這里是水果店早讀課，水果店主同行交流圈子，持續(xù)分享，幫助新手入門。

1、活動(dòng)流程不能復(fù)雜

顧客每天都看到的水果，沒有什么吸引力，不要用來做引流產(chǎn)品，即使價(jià)格比較低，可能效果也做不起來，在活動(dòng)產(chǎn)品的定價(jià)上，在顧客心理要有落差沖擊。如果活動(dòng)有其他附帶贈(zèng)送其他產(chǎn)品，不要讓規(guī)則設(shè)置的很復(fù)雜，簡單純粹一點(diǎn)，搞復(fù)雜了，顧客就會猶豫去計(jì)算，一旦考慮的時(shí)間過長，顧客購買的決定就會減弱。開水果店主入門學(xué)習(xí)交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子在不斷聚集水果店主同行加入，開店不易，感恩有一群良師益友！

2、會員運(yùn)營就是鎖住客流

水果店通過搭建會員消費(fèi)數(shù)據(jù)可以了解客戶數(shù)量、更加精準(zhǔn)分析客戶消費(fèi)水平和喜歡什么樣水果品種。如果有系統(tǒng)的話，會員可以設(shè)置積分促使客戶復(fù)購，例如消費(fèi)者在購買水果后每消費(fèi)1塊可獲得10個(gè)積分，累計(jì)2000個(gè)積分可獲得5塊優(yōu)惠券等等方式。更多開水果店入門經(jīng)驗(yàn)分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、可以做團(tuán)購吸引客流

開水果店能不打折促銷就去做打折促銷，但是要去做就要讓客戶感覺你這么比其他地方便宜，或者是能讓顧客賺到便宜?？筛鶕?jù)進(jìn)貨價(jià)格，進(jìn)行適當(dāng)搞團(tuán)購，水果一旦不新鮮了，賣相就不好了，把各種水果打包賣，叫客戶感覺到打包買更劃算，每天都推出大禮包，限購，限時(shí)，限量。

造成一種緊迫感，別誰來了都有，這樣可能中午買的，拖到晚上，到晚上就不一定有了，上午就把昨天的水果進(jìn)行打包，中午賣完，晚上再策劃其他活動(dòng)。

4、用活動(dòng)去吸引客流

用一些小活動(dòng)提高顧客進(jìn)店，包括做免費(fèi)或者贈(zèng)品的活動(dòng)。免費(fèi)不是免費(fèi)送水果，免費(fèi)只是給顧客的一個(gè)購買的理由，是引流進(jìn)店的一個(gè)策略噱頭。做活動(dòng)可以比如說三個(gè)人一起購買，一人免費(fèi)，折算下來，相當(dāng)于打了7折左右，這樣就比直接說打七折會更有誘惑力。

再比如給水果降價(jià)，直接說打八折，還不如把打折省下來的錢換成價(jià)值等值的水果，比如滿50送一斤橘子，顧客既得到了優(yōu)惠，又把橙子庫存減少了。

每個(gè)客戶的個(gè)性不同，需要用不同的營銷方式去對待，即便客戶不賣銷售員的賬也沒有關(guān)系，換其他人上，不可能每個(gè)客戶都喜歡同一個(gè)人，不要因?yàn)楸痪芙^影響銷售心情。