簡介：

合肥安生學校總校長兼高中部校長

加拿大英屬哥倫比亞大學英語教育碩士

中國科學技術(shù)大學工商管理碩士

原合肥一中美國高中校長

合肥市中學外語教學專業(yè)委員會副理事長

胡潤百學國際學校榜單評委

2022福布斯中國國際教育卓越貢獻獎

背景介紹：2023年5月7日，中國科學技術(shù)大學MBA舉辦2023春季實踐活動周報告會，合肥安生學校總校長、中科大管院最具影響力校友余海燕女士出任報告嘉賓，為2023屆中科大管院MBA同學分享了一場題為《大變局之下，對留學行業(yè)發(fā)展趨勢的觀察與思考》的教育公益講座。

以下是講座全文：

在今天這樣一個變幻莫測的世界格局之下，作為一名25年國際化教育的從業(yè)者，今天我想和大家分享一些我個人對留學行業(yè)的發(fā)展趨勢和前景的一些觀察與思考，供今天在座的各位MBA同學參考。

NO.1?全球留學保持增長，延續(xù)全球化趨勢

這幾年，我被親戚朋友問得最多的問題就是：

這幾年疫情這么不穩(wěn)定、國際關(guān)系這么變幻莫測，還有人愿意出國留學嗎？

這個問題很有意思，我們還是來通過數(shù)據(jù)來說話。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，全球留學人數(shù)依然保持增長，不過在疫情期間穩(wěn)中有變；但自去年疫情放開之后，留學包括移民數(shù)據(jù)都達到了一個相當高的峰值。
我們來看一下這個是來自UNESCO聯(lián)合國教科文組織的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

在2019年疫情發(fā)生前，從1999年到2019年近20年間，全球留學生人數(shù)由206萬人左右增長了將近兩倍，達到了600多萬人；從留學的目的國來看，主要是發(fā)達國家。從八大留學國來看，它的名次一直非常穩(wěn)定，美國穩(wěn)坐第一，為什么？

因為短期內(nèi)，美國高等教育的綜合實力是其他國家很難超越的；英國在2019年到2020年，增長速度高達6.18，但2020年也就是疫情發(fā)生之后，英國成為留學最大的受益國。因為中美關(guān)系變化，導(dǎo)致英國留學人數(shù)上漲迅猛。2022年英國留學人數(shù)首超美國，在全球排名第一。

以美國為例。

疫情發(fā)生之前和之后的對比：從2007到2020年，美國高等教育體系中，國際學生人氣很高；疫情發(fā)生以來，留學生人數(shù)明顯下跌；實際上英、美，包括新西蘭、加拿大等這些國家的留學產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為所在國的支柱產(chǎn)業(yè)。所以，并不會像很多人所說的，中美關(guān)系變化會導(dǎo)致美國不愿意接收中國學生。

疫情發(fā)生之后，僅以加州和紐約來說，其留學收入為美國經(jīng)濟貢獻了119億美元！更重要的是：留學生對當?shù)厮趪膭?chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展注入了強大的動力！如伊隆.馬斯克生于南非，18歲移民加拿大，21歲進入賓夕法尼亞大學，獲得經(jīng)濟學和物理學的雙學士學位。現(xiàn)在看來，馬斯克為美國高科技創(chuàng)新帶來了地震式的變化！再比如加拿大，每4家企業(yè)就有1家是移民或由在加拿大上學的國際生運營。

由此可知，這八大留學目的國為搶占留學生市場，一定會出臺各種留學利好政策，來激勵留學生人數(shù)增加。疫情期間，美國的STEM（Science、Technology、Math等）專業(yè)，是放開了簽證要求，達到過去10年以來的一個峰值：97.3%。而且越是女性STEM專業(yè)，越容易留在美國。

加拿大也不遑多讓。這兩年，技術(shù)移民、投資移民就不必說了，尤其是在加拿大讀完本碩畢業(yè)拿楓葉卡相對比較容易。英國也簡化了簽證流程，從原來的提前3個月到提前6個月就可以去申請，而德國則干脆直接減免留學生學費，各國競相出臺利好政策，以爭取留學人數(shù)的最大化。

