一起探索游戲無限可能

“前方高能……812@快手游戲中心下載《DNF手游》。”?

不斷飛出的驚喜與期待之詞，透露出了快手玩家們對這場視聽盛宴的滿足感。?

2020年6月27日，快手全程直播了2020年度騰訊游戲發(fā)布會「Spark More」。本次發(fā)布會，歷時三個多小時，共發(fā)布超40款游戲最新動態(tài)，這個信息量讓玩家們體會到了什么才叫“重磅”。?

經(jīng)典游戲不必多說，喚起青春回憶的有《DNF手游》《龍之谷2手游》《合金彈頭 代號：J》《街霸：對決》《真·三國無雙 霸》等。?

當然，成功讓核核子（競核藝名）跟快手老鐵們嗨起來，還得是《代號：SYN》。在發(fā)布會尾聲，騰訊游戲以彩蛋的方式向玩家們展示了旗下首款主機射擊游戲大作，幾乎要溢出屏幕外的賽博朋克風，讓老鐵們接連雙擊666。?

游戲產(chǎn)品確實足夠精彩，福利也不能落后。作為頭部短視頻+直播內(nèi)容平臺，快手不僅為玩家們提供了專屬觀看場地——@快手游戲中心官方直播間，同時也為玩家們準備了包括萬元Q幣、快幣，新游預約福袋等眾多好禮。?

據(jù)官方初步統(tǒng)計，當晚有超百萬快手用戶觀看了這場發(fā)布會直播，直播間共收到1.5萬條彈幕評論以及近萬份禮物，新增游戲預約量超過120萬。?

從“五五開黑節(jié)”到“Spark More”，短短一個月的時間，快手再一次展現(xiàn)了其游戲內(nèi)容生態(tài)的巨大潛力，也為下一步探索帶來了更多可能性。?

誠如大家所知，快手跟騰訊確有資本層面上的合作，但二者關(guān)系更像相互獨立的緊密合作。?

可以想見，基于快手龐大的用戶池，勢必會拉高游戲直播用戶上限。這無疑有助于整個游戲行業(yè)生態(tài)正向循環(huán)。?

從當初的GIF工具到國民級的短視頻直播平臺，快手在游戲直播乃至游戲內(nèi)容領域扮演了什么角色？

5100萬游戲老鐵雙擊666

成立于2011年3月的快手，最早是作為一款工具類產(chǎn)品。在9年的發(fā)展期內(nèi)，快手經(jīng)歷了數(shù)次迭代升級，最重要的莫過于“短視頻化”和“直播化”。?

真正意義上的快手短視頻化可追溯到2014年4月，快手APP上線增加配音功能的V4.09版本。不到一年，快手DAU實現(xiàn)百倍增長，2014年7月，快手DAU達百萬，2015年1月突破1千萬。?

根據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2019快手內(nèi)容報告》顯示，截至2020年初，快手DAU已突破3億。而時至今日，相關(guān)數(shù)據(jù)有了更大想象空間。?

與此同時，快手也筑起另一條“活水不斷”的護城河——直播業(yè)務。而在游戲直播領域，快手更以黑馬姿態(tài)，正在打破原有直播平臺格局。?

快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的 《2019快手直播生態(tài)報告》顯示，截至2019年11月底，快手游戲直播DAU已達到5100萬，游戲短視頻DAU超過7700萬，這一數(shù)據(jù)領先多家頭部直播平臺。?

快手在游戲直播行業(yè)異軍突起，既在意料之外，也在情理之中。短短兩年內(nèi)，快手快速搭建起了連接游戲創(chuàng)作者和內(nèi)容的閉環(huán)。?

去年，快手推出“百萬游戲創(chuàng)作者扶持計劃”，加大對游戲內(nèi)容創(chuàng)作者的資源扶持力度。?

在電競賽事側(cè)，快手承辦了PEGI Summer 2019 全球邀請賽線上選拔賽；成為英雄聯(lián)盟S9全球總決賽欽定的合作伙伴，首日觀賽人數(shù)即達到2500萬，總觀賽人數(shù)達到7400萬。?

進入2020年，快手更是斬獲KPL賽事版權(quán)，拿下移動電競龍頭賽事。?

在快手的游戲內(nèi)容生態(tài)內(nèi)，《王者榮耀》早已成為最大的游戲內(nèi)容生產(chǎn)品類，而此番引入官方電競賽事，對于游戲內(nèi)容質(zhì)量的提升具有直接正面作用。?

總體來看，如果我們將海量廣域用戶作為快手立足于游戲行業(yè)的“天時”，與騰訊緊密合作視為“地利”。那快手加碼游戲直播業(yè)務，無疑為自我塑造的“人和”。?

作為用戶覆蓋面極廣的短視頻直播平臺，快手又憑借怎樣的優(yōu)勢支撐游戲業(yè)務可持續(xù)性發(fā)展？?

私域流量和“短視頻+直播”雙引擎

承應“天時地利人和”，那么“私域流量”起家，“短視頻+直播“雙引擎助推，則是推動快手游戲業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的核心力量。?

私域流量：?

所謂“私域流量”指的是能被內(nèi)容創(chuàng)作者掌握的流量，主動權(quán)在個人。?

在私域流量為主的平臺中，即使創(chuàng)作者的粉絲量不多，但只要有支持、信任他的粉絲，創(chuàng)作者依舊可以通過適合的運營手段，像是直播、帶貨，廣告等多種方式變現(xiàn)。?

