大家了解寧波凱信服飾么？

之所以他們?cè)谕赓Q(mào)板塊做的不錯(cuò)，除了一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)之外，其中一個(gè)很重要的原因就是：他們有自己的工廠。

這種自有工廠可以消化掉很多special orders。（特殊訂單，那些難啃的硬骨頭）

對(duì)付那些搞七搞八的供應(yīng)商時(shí)，業(yè)務(wù)員是有底氣的。

這也是為什么越來(lái)越多的貿(mào)易公司會(huì)選擇投資或參股一些工廠的原因，因?yàn)榧兺赓Q(mào)就是一只“沒(méi)有腳的鳥(niǎo)”。

作為“純外貿(mào)”變體的”純供應(yīng)鏈”（這些年，“供應(yīng)鏈”這個(gè)詞被無(wú)底線的濫用），也是一樣的同樣是”沒(méi)有腳”的。

所以這只鳥(niǎo)要往上飛，或者往下著陸，一定要有自己的鳥(niǎo)窩作為長(zhǎng)期或臨時(shí)的落腳點(diǎn)。

這就是縱向整合供應(yīng)鏈的一種方式，通過(guò)投資的方式與上下游企業(yè)建立產(chǎn)權(quán)關(guān)系。

還有一種方式是上下游聯(lián)合成立供應(yīng)鏈公司，發(fā)揮供應(yīng)鏈中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)公司的自身優(yōu)勢(shì)，上下游之間進(jìn)行深度合作，共同構(gòu)建供應(yīng)鏈整體優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

縱向的優(yōu)勢(shì)在于：

提升競(jìng)爭(zhēng)力，利于開(kāi)拓新技術(shù)；保障供給和需求；防止被排斥等。

縱向的缺點(diǎn)在于：

增加公司的投資負(fù)擔(dān)；迫使公司從事不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)；在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域直面眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

往上飛行：

參與到供應(yīng)鏈的上游，就是在工廠/原材料板塊涉足。

往下著陸：

就是建立自己的品牌或者營(yíng)銷(xiāo)管道。

——拾貝者