作者?/?趙偉博

來(lái)源?/?德邦證券

本篇導(dǎo)讀

拼多多的高速增長(zhǎng)依托

①智能手機(jī)、快遞基礎(chǔ)設(shè)施的快速普及；

②淘系、京東打假商家矯枉過(guò)正；

③主打團(tuán)購(gòu)、依托社交媒體傳播，與京東、阿里的模式形成差異化，更契合用戶(hù)習(xí)慣。

1、2015?年后智能手機(jī)、快遞等基礎(chǔ)設(shè)施在下沉市場(chǎng)的普及率大幅提升；2、2016-17?年淘系、京東平臺(tái)受輿論及自身定位調(diào)整影響，清理大量商家，導(dǎo)致這部分產(chǎn)能流向其他平臺(tái)；

3、拼多多當(dāng)時(shí)主推團(tuán)購(gòu)模式，以推薦+社交傳播，依托微信小程序進(jìn)行快速滲透，這與阿里巴巴、京東的搜索模式有所差異，并契合下沉市場(chǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣，同時(shí)在爆品模式下廠商愿意以低毛利率銷(xiāo)售（換取毛利潤(rùn)數(shù)額的提升，即提升規(guī)模對(duì)沖毛利率的下降）。

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