去年9月，國臺重啟懷酒，上市發(fā)布會當天，來自廣東、山東、河南等地8家經(jīng)銷商，與懷酒簽約總金額超過1.05億元；

今年4月，春糖期間，懷酒與廣東省偉達酒業(yè)有限公司、中山都大酒業(yè)有限公司、廊坊汾之潤商貿(mào)、北京藍天華業(yè)商貿(mào)有限公司、山東角點名酒文化科技有限公司、山東宏勝德商貿(mào)有限公司等多家公司達成戰(zhàn)略合作；

今年5月，第四屆中國國際名酒博覽會期間，國臺舉辦品鑒會的人氣大大超出預(yù)期，到會人數(shù)直接翻番。

上市大半年來，懷酒市場開拓的速度非同一般，其全新商業(yè)的模式吸引眾多經(jīng)銷商關(guān)注，成功與多位行業(yè)大商牽手。從目前市場反饋的情況來看，懷酒的勢能足、勢頭猛，或?qū)⒊蔀獒u酒新周期之下的一匹黑馬。

70年老名酒加速走向復(fù)興

自去年九月上市以來，懷酒的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)持續(xù)加快，大量經(jīng)銷商對懷酒表現(xiàn)出濃烈的興趣。

“今年春糖后，越來越多人咨詢想加入懷酒的經(jīng)銷商隊伍中，長沙懷酒品鑒會原計劃25桌，因為太多人想到現(xiàn)場，嘉賓名單增加了三次，最終到會人數(shù)直接翻了一倍還多”，懷酒市場部負責人說。

眼下醬酒品牌競爭加劇，懷酒能獲大量經(jīng)銷商青睞，赤水河流域大廠+老牌名優(yōu)醬酒的雙優(yōu)勢，是懷酒的復(fù)興底氣所在。

懷酒建廠于1951年，作為新中國成立后最早一批建立的酒廠，七十多年發(fā)展歷史上屢獲殊榮，是不可多得的貴州老名酒。歷史的積淀為懷酒帶來了“四老”和“四好”基因：“四老”指老酒廠、老品牌、老名酒、有老酒，“四好”指好品牌、好產(chǎn)品、好模式、好未來。

在上世紀80年代，懷酒就已在全國市場享有良好聲譽，在不少民間愛酒人士眼中，懷酒代表著茅臺鎮(zhèn)的正脈醬香。遵義市、仁懷市酒業(yè)協(xié)會副秘書長周山榮曾回憶：“酒桌上如果出現(xiàn)懷酒，就表明這場宴席非常重要?！?/p>

隨著歲月變遷，老名酒雖然褪去了光環(huán)，卻始終實力雄厚。據(jù)了解，懷酒擁有土地資源129畝，庫存老酒5000余噸，其中30年以上的老酒超200噸，在老酒資源逐年稀缺的茅臺鎮(zhèn)，這是極具競爭力的厚重底蘊。

2019年，懷酒迎來國臺入主。在擁有優(yōu)良品質(zhì)和廣泛群眾基礎(chǔ)的背景下，懷酒以強大的品牌動能發(fā)起復(fù)興之勢，推出三款產(chǎn)品，其中“懷酒·經(jīng)典”和“懷酒·金獎1986紀念”兩款產(chǎn)品，主打300-500元價格帶，以及為紀念建廠于1951年，順勢推出高端產(chǎn)品懷酒·1951。

許多經(jīng)銷商認為，從酒體到包裝設(shè)計，懷酒是有很強市場競爭力內(nèi)外兼修的好產(chǎn)品，稱得上“好喝好看更會好賣”的好產(chǎn)品。

今年春糖期間，懷酒獲得第二屆中國酒業(yè)華夏獎“2022最具復(fù)興價值品牌”、搜狐“年度新品推薦”、2023最具代理價值醬酒品牌等眾多榮譽，懷酒·經(jīng)典也摘得了2022年度“青酌獎”。

