周赧王二年（前313年），著名的縱橫家張儀上演了戰(zhàn)國(guó)縱橫史上最有的一次“忽悠”：用“秦國(guó)割地六百里給楚國(guó)”的謊言騙得楚懷王與齊國(guó)斷絕同盟。張儀的“忽悠”讓楚國(guó)后來(lái)遭到了秦國(guó)和齊國(guó)的聯(lián)合進(jìn)攻，最終跌落出天下三大強(qiáng)國(guó)的行列。

后人在評(píng)價(jià)秦國(guó)這次成功的“戰(zhàn)略忽悠”往往都將指責(zé)的矛頭對(duì)準(zhǔn)了張儀，對(duì)楚懷王則更多是同情和惋惜，認(rèn)為楚懷王是被人騙的“傻白甜”，甚至認(rèn)為楚懷王的天真是“貴族風(fēng)骨”。那么楚懷王為什么真是因?yàn)樘煺娌畔嘈拧案畹亓倮铩钡闹e言嗎？

通過(guò)商鞅變法強(qiáng)大之后，秦國(guó)對(duì)外進(jìn)攻的方向主要是兩個(gè)：一是在黃河流域進(jìn)攻“三晉”；二是在漢水長(zhǎng)江流域進(jìn)攻楚國(guó)。周慎靚王五年（前316年），秦國(guó)攻占巴蜀之地，直接威脅楚國(guó)的核心勢(shì)力范圍荊江流域和心臟地帶江漢平原。

面對(duì)秦國(guó)的威脅，楚懷王想“失之東隅，收之桑榆”，將擴(kuò)張目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了越國(guó)。但越國(guó)與齊國(guó)接壤，楚國(guó)又與齊國(guó)結(jié)盟，攻越必然引起齊國(guó)的不滿?？梢哉f(shuō)楚懷王本就有與齊國(guó)斷絕同盟的想法，只是齊國(guó)的強(qiáng)大和秦國(guó)的威脅讓楚懷王不敢妄動(dòng)。

就在這時(shí)，張儀對(duì)楚懷王說(shuō)出了“將六百里商於之地割讓給楚國(guó)”的瞎話。商於之地本是楚國(guó)的“龍興之地”，楚國(guó)舊都丹陽(yáng)就位于此地，后來(lái)被秦國(guó)大良造商鞅攻占。商鞅的“商”就來(lái)源于商於之地，丟失商於之地對(duì)楚國(guó)君主可謂切齒大恨。

除了歷史原因之外，商於之地還是非常重要的戰(zhàn)略要地，“關(guān)中四塞”之一的武關(guān)就位于商於之地。控制商於之地的秦國(guó)能隨時(shí)威脅楚國(guó)的國(guó)都郢，如果商於之地被楚國(guó)控制，楚國(guó)也能隨時(shí)進(jìn)攻秦國(guó)的關(guān)中腹地，甚至兵臨秦國(guó)都城咸陽(yáng)。

相信張儀的謊言能讓楚懷王看到扭轉(zhuǎn)秦楚戰(zhàn)略格局的巨大希望，還能解決進(jìn)攻越國(guó)的最大外交障礙。再加上剛剛占領(lǐng)燕國(guó)全境的齊國(guó)正處在國(guó)力最強(qiáng)盛的時(shí)候，楚懷王認(rèn)為秦國(guó)被強(qiáng)大的齊國(guó)嚇傻了，所以沒(méi)有懷疑了“割讓商於之地”的真實(shí)性。

綜合來(lái)講，相信張儀的“忽悠”既能讓楚國(guó)有希望拿到重要的商於之地，還讓楚國(guó)與秦國(guó)結(jié)成抗齊聯(lián)盟，為楚國(guó)進(jìn)攻越國(guó)創(chuàng)造條件。楚懷王被張儀欺騙確實(shí)是重大的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，但犯錯(cuò)誤的原因不是個(gè)人的天真。