本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了用人物襯托策略來提升品牌產品的價值，這一堂課，我們來講一講如何用細節(jié)襯托策略來提升產品價值。

細節(jié)襯托策略是指通過對相關產品細節(jié)的襯托，來提升品牌產品在人們心中的價值。在人性營銷中，人性有一個以點帶面的認知弱點，具體表現(xiàn)為人們往往會通過觀察某個人事物在某一部分的好壞，就妄下判斷來衡量整體的好壞。

細節(jié)襯托策略的目的在于通過將不為人知的產品細節(jié)放大，達到重塑消費者對產品的認知。作為品牌方，我們要學會利用人性以點帶面的認知心理，通過對產品的某些細節(jié)進行集中的塑造，從而提升整個品牌產品在消費者心目中的價值感。

我有一個做餐飲店的社群會員，他的餐飲店開在當?shù)氐拿朗吵?，店鋪周圍基本都是同行商家，競爭比較激烈，店鋪經(jīng)營狀況基本屬于盈虧平衡。當時我給他出了一個提高客流量的主意，就是從細節(jié)入手來提高餐飲店整體價值感。

操作流程很簡單，就是讓他在基礎食材用料上下功夫，改良后的結果是：米飯用的是五常大米，食用油用的是金龍魚上品調和油，食材里用的水是農夫山泉天然水等。然后讓他在餐飲店最顯眼的位置放一個展示柜，柜上就把那些基礎食材放在上面展示，每件食材旁寫一段精心編撰的介紹文案。

通過上述簡單的操作，這家餐飲店的客流量逐漸增多。案例中的策略就是從基礎食材的細節(jié)入手，襯托出餐飲店的整體價值感，讓客戶感受到這家餐飲店是良心店，可以放心健康的吃。

現(xiàn)在的微商市場中，同品類產品之間的差異性并不大，基本上都大同小異。在同質化越來越嚴重的市場環(huán)境中，想讓品牌產品脫穎而出，需要我們從產品細節(jié)入手，提煉容易被忽視的細節(jié)，重塑客戶對產品的認知。

我曾經(jīng)服務過一個做化妝品的品牌方，這家品牌的產品和同品類之間差異并不大，比較起來沒有什么太大的優(yōu)勢，后來在我們團隊的運營下，通過細節(jié)描述對品牌產品進行價值重塑，很快便超越了競爭對手。

我們在營銷宣傳上，對產品的先進生產工藝、優(yōu)質原料產地、精選包裝材質等細節(jié)進行了著重提煉描述，并把這些細節(jié)進行放大，立刻區(qū)隔了競爭對手。因為客戶并不懂這些產品生產細節(jié)，誰描述出來了，誰的產品就顯得更有價值感。

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