NO.2?中國留學穩(wěn)中有變，國際教育蓄勢待發(fā)

從2018年到2019年，在全球各國輸送國際生的生源國當中，中國一直穩(wěn)居第一，包括疫情之后也依然是排名第一。疫情期間和之后，有部分留學生轉(zhuǎn)向歐洲方向，所以到2020年，中國已成為法國的第二大生源留學國，這就是全球留學教育的基本趨勢。

接下來看中國的留學教育。首先在疫情之前的中國留學生人數(shù)，在全球生源輸出國當中排名第一，疫情之后也依然是第一。去年，美國的中國留學生近30萬，占國際留學生比例的31%。不僅如此，中國作為生源國在美、澳、英、德、新西蘭的排名都是第一。為什么疫情這么嚴重、國際關(guān)系這么復(fù)雜，中國人的留學意愿還會不降反升呢？

原因我們先暫且擱下不表。讓我們以合肥為例，來看看2020年到2022年的中考錄取率，先從底層邏輯來解釋為什么那么多人要選擇走出國留學這條路徑。

2020年合肥市中考人數(shù)是46,000多人：一、六、八中招生人數(shù)分兩個層次，第一層是統(tǒng)招生，第二層是指標到校生，加一起人數(shù)是5250人，占總?cè)藬?shù)的14.26%。

也就是說每100個學生里面，只有14個學生有機會進入合肥第一梯隊的高中。2021年42,000多人當中，一、六、八中統(tǒng)招生比例低至4.1%，也就是說每100個人當中，只有4.1個學生有機會進入一、六、八中的統(tǒng)招。

我們再來看大學錄取率。

2021年到2022年清北錄取率，安徽50多萬考生，2020年清北錄取率是0.046%。也就是說，1000個人當中還不到1個人能夠進入清北。接下來再看一下985院校錄取率。2021年合肥的985院校錄取率是1.1%，2015年是1.21%，也就是說，即使你達到了一六八的統(tǒng)招線，也未必能擠進C9。

再看211錄取率。2021年合肥的211錄取率是4.51%，2020的錄取率是4.1%。一、六、八中統(tǒng)招的底層邏輯就是：你當然有機會進入211及以上大學，但也并非達到錄取線就能擠進211。因為一考定終身，還有很多別的因素會影響錄取結(jié)果。但我們中國的家長就是如此焦慮，在底層學業(yè)邏輯通道上卷得如此厲害！

我們再來看看咱們中國有多少大學能夠排進世界百強榜單。

目前大家比較認可的兩個排名：一個QS世界大學排名，一個美國US News世界大學排名。

QS對中國大學還算是比較友好的，也只有六所中國頂級高校能夠進入世界百強榜單，分別是清華、北大、復(fù)旦、浙大、上海交大和中科大。

再看US News世界大學排名，就清華、北大兩所高校上榜。我們國內(nèi)卷得這么厲害，可在全球根本排不上位，何其悲哀！但，我們都很清楚，未來的競爭，一定是全球性競爭！

案例分享

接下來，我給大家分享幾個我們安生畢業(yè)生的案例。

案例一

Jason同學，他當年的中考分數(shù)632分（總分750分），去年650這個分數(shù)在合肥是基本上沒有高中可上的。

但他和他的家庭選擇了走國際教育這個賽道，他是我們合肥安生學校的第一屆畢業(yè)生，他收獲了7份世界排名前30的大學offer,其中2份美國Top30、2份英國G5超精英大學。最后，他選了自己熱愛的專業(yè)：美國紐約大學的腦神經(jīng)科學專業(yè)。

案例二

來自美國卡耐基梅隆大學，就是今年剛剛被錄取的安生畢業(yè)生，今年整個安徽省只有2個被卡耐基梅隆錄取。她的中考分數(shù)687分，就是說她也沒有達到一、六、八中的統(tǒng)招分數(shù)線，但她卻拿到了世界前30強大學的offer。前不久，又拿到了美國紐大的錄取。眾所周知，紐大今年幾乎封殺了整個安徽省，能拿到美國紐大offer殊為不易。