定位國臺系列酒龍頭品牌

“懷酒是國臺系列酒的龍頭品牌，推出懷酒品牌是國臺的戰(zhàn)略舉措。”這是國臺對懷酒的定位，從中可以看出懷酒在國臺品牌矩陣中的重要地位。

值得注意的是，2019年懷酒被國臺全資收購后，國臺并沒有急于重啟懷酒品牌，而是經(jīng)過三年耐心打磨，才讓懷酒重磅回歸。國臺的實力加持，是懷酒加速復(fù)興的強有力的后盾。

國臺建廠20多年來，主攻中高端及以上市場，在全國范圍內(nèi)與眾多經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系，隨著國臺“品牌酒做強、文創(chuàng)酒做高、系列酒做大”戰(zhàn)略布局的進一步落地，懷酒的復(fù)興，是國臺長期戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

近年來，國臺在市場的知名度日益提升，這也對懷酒的市場布局有所助益。重磅回歸的懷酒，從新品上市到市場推廣，熱度居高不下，市場開拓速度非?？?。有經(jīng)銷商直接表示，“懷酒在市場上的表現(xiàn)讓我感到非常滿意。”

在不少經(jīng)銷商看來，懷酒不僅憑借其天生優(yōu)勢以及國臺的品牌背景，給到信任感和保證；其在釀造技術(shù)和工藝方面更是下足了功夫，每一瓶懷酒都體現(xiàn)了品牌的精湛工藝和匠心獨具。

“懷酒還注重與經(jīng)銷商的合作，提供了非常有競爭力的利好政策和支持，這讓我們更有動力推廣和銷售懷酒的產(chǎn)品。”經(jīng)銷商說。

打造全新商業(yè)模式

“廠商一體化、平臺化控盤、全鏈數(shù)字化、精準化分利”，這是國臺為懷酒制定的全新商業(yè)模式，也成為了懷酒成為開拓市場的重要利器。

依托全新商業(yè)模式，懷酒制定了五大配套舉措：

一、在品牌定位上，堅持老名酒戰(zhàn)略。懷酒是有著70多年歷史的貴州老名酒，國臺也將繼續(xù)放大懷酒的這一優(yōu)勢，通過全新商業(yè)模式、聚焦大眾價格帶等措施，逐步打開懷酒的新機遇。

二、在市場布局上，堅持有序布局。為了推動品牌長足發(fā)展，懷酒嚴格把控經(jīng)銷商合作標準，甄選“有意愿、有實力、有渠道、有團隊”的經(jīng)銷商，合作共創(chuàng)商業(yè)價值。懷酒也將為經(jīng)銷商提供品牌力、營銷力、運營力和發(fā)展力的“四力”支持。

三、在市場運作上，堅持聚焦策略。據(jù)懷酒營銷公司總經(jīng)理胡迎春介紹：“懷酒三年都將堅持一個主題：百城萬店開懷酒，百城就是聚焦核心城市，萬店就是聚焦核心終端，開懷酒就是聚焦動銷開瓶?！?/p>

四、在政策投放上，以控盤分利為基本盤，堅持“一商一策”的政策投放模式。通過“五碼合一”，以數(shù)字技術(shù)對貨物流向及政策投放進行有效的管控，從而保證各級商家合理的利潤以及產(chǎn)品的有效動銷與開瓶。

五、在合作模式上，堅持長線品牌打造。懷酒成立了由廠家指導、團隊主導、商家參與的平臺公司，全面負責懷酒的營銷推廣工作。在該模式下，廠商跳脫出單純的買賣關(guān)系，經(jīng)銷商能夠深度參與上游決策，并享受平臺整體經(jīng)營收益，廠商一體、相互賦能，最大化的發(fā)揮廠商各自優(yōu)勢，并最終實現(xiàn)共管共治、共創(chuàng)共享的目的。

目前國臺懷酒正在火熱招商，釋放紅利。海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜表示，懷酒具有突出品質(zhì)與品牌情懷雙重優(yōu)勢，既是正宗老醬香，也是貴州老名酒，基于價值優(yōu)勢，采用全鏈控價分利模式，必將為上下游合作伙伴帶來全新財富商機。