講一個挺有意思的商業(yè)邏輯吧，某多多的百億補(bǔ)貼的。
很多人認(rèn)知里，紅包現(xiàn)金補(bǔ)貼戰(zhàn)術(shù)，是一個簡單粗暴的操作，就無腦貼錢價格戰(zhàn)就行了。
但事實上，現(xiàn)實商業(yè)中，哪怕是補(bǔ)貼價格戰(zhàn)，也是需要策略的。

比如說，某多多上來先集中補(bǔ)貼蘋果，茅臺等價格透明的行業(yè)頭部品牌，直接把力度打出去，iPhone12降1500，SK-II神仙水降950，53°飛天茅臺只要2599。力度都非常大，兩年補(bǔ)貼下來，直接讓大家清晰形成印象，這里的東西很便宜，尤其是正品大牌的，補(bǔ)貼后特別優(yōu)惠。
而一旦大家形成認(rèn)知，開始頻繁在平臺上消費購買各類大牌時，用戶的需求自然也就促進(jìn)了品牌的入駐。在這樣情況下，某多多順勢推出官方合作旗艦店，大量品牌直接就入駐，增長速度比去年超了10倍。

然后呢？繼續(xù)加強(qiáng)大品補(bǔ)貼嗎？
NO，
然后他們的操作是，反向轉(zhuǎn)手去補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品。
如果你留意就會發(fā)現(xiàn)，他們在百億補(bǔ)貼和618這種頂流版塊和位置，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品開辟了專門通道，一定程度上犧牲了數(shù)碼服裝等熱門產(chǎn)品的位置。

為什么？
我的理解是，因為農(nóng)產(chǎn)品，是一個新的個體小賣家市場。
數(shù)碼電子，服裝店，電商化較早，多年經(jīng)營下來，基本都是各種成熟品牌和成熟企業(yè)了。商家獲取角度可以說是2 B市場。
而農(nóng)產(chǎn)品，生鮮這塊，電商們還為大舉進(jìn)入，屬于未開發(fā)的處女地，目前還是以個體農(nóng)民，個體村鎮(zhèn)為主，是2C市場。

因此，他們直接在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域切入，以“拼購 產(chǎn)地直發(fā)”為核心，直接對接到農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的農(nóng)民群體，建立一個“農(nóng)產(chǎn)品上行”的高速路。
等于說，一下子做了農(nóng)產(chǎn)品商家開拓和物流建設(shè)兩方面的功課，而且借由這條高速路，能迅速消化掉大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，為地方扶貧也做了貢獻(xiàn)。

更重要的是，買菜是一個剛需且高頻的賽道。堅持下去，不斷提升生鮮農(nóng)產(chǎn)品的交易規(guī)模和線上標(biāo)準(zhǔn)水平，是可以把農(nóng)產(chǎn)品這一剛需高頻消費市場，做成行業(yè)優(yōu)勢賽道的。

等于說，互聯(lián)網(wǎng)買菜這個業(yè)務(wù)，年初很多公司從渠道終端，社區(qū)店長那里做起，而某多多反其道行之，從源頭農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地那里抓起，去做農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施了。
這就是一個很清晰的思路，避開競爭激烈的紅海市場，去農(nóng)村開辟新根據(jù)地。

而結(jié)果是，2020年全年財報顯示，某多農(nóng)產(chǎn)品GMV超過2700億元，規(guī)模同比翻倍，已經(jīng)是國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺了。

你看，一方面，用百億補(bǔ)貼建立品牌旗艦店往高端市場走，另一方面，當(dāng)大家都認(rèn)為下沉已經(jīng)到了三四線，已經(jīng)到達(dá)極致的時候，他們還能出乎預(yù)料的打破常規(guī)思路，往泥土里扎根。

補(bǔ)貼，其實是一個技術(shù)活，他并不是簡單無腦的你100我80，靠資金搶市場。
何時補(bǔ)，給誰補(bǔ)，補(bǔ)貼要達(dá)到什么目標(biāo)，補(bǔ)完后要建立出什么業(yè)務(wù)，這些都是補(bǔ)貼背后的戰(zhàn)略認(rèn)知。