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文/杜輝

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?????? 科技在進(jìn)步，商業(yè)也在以全新的面貌不斷升級，各種新技術(shù)、新設(shè)備、新理念、新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，在這種環(huán)境下，人們生活的各個方面都在改變。我們想想身邊還有幾個人會去看報刊？還有幾個人會去聽唱片、磁帶、CD?還有幾個人會去看錄像帶、VCD、DVD？幾乎沒有了。那為什么做圖書出版的諸位，就有信心認(rèn)為消費(fèi)者會死守著紙媒圖書，一生一世，不離不棄呢？

?????? 科技、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)滲透到各個行業(yè)、領(lǐng)域，而當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)、科技行業(yè)的一大特點就是企業(yè)頭部化。在或大或小的領(lǐng)域、行業(yè)內(nèi) ，只有幾家企業(yè)可以崛起，而這其中，處于第一位的頭部企業(yè)在競爭與經(jīng)營中具有絕對優(yōu)勢，其他企業(yè)或只能在細(xì)分小領(lǐng)域生存，或依附于頭部企業(yè)生存。以汽車制造企業(yè)為例，特斯拉一家的市值，已經(jīng)超過其后排名前幾十位的車企總市值。而這幾十家車企中，都是我們耳熟能詳?shù)娜绱蟊?、寶馬等傳統(tǒng)知名品牌。其他領(lǐng)域中，谷歌、微軟、亞馬遜，等等企業(yè)都在其行業(yè)、領(lǐng)域內(nèi)具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。很多企業(yè)的市值已經(jīng)超過萬億美元，甚至超過了兩萬億美元。

?????? 在新的科技和商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)頭部化趨勢愈發(fā)明顯。而企業(yè)頭部化也就意味著資本、人才、資源、品牌的頭部化。在頭部化之外的眾多企業(yè)，其無力進(jìn)行全市場的開發(fā)與競爭，或者干脆作為事業(yè)部，或者業(yè)務(wù)外包為頭部企業(yè)服務(wù)。在這種商業(yè)模式下，要錢沒錢，要人才沒人才，要創(chuàng)新沒創(chuàng)新的傳統(tǒng)出版業(yè)必然難以具備基本的競爭能力，最終走向邊緣。

?????? 我們可以看看身邊的各種新事物。電子閱讀、音頻聽書、視頻媒體、自媒體平臺、新媒體平臺，等等各種新興媒體的發(fā)展是傳統(tǒng)出版行業(yè)引領(lǐng)的嘛？這些新興媒體形式、平臺的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、軟件應(yīng)用、硬件開發(fā)是傳統(tǒng)出版業(yè)主導(dǎo)的嘛？如果說那些還涉及到與計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域，那看看和我們行業(yè)息息相關(guān)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)有傳統(tǒng)出版業(yè)的參與嘛？字庫、排版軟件、校對軟件、ERP管理系統(tǒng)、印刷設(shè)備，等等。這些關(guān)聯(lián)應(yīng)用和領(lǐng)域都少有傳統(tǒng)出版業(yè)的身影和資本吧？

?????? 作為一個行業(yè)，想做大做強(qiáng)，必然需要強(qiáng)大的研發(fā)與創(chuàng)新能力吧？傳統(tǒng)出版業(yè)的這些大企業(yè)，一年有多少的研發(fā)投入？有什么真正意義上的創(chuàng)新？不要說你在書里加了電路，可以用電子筆點讀那就是科研創(chuàng)新了；不要說你在新媒體平臺開個公號那就是創(chuàng)新了；那都是跟著別的行業(yè)的應(yīng)用。沒有自己的研發(fā)與創(chuàng)新，從理念到技術(shù)上，你永遠(yuǎn)都是在別人后面追趕的落后者。

?????? 你不自強(qiáng)，沒人關(guān)心你的生死。傳統(tǒng)出版業(yè)在技術(shù)、理念、應(yīng)用等等方面的落后，必然造成消費(fèi)者的流失，行業(yè)的邊緣化。企業(yè)、行業(yè)的邊緣化又必然加速資本、人才、資源的流失。最近二十年，隨著科技、市場的發(fā)展，出版業(yè)已經(jīng)淪為其他行業(yè)的初級原材料供應(yīng)商，甚至是附庸。電子閱讀、新媒體等行業(yè)從傳統(tǒng)出版行業(yè)獲取了大量的內(nèi)容等資源，網(wǎng)店、電商用這個行業(yè)低廉的產(chǎn)品與服務(wù)獲得了大量的流量和客戶。但出版業(yè)留下了什么？留下的只有低廉的初級產(chǎn)品供應(yīng)商的地位，留下的只有出賣低技術(shù)含量勞動力的賣身錢。