競核認為，快手聚合了大量核心游戲目標群體，正有利于創(chuàng)作者運營私域流量。?

據(jù)明略科技報告顯示，快手中73%的游戲用戶每天都在玩游戲，90%的游戲用戶一年內(nèi)都有過游戲付費行為，78%的游戲人群游戲齡在5年及以上

也就是說，快手有著較高比例的忠實游戲玩家群體。

這對于快手游戲主播而言，他們能夠憑借搞笑、實力教學等游戲內(nèi)容分享，積累極強的粉絲粘性和轉(zhuǎn)化效率，以此幫助他們進行私域流量的良性運營。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2019年底，快手的私域流量占比接近40%。私域流量和公域流量一個是公平一個是效率，快手損耗了效率，兼顧了公平，是讓利、包容和分享的社交平臺。

而快手直播超過90%是私域流量，直播是快手形成短視頻社區(qū)而不僅僅是短視頻媒體的奧秘所在，也是快手商業(yè)化的核心競爭力所在。

一言蔽之，私域流量是快手生產(chǎn)繁榮、社區(qū)強黏性生態(tài)的重要推手。

得益于良好的私域流量保護，快手不僅能夠大規(guī)模的培養(yǎng)主播、網(wǎng)紅。與此同時也吸引力眾多機構(gòu)入駐，以此形成的KOL效應，能夠為快手游戲生態(tài)不斷導入用戶，推動快手游戲正向循環(huán)。

“短視頻+直播”雙引擎：

眾所周知，短視頻+直播雙引擎驅(qū)動早已是宣發(fā)游戲的標準配置。快手如何用7700萬游戲短視頻DAU和5100萬游戲直播DAU，值得觀察。

秒針系統(tǒng)在發(fā)布的《快手平臺游戲營銷價值報告》中指出，短視頻和游戲用戶重合度高，85.9%游戲用戶每天都使用短視頻，平均每天玩1.75小時。

不難看出，頭部短視頻平臺快手與游戲用戶重合度極高。

此外，針對不同年齡層次玩家，快手也能夠進行區(qū)隔化觸達。例如，快手中玩MOBA類游戲的玩家70.8%處于25—35歲之間，25歲以下和36歲以上玩家均占據(jù)14.6%左右。而快手中26—35歲之間的用戶占比高達65.4%。

需要指出的是，不同于其它游戲直播平臺大主播壟斷流量的現(xiàn)狀，快手上擁有豐富的中腰部草根主播。這將有助于快手觸達最廣泛的大眾游戲玩家群體。

競核認為，快手平臺上的用戶轉(zhuǎn)化邏輯可概括為：短視頻吸引游戲用戶—>游戲短視頻用戶—>游戲直播用戶—>休閑游戲用戶—>重度游戲用戶。

需要指出的是，這一邏輯是多線且可逆的，比如游戲短視頻—>休閑游戲用戶，游戲短視頻用戶<—游戲直播用戶。

這使得快手游戲生態(tài)，在用戶層面形成良性循環(huán)，能夠充分擴充和轉(zhuǎn)換用戶。

內(nèi)容層面，快手海量優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容，增強了平臺對游戲玩家的聚合力。

明略科技數(shù)據(jù)顯示，93.8%快手游戲用戶瀏覽過游戲類內(nèi)容，77.3%主動搜索游戲類內(nèi)容，76.6%主動搜索游戲KOL，且各維度TGI值（可反映目標群體在特定研究范圍內(nèi)的強勢或弱勢）均超過100。

在競核看來，隨著短視頻在游戲行業(yè)中的宣發(fā)重要性不斷提升，快手KOL在促進瀏覽，拉動關(guān)注和下載游戲，玩家互動層面上起到顯著作用。

前不久的“五五開黑節(jié)”，僅借助張杰首秀單場直播，《王者榮耀》官方快手賬號漲粉超過就超過100萬，累計粉絲數(shù)更是突破1000萬大關(guān)。

由此可見，在短視頻領域，快手游戲內(nèi)容對玩家吸引力很強，同時用戶粘性極高。

從“五五開黑節(jié)”到“Spark More”，快手在探索主播跨界破圈、與騰訊等游戲廠商緊密聯(lián)動的新邊界，這也是快手不斷加碼游戲直播的直接體現(xiàn)。

總體來說，快手私域流量特征+短視頻、游戲直播雙引擎，為游戲行業(yè)發(fā)展提供了新的思路。這不僅是騰訊等游戲廠商看重的破圈點，也是快手游戲業(yè)務可持續(xù)性發(fā)展的核心優(yōu)勢所在。

結(jié)語：

經(jīng)歷探索發(fā)展期、流量紅利期、商業(yè)變現(xiàn)期，直播行業(yè)將逐漸進入深度滲透期。這期間，以快手為代表的社區(qū)，一直在不斷豐富自身用戶層次和內(nèi)容邊界。

從“五五開黑節(jié)”到“Spark More”，從周杰倫到奧利給，從草根主播到公會MCN，快手正借助不同領域的KOL試圖破圈。未來，快手或許會在游戲主播、游戲電商等垂直領域不斷精細化。

隨著游戲玩家不斷涌入日活3億+的快手，這都將為快手游戲、游戲直播用戶池提供源源不斷新動能。

快手有大眾游戲用戶，而騰訊游戲則具備國內(nèi)最全，影響力最深的游戲IP矩陣。此番通過聯(lián)動2020年游戲新品發(fā)布，直播間里飄滿的666，無疑再次驗證了二者緊密合作的成功。

畢竟，游戲的未來是星辰大海。