對(duì)于小部分的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，他們的首要業(yè)務(wù)目標(biāo)是推出新的自有品牌。實(shí)際上，從概念化到實(shí)際執(zhí)行投資一個(gè)自有品牌需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而亞馬遜上越來(lái)越多的賣家和品牌商也愿意做這件事，是因?yàn)樗麄円?jiàn)證了其他人的成功，并發(fā)現(xiàn)了自有品牌競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小的這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

什么是自有品牌產(chǎn)品？自有品牌產(chǎn)品是指由第三方制造商制造，并以您自己的品牌標(biāo)簽出售。制造商沒(méi)有權(quán)力干涉產(chǎn)品的標(biāo)簽或品牌，由賣家自己決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌徽標(biāo)，標(biāo)簽，包裝和所有其他創(chuàng)意性的元素。

如果賣家制定了十分詳細(xì)的策略，擁有一定的資源以及行業(yè)專業(yè)知識(shí)，這些對(duì)開(kāi)展亞馬遜自有品牌業(yè)務(wù)是非常有利可圖的。

01.做好市場(chǎng)調(diào)研

集體討論您感興趣的活動(dòng)，服務(wù)或產(chǎn)品類別，然后列出與每個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。從更廣泛的列表開(kāi)始，您可以逐漸縮小范圍，以確保找到更利基的產(chǎn)品。確保考慮到現(xiàn)有或潛在需求，包括任何銷售波動(dòng)或季節(jié)性。此外，問(wèn)問(wèn)自己是否能夠創(chuàng)造經(jīng)常性需求，您還可以在社交媒體上進(jìn)行研究，以發(fā)現(xiàn)任何新興的消費(fèi)趨勢(shì)。

02.與經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商或制造商合作

供應(yīng)商在您的自有品牌產(chǎn)品的成功中起著重要作用。盡管成本對(duì)于確定合適的供應(yīng)商至關(guān)重要，但這并不是唯一的因素。在權(quán)衡您的選擇權(quán)時(shí)，您應(yīng)該考慮人工和材料成本，以及從海外采購(gòu)時(shí)的貨幣升值的影響。

另外，賣家要花大把時(shí)間尋找與您想要生產(chǎn)的產(chǎn)品類似的經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商，以確保他們是靠譜的。通過(guò)電話建立融洽的關(guān)系，并對(duì)其制造工廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)，以清楚地了解他們是如何以及在何處生產(chǎn)您的產(chǎn)品。

無(wú)論您是選擇像阿里巴巴這樣的網(wǎng)站與制造商建立聯(lián)系，還是自己與供應(yīng)商建立直接關(guān)系，請(qǐng)?jiān)诋a(chǎn)品質(zhì)量和成本之間取得平衡，以確保不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)槌杀镜投圃斐隽淤|(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)，賣家還要查詢最小訂購(gòu)數(shù)量，并了解其質(zhì)量保證（QA）流程，以減少任何缺陷或質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。

03.構(gòu)思并確認(rèn)好品牌logo

在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品的主要好處是直接競(jìng)爭(zhēng)力較小，這意味著您會(huì)自動(dòng)贏得ASIN上的“Buy Box”。盡管賣家可能面臨間接性的競(jìng)爭(zhēng)，但沒(méi)有人會(huì)出售具有相同品牌，包裝，增值收益和功能或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相同的產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品的物理組成部分（例如產(chǎn)品本身和包裝）以外，您還可以通過(guò)設(shè)定引人注目的價(jià)值主張和品牌故事，使自己的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。品牌的這兩個(gè)無(wú)形的元素都可以幫助提高品牌知名度，消費(fèi)者參與度和社會(huì)證明力。

為了吸引潛在的購(gòu)買者，賣家可在logo及包裝中注入獨(dú)特且大膽的顏色，字體和設(shè)計(jì)元素，并在添加到自有品牌產(chǎn)品線的所有其他產(chǎn)品中保持一致，以證明品牌的一致性。在創(chuàng)建品牌概念和外觀設(shè)計(jì)時(shí)，我們要確保自己所做的決定對(duì)吸引潛在的目標(biāo)客戶是有利的。

04.要嚴(yán)格測(cè)試產(chǎn)品樣品的質(zhì)量

開(kāi)發(fā)完產(chǎn)品后，請(qǐng)務(wù)必向供應(yīng)商拿取樣品，以便在出售之前確保其質(zhì)量即其他規(guī)格符合您的預(yù)期要求。賣家可以與不同人群共享產(chǎn)品原型和包裝，以收集在開(kāi)始大批訂購(gòu)產(chǎn)品之前要解決的所有問(wèn)題的反饋。

05.確定好亞馬遜物流配送策略

在決定選擇哪種物流方式更好之際，您需要了解哪種產(chǎn)品在哪些配送方法中均已證明是成功的。

您的產(chǎn)品需要特殊處理嗎？它們是否容易受到極端溫度波動(dòng)的損害？您是否要在銷售的每種產(chǎn)品上使用Amazon Prime標(biāo)識(shí)？您是否有完善的客戶服務(wù)和退貨流程，還是您希望由亞馬遜來(lái)處理這些物流問(wèn)題？

最后，無(wú)論您最終選擇哪種路線，都應(yīng)考慮到店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，產(chǎn)品類別以及年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。