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?????? 出版業(yè)何以自強(qiáng)？首先要從觀念性上認(rèn)知物質(zhì)的重要性。錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。出版業(yè)所謂的不看重物質(zhì)財富，是真的不看重物質(zhì)財富，還是無能獲取物質(zhì)財富后的自我開解？這個問題就不用扎心去解讀了吧？但凡有發(fā)財?shù)穆?，還有幾個人會留在這行？還有幾個企業(yè)會把主營放在傳統(tǒng)出版？

?????? 傳統(tǒng)出版行業(yè)總是自詡行業(yè)的文化屬性，有意的忽略了物質(zhì)屬性。但在市場經(jīng)濟(jì)下，沒有物質(zhì)屬性的行業(yè)是沒有活力，不可能生存的。你只有會賺錢、能賺錢才會發(fā)展，才會站到食物鏈的頂端。你不會賺錢，從何積累資本？你沒有盈利能力、模式，那資本為何要投資在這個行業(yè)？看看出版行業(yè)上市企業(yè)，市值幾百億就是天花板了。沒有對資本的吸引力，行業(yè)發(fā)展的資本從何而來？錢與資本是行業(yè)發(fā)展、生存的根本。所以如何賺錢，要成為行業(yè)破局圖存的第一要務(wù)。

?????? 很多人會說出版行業(yè)本身就是盈利能力弱的行業(yè)，賺錢、賺大錢不現(xiàn)實。其實這完全是認(rèn)知局線下的自限認(rèn)知。如果這個行業(yè)沒有盈利預(yù)期，那亞馬遜為什么投資？那為什么會有資本投資電子閱讀、音頻聽書、自媒體平臺？亞馬遜以網(wǎng)店起家，其中重要一項就是圖書的零售與出版，然后拓展到各個領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個名副其實的科技企業(yè)。科技研發(fā)反哺文化業(yè)，文化項目的經(jīng)營，塑造了企業(yè)的品牌和市場地位，相輔相成。為什么傳統(tǒng)出版也就只盯著那幾張紙，就盯著挑錯別字？

?????? 之所以傳統(tǒng)出版業(yè)會認(rèn)為行業(yè)缺乏盈利能力，正是認(rèn)知的不足造成了視野的局限。我們看不到那幾頁紙張之外的市場，我們意識不到文字對錯、標(biāo)點之外的消費(fèi)者需求。沒錢就沒有一切，所以不從賺錢入手，出版業(yè)的邊緣化必定不可逆轉(zhuǎn)。

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?????? 其次，錢是工具不是目的，賺錢是為用來花。行業(yè)發(fā)展，有錢還要有人。一個行業(yè)想發(fā)展，資本是土壤，但人才才是種子，才是未來如何成長的關(guān)鍵要素。在沒錢的前提下，大量的行業(yè)人才外流。沒錢造成了多種惡性循環(huán)，甚至是死亡螺旋。沒錢、沒空間、沒平臺、認(rèn)知局限，這些問題造成了本行業(yè)優(yōu)秀的人才外流，造成了行業(yè)外人才、新鮮血液對這個行業(yè)的敬而遠(yuǎn)之。我們可以看到眾多新媒體企業(yè)的管理者、骨干都有過傳統(tǒng)媒體從業(yè)的經(jīng)歷，我們可以看到眾多自媒體平臺的頭部IP，都是從傳統(tǒng)媒體行業(yè)轉(zhuǎn)型過去，但是我們見過幾個其他行業(yè)轉(zhuǎn)崗來到傳統(tǒng)出版行業(yè)的？幾乎沒有吧？更不要說頂尖的那一小部分精英人才。

?????? 以往傳統(tǒng)出版行業(yè)因為貧窮，限制了行業(yè)的想象和認(rèn)知。行業(yè)的薪資水平、獎勵制度溫飽小康都不足，就不要說對人才的吸引力了。這就造成了行業(yè)原有人員缺少積極性，而個別能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)好的骨干，要不是時機(jī)一到，自立門戶，要不就是轉(zhuǎn)行逃離傳統(tǒng)出版業(yè)。一個行業(yè)基層平均年薪資不過十萬出頭，高管不過數(shù)十萬，這還是包含了險金福利的數(shù)據(jù)。這種薪資水平，你讓人才來你行業(yè)干嘛？物質(zhì)不是一切，但物質(zhì)對證明人才的價值則具有標(biāo)志性意義。你都沒法給對方起碼具有尊重性的薪資，你怎么可能吸引人才來行業(yè)發(fā)展？沒有了人才和精英，出版業(yè)不衰變、不邊緣化，怎么可能？

