：

①總部將購(gòu)買輪胎的用戶引流去門(mén)店，同時(shí)承擔(dān)安裝費(fèi)用，不僅變相給門(mén)店引流，門(mén)店還可成交四輪定位及更多服務(wù)項(xiàng)目，收入都是自己的；

②從分紅角度看，只要有消費(fèi)者購(gòu)買一條輪胎，所有門(mén)店都會(huì)獲得公司分紅收益；

③門(mén)店自己賣輪胎，還可賺取差價(jià)。