案例三

這個女生是安徽省第一個進入加州大學伯克利分校的女生，理工科專業(yè)。她當年的中考分數(shù)也未達到統(tǒng)招線。這個女孩有非常鮮明的個性化IP，就是她的理工科和體育都非常強。

案例四

這個男生錄了美國非常頂尖的私立大學——圣路易斯華盛頓大學。2022年，圣路易斯華盛頓大學在安徽省僅錄3人，卻在我們安生同班錄了2人，他是其中一個。而這個孩子在初中時，是屬于那種經(jīng)常會被老師請家長的孩子，就是作業(yè)不寫、上課不聽，而且非常自負。當然，他的中考成績也沒能達到一、六、八中的統(tǒng)招線。

看過以上這些案例，我想在座各位應(yīng)該能想明白：為什么大家還是想去美國英國留學！因為選擇大于努力，給孩子換一個沒那么卷的賽道，經(jīng)過海外大學的培養(yǎng)，TA未來的全球競爭力是非常強的。

而且這個通道它還有一個雙保險：疫情放開后，為避免因疫情或者國際形勢原因無法出國上大學，教育部出臺了一個政策：要求中國10所中外合作大學開放綠色通道，允許他們用世界前百強的offer置換中國10所中外合作大學的offer。

我們安生去年就有5個孩子采用了這種辦法。比如香港中文大學深圳校區(qū)，據(jù)說這個學校要達到中科大的分數(shù)才能夠錄取。但是對于國際教育賽道來講，它僅只是作為一個保底的學校。

至于留學專業(yè)方向，我們中國留學生依然是偏好STEM：去美國最多的是數(shù)學與計算機科學專業(yè)，第二是工程學，加拿大方向大多選擇工商管理專業(yè)，法國是人文與語言學，德國是工程學，澳洲是管理和貿(mào)易專業(yè)。

我們對安生三屆畢業(yè)生做了一個統(tǒng)計，專業(yè)類目達到了18個種之多，30%的學生都選擇了跨學科專業(yè)。這是因為，
第一，中國的課程體系培養(yǎng)是碎片化的，沒有融合課程，要培養(yǎng)一個人具備系統(tǒng)思維和戰(zhàn)略思維，就要打通學科之間的隔閡，才能夠去培養(yǎng)學生融會貫通的能力。
第二，書本知識不足以培養(yǎng)學生面向未來的競爭力，一定要培養(yǎng)學生“從真實中來、到真實中去”的能力。

中國是全球最大留學生生源輸送國，但與此同時，隨著中國國力的不斷增強，近些年，學成歸國的留學生也越來越多了，2019年就已達到400多萬！為什么？因為近些年，國家陸續(xù)出臺了很多利好政策，鼓勵留學生歸國創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

大家可以看一下應(yīng)屆留學生和國內(nèi)應(yīng)屆畢業(yè)生的這樣的年薪對比，海外應(yīng)屆留學生的平均年薪未23.11萬元，而國內(nèi)的應(yīng)屆生的年薪是在14.07萬，這個差距還是挺大的。像華為、騰訊這些大廠，一改過去青睞清北、交大、中科大的慣例，近兩年已基本關(guān)閉了對國內(nèi)C9畢業(yè)生的招聘通道。

大廠將招聘職位幾乎全部留給了海外一流大學留學生，為什么？因為對比C9畢業(yè)生，留學生的競爭力要強很多。

接下來，我要談到中國現(xiàn)行的國際化教育行業(yè)。先看數(shù)據(jù)，從最新的統(tǒng)計數(shù)字看，僅2021一年就增加了19所國際化學校。（這里所說的國際化學校分三類：外籍人士子女學校，公辦學校的國際部，民辦國際化學校）。我們可以看出，跟京滬江浙粵相比，安徽的國際化教育發(fā)展空間非常大。

今年全國的國際化學校數(shù)量已超過1460所，增長比例是每年10%左右。中國的國際化教育行業(yè)十分活躍，2022年中國留學生數(shù)據(jù)顯示，英美仍是是主流留學國家，英國首超美國；主流課程以美國的AP課程和英國的A-level課程為主；2022屆中國內(nèi)地學生，世界藤校錄取共計169份，很遺憾我們安徽為零。