?????? 這個行業(yè)在缺少人才精英的前提下，也進(jìn)行過諸多折騰，但都以荒唐、無果收場。很多行業(yè)大企業(yè)曾經(jīng)做過電子書閱讀終端，最后在扔了數(shù)千萬數(shù)億的資本后，就沒有了后續(xù)。很多大企業(yè)都做過自己的網(wǎng)站、媒體平臺，然后到現(xiàn)在我們都少有人知。很多大企業(yè)也投資過電影、文娛行業(yè)，但能盈利的寥寥無幾。這些嘗試是方向錯了嘛？肯定沒錯，要不亞馬遜怎么發(fā)展起來了，要么那么多新媒體、自媒體平臺、電影公司怎么發(fā)展起來了。既然方向沒錯、賽道沒問題，那為什么最終都以爛尾收場？就是因為沒有資本與人才。

?????? 資本薄弱是原罪之一。在其他行業(yè)動輒數(shù)億數(shù)十億的投資下，出版行業(yè)摳摳搜搜的拿出個幾千萬就想成事？怎么可能有這好事。其次就是因為貧窮，所以沒有人才、不會用人。在行業(yè)多數(shù)人的認(rèn)知內(nèi)，覺得我投資幾千萬做個網(wǎng)站就可以盈利，我弄個電子書就可以盈利，我做個數(shù)據(jù)庫就可以賣錢。但真的錯了。沒有人才的前提下，做這些注定是瞎折騰、白花錢。

?????? 你懂投資嘛？你懂互聯(lián)網(wǎng)嘛？你懂科技發(fā)展趨勢嘛？你有過人的認(rèn)知嘛？這些都沒有給你錢你也做不出什么事情。現(xiàn)在給你幾十億美元，讓你和馬斯克一樣造火箭，你能干嘛？對吧。但反之如果不考慮盈利，馬斯克要做出版，應(yīng)該是大概率勝出的對吧？人才，還有人才所具有的能力和軟件版本一樣是向下兼容的，不可能向上兼容。所以沒有人才的出版業(yè)，必定要走向邊緣，淪為其他行業(yè)的附庸。

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?????? 最次，在商言商，開放融合是正道。傳統(tǒng)出版行業(yè)是對商業(yè)與新事物總會有或多或少的一種自卑性排斥。表面上看是不屑銅臭，專注于文字，實則是對外部世界變化的不適應(yīng)，是一種本能的自我保護(hù)。但鴕鳥把頭埋起來，刺猬把身子卷起來，烏龜把身子縮回去就安全了嘛？外部世界的侵襲與干擾就拿他們沒辦法了嘛？世界的變化是不會停止，并且還會加速的，你不睜眼看世界，你不融入這個世界，最后必定被淘汰。因為你的消費(fèi)者在這個世界里。你的消費(fèi)者的眼光可比你高。你一直在落后，你的產(chǎn)品怎么可能滿足消費(fèi)者的需求？

?????? 在市場經(jīng)濟(jì)中，作為企業(yè)、行業(yè)，你不是光要和身邊的那些難兄難弟爭奪生存空間，你是要向全世界證明自己的價值，獲取生存的基礎(chǔ)。在科技與網(wǎng)絡(luò)下，所有行業(yè)都在相互滲透、融合。你中有我，我中有你，誰也沒法獨(dú)善其身，在自己的小世界內(nèi)茍安。所以傳統(tǒng)出版業(yè)所要面臨的競爭不光是行業(yè)內(nèi)的那些弱雞對手，更要面對整個世界維差沖擊。

?????? 你不去競爭，所以網(wǎng)店把你作為廉價引流工具。你不去競爭所以影視、閱讀網(wǎng)站把你作為廉價的內(nèi)容產(chǎn)品供應(yīng)商。你不去競爭，你只能被其他行業(yè)利用，最終成為附庸。所以必須要出擊，當(dāng)然前提是你有這個實力與能力。

?????? 在商言商，既然不可能在自己的小天地茍安，那就要在大世界中搏擊。你就需要按大世界的游戲規(guī)則游戲，直到你有資格去制定新的游戲規(guī)則。弱肉強(qiáng)食，勝者生存，永遠(yuǎn)都不過時。你要按市場化的機(jī)制去使用、管理人才；你要用市場化的理念去進(jìn)行企業(yè)管理、運(yùn)營；你要用市場化的思維去看待各種事物。只有如此，才能正確認(rèn)知世界，進(jìn)行基本的競爭。你是巨嬰，世界沒有義務(wù)照顧你。你不努力，自然就會被淘汰，大勢不可逆。

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?????? 傳統(tǒng)出版業(yè)已經(jīng)行走在社會、市場的邊緣。離開了你世界一樣美好，市場一樣會有需求與供給。但沒了外部世界、沒了外部市場、沒了外部的人才、沒了外部的資本，傳統(tǒng)出版業(yè)你什么都不是。

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