下圖是一個簡易的績效流程?？冃У牧鞒虖墓镜膽?zhàn)略分解到各個部門，它是一個自上而下，同時也是個自下而上的過程。自上而下是指向上對焦，自下而上是指個人制定目標，然后跟老板去對焦，跟上司去對焦。

圖上可以看到落在一區(qū)總監(jiān)的個人績效上，它有幾個部分組成。第一個部分是它的硬指標，就是業(yè)績目標5000萬。還有兩個軟指標，團隊建設和能力發(fā)展。從這兩個指標，可以看出來這家企業(yè)處于一個高速成長期。

企業(yè)在高速成長期的時候，通常需要軟指標。如果沒有這種軟指標。一直沿用業(yè)績加底薪加提成，單單考核業(yè)績。雖然很好計算，但是這種簡單已經(jīng)匹配不上公司的發(fā)展。

這個時候各位老板需要提醒自己一句話，企業(yè)曾經(jīng)是拖拉機，安裝拖拉機的發(fā)動機，剛好匹配。然而企業(yè)高速奔跑的時候，這個時候公司已經(jīng)是飛機的速度了，如果還用拖拉機的發(fā)動機，飛機怎么能飛得起來？

所以公司要發(fā)展，組織復雜是必然的，再用簡單對付高速成長，一定會受到教訓。