那么，安徽為何這么弱？

我認為：不是我們安徽學生弱，而是我們安徽的家長弱。弱在哪？在認知！人的區(qū)別就在于認知的高下。

在北上廣深這些地方，家長在小孩出生以后的教育規(guī)劃就非常明確：第一目標就是沖美國藤校以及英國G5；而我們安徽呢？在家長心目中，名校就是他們所知道的合肥市的好幼兒園、好小學、好初中、好高中。家長的眼界決定了他們沒法站在世界范圍內(nèi)、面向未來規(guī)劃孩子的教育。那么他們是怎么走到國際賽道上來的呢？基本就是中考后進不了名高中，被迫進入國際教育賽道。

但據(jù)我所知，只有我們中科大的家長們在科學地為孩子提前做教育規(guī)劃。所以在安徽做國際教育，如果能夠讓中科大家長信服你這個學校的辦學理念和質(zhì)量，就抓住了安徽國際化教育的主流。目前，我們合肥安生學校的家長群體中，“科大系”約占到30%以上。

我們常說選擇大于努力，家長的這種認知和魄力，已經(jīng)在一定程度上決定了孩子未來的高度。

做國際教育一定要有全球大學認可的權(quán)威質(zhì)量標準體系認證。所以從合肥安生學校創(chuàng)校第一年起，我們就在為各種國際標準質(zhì)量體系認證做準備。到目前為止，我們合肥安生學校擁有：AP課程體系、A—level課程體系，還有中國為數(shù)不多的AP Capstone。

什么是AP Capstone？就是將項目式學習上升到學術(shù)高度。我們安生的項目式學習基本可以代表安徽最高水平，幾乎年年代表安徽做展示。每一年，我們都會邀請中科大的博導(dǎo)教授，擔任我們安生的年度PBL項目式學習結(jié)題報告會的評委，他們常常感嘆，安生的高中生項目式學習水平，已和中科大的研究生不相上下。

本屆畢業(yè)生中，我們有一名女生被香港大學生物信息專業(yè)錄取，這個專業(yè)全球僅錄15人，她是唯一一名被錄取的中國學生。為什么錄她？不是因為她學業(yè)成績有多高，而是因為她的一篇PBL科研論文，發(fā)表在美國最頂尖的中學生學術(shù)雜志上，后來這篇論文獲得全球院士論壇的科研論文一等獎。港大面試官在面試她的時候，就這篇論文和她聊了兩個多小時并最終錄取了她。

同時，我們合肥安生學校是安徽省第一個通過Cognia（全球最大的國際教育認證機構(gòu)）認證的學校。因此安生畢業(yè)生不是以中國普高身份申請海外大學，而是以美高學生通道申請，這也是為什么安生畢業(yè)生能比其他學校錄得更好的原因。

我們今年的美本TOP30錄取率已經(jīng)達到65%，幾乎每個學生都符合甚至超出歸國落戶上海的條件。

另外，美國卡耐基梅隆大學已連續(xù)三年錄取安生學子，這在安徽省還是首例；今年的錄取也有重大突破，安生學子獲得了全美排名前30的范德堡大學、北卡教堂山分校以及全美公認第一的羅德島設(shè)計學院的錄取。

除了學生的錄取成就，更令人欣慰的是安生學子在經(jīng)過三年的安生大院歷練之后，能找到自己的熱愛、清楚地知道自己要什么、未來要去向何方。我們認為，這才是真正成功的教育。

NO.3?留學服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展前景

接下來，我想聊聊中國留學服務(wù)行業(yè)的市場規(guī)模及發(fā)展前景。

一、留學服務(wù)行業(yè)的市場規(guī)模。留學服務(wù)行業(yè)市場主要分三大塊，留學前就是國際學校及國際游學。而在準備留學的過程當中，有兩個行業(yè)是比較聚焦，一個是留學培訓(xùn)（主要是語言培訓(xùn)），第二類是申請中介，第三個是留學后，即為留學生提供境外服務(wù)，一是移民咨詢，二是資產(chǎn)的配置，三是海外就業(yè)；另外還有一個就是回國就業(yè)，它們一起構(gòu)成了留學服務(wù)的整個產(chǎn)業(yè)鏈。

從上圖可以看到，從2015年到2019年，市場空間不斷發(fā)展；到2019年疫情發(fā)生之前，它的在中國的行業(yè)規(guī)模已經(jīng)達到4296億；2020年因為疫情，市場遭遇腰斬。

當今時代，出國留學已經(jīng)越來越平民化、大眾化和便捷化，全球留學產(chǎn)業(yè)已形成三大層面。

第一個層面，

英美老牌留學國家依然占據(jù)主流；

第二個層面，
澳大利亞、加拿大、新西蘭已脫穎而出，成為新興留學國家；

第三個層面，
日本、俄羅斯、韓國等小語種國家，形成了第三大留學產(chǎn)業(yè)。

這三個層面形成了三足鼎立的態(tài)勢。當然這其中競爭力最強的，仍然是美國；其次英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、新加坡、香港等。這三大層面其實也代表著家長不同的經(jīng)濟水平。

從細分市場的需求結(jié)構(gòu)來看，留學培訓(xùn)和留學中介占2%，國際游學占9%，國際學校占比18%。2019年，中國國際學校的運營規(guī)模是800個億；留學后服務(wù)占到了將近70%，也就是說行業(yè)里面要想賺錢，市場空間最大的就是給留學生提供移民資產(chǎn)配置和就業(yè)服務(wù)，這部分市場是最賺錢的。

國際學校一般是12年一貫制的，因為疫情，很多海外學生都選擇回國進入國際學校就讀。從這幾年我們的招生情況來看，我們一直處于連續(xù)增長的趨勢，而且從前年開始基本上漲幅在40%~50%左右。

通過圖表可以看出，

國際學校的數(shù)量與規(guī)模也呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，到2023年已超過1460所；我們預(yù)計，到2024年也就是明年，增長幅度會達到將近20%左右。國際游學的發(fā)展空間也很大，但到2019年疫情之后，市場份額就是零了；今年雖說疫情放開，游學有所回暖，但應(yīng)該也很難回到疫情之前的狀態(tài)了，因為一是簽證難度比較大；二是疫情放開之后，全球經(jīng)濟并沒有迅速回暖。國際游學要恢復(fù)，我們認為，至少要等到2024年以后。

再來看看中國的留學培訓(xùn)市場。

2019年，培訓(xùn)市場的規(guī)模97個億；2020年稍微有所減少，92個億；所以受疫情影響并不大。那么，這個市場最大的不確定性在哪里呢？

我們認為，主要是受國家政策變化的影響。所以在我們中國，不管你是辦學還是做企業(yè)，最大的風險和不確定性就是政策。那么這幾年，國家政策為什么要重拳出擊培訓(xùn)市場呢？就是為了讓資本退出培訓(xùn)市場。

接下來，我們看看中國留學服務(wù)后這個市場。

到國外以后，留學服務(wù)的影響非常大，這一塊市場空間也很大。首先，在英美這些主流留學國家，未成年孩子留學必須要有監(jiān)護人。

數(shù)據(jù)顯示，小學階段留學的比例特別大，占到32%；而初高中在國外讀的占比都是23%，這些未成年人必須要有監(jiān)護人，那么寄宿家庭就等于是提供一條龍服務(wù)。其次，海外大學一般只提供大一學生住宿，70%的學生須在校外租房上學，這也需要通過中介機構(gòu)提供服務(wù)。

因此我們認為，留學服務(wù)后市場大概從明年開始，應(yīng)該就會基本恢復(fù)。

最后，我們預(yù)測一下，到2024年全球留學行業(yè)就會恢復(fù)到2019年的市場規(guī)模，之后就會開啟迅速上升通道。

預(yù)計到2026年左右，全國留學前行業(yè)的市場規(guī)模將達到6,000億左右；留學后服務(wù)市場規(guī)模大致相同，因為它是根據(jù)留學服務(wù)的前端來決定后端的。

以上，就是我個人對留學服務(wù)市場的規(guī)模和發(fā)展趨勢的一個觀察與思考，希望能對在座各位同學有所啟發(fā)。謝謝大家。