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抖音小店的做店流程到底是怎么樣的,一文告訴你,新手建議收藏哦

2023-05-26 16:01 作者:大灰哥講電商  | 我要投稿

大家好,我是大灰哥

很多人由于抖音直播帶貨的火熱,進(jìn)而對抖音小店產(chǎn)生了很強(qiáng)的興趣。

因?yàn)楝F(xiàn)在根據(jù)抖音平臺的要求,抖音直播間里的產(chǎn)品都是來自抖音小店的,所以抖音直播帶貨的熱度就代表了抖音小店的出單情況的火爆。

而很多新手商家開店之后最關(guān)心的也就是抖音小店的做店流程具體是什么情況,畢竟只有先了解整個(gè)流程是怎么回事,才能更好地入門。

那么今天我就根據(jù)自己做抖音小店這幾年來的經(jīng)驗(yàn),分享一下完整的做店運(yùn)營流程,記得收藏!


完整版的做店運(yùn)營流程和做店經(jīng)驗(yàn)分享

1,店鋪基礎(chǔ)設(shè)置+確定類目

開店后一個(gè)很重要的細(xì)節(jié)就是做好基礎(chǔ)設(shè)置,比如設(shè)置新的運(yùn)費(fèi)模板(全國包郵但偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵),開通全部的支付方式+開通精選聯(lián)盟。

然后就是要確定好自己店鋪的類目,按照我的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)店鋪只建議做一個(gè)大的類目,細(xì)分類目可以做 1到2個(gè),要保證店鋪的垂直度。

2,選品+上架商品

新手記住一點(diǎn),選品是你做店流程的核心,所有的運(yùn)營手段都是圍繞產(chǎn)品展開的。

先說選品渠道:抖音藍(lán)海搜索,抖音商品榜,行業(yè)榜單,巨量千川等

然后是選品技巧:選擇搜索熱度高、成交指數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高的商品,競爭指數(shù)小,同行競品少,行業(yè)內(nèi)的品牌少的,記住,產(chǎn)品一定是高顏值的,這樣才能吸引客戶的眼球,推動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提升。

上架商品:可以用軟件采集,也可以在后臺直接創(chuàng)建商品信息,關(guān)鍵的一點(diǎn)是要做好商品的標(biāo)題、主圖、詳情頁、SKU的優(yōu)化。


3,商品定價(jià)

這個(gè)先不要急,要慢慢來,先觀察抖音同商品價(jià)格的區(qū)間。

要是不會(huì)定價(jià)的話,大灰哥團(tuán)隊(duì)的定價(jià)公式可以參考下:拿貨成本X1.5倍+運(yùn)費(fèi)+營銷折扣(僅供參考)

4,找達(dá)人帶貨

這種玩法是抖音平臺現(xiàn)在的一種非常主流的玩法了,也是我們團(tuán)隊(duì)一直在堅(jiān)持做的玩法。

這種玩法非常的適合新手,特別是沒有開店經(jīng)驗(yàn)的,我們可以去精選聯(lián)盟里的達(dá)人廣場里面去查看達(dá)人的一些帶貨數(shù)據(jù),來尋找適合自己的帶貨達(dá)人。

在這里分享一下大灰哥找達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)吧,前期不要盯著頭部達(dá)人,因?yàn)槟氵€沒做起來,他們不會(huì)理你,就算你對接上了,和你聊的也是商務(wù),不是本人,很難建立起有效鏈接。

你可以從腰部,甚至尾部的達(dá)人開始找,一方面是容易達(dá)成合作,另一方面他們流量不大,出單量在你供應(yīng)鏈的承受范圍之內(nèi),我們應(yīng)該先由小到大積累,

一句話,先入門,跑通流程再說


5,出單+找廠家?guī)ж?/strong>

達(dá)人幫你的店鋪帶貨出單后,你就需要去找廠家發(fā)貨了。

有一點(diǎn)要注意,店鋪每出一個(gè)品,就要需要對接到相關(guān)的廠家和供應(yīng)鏈資源

只有這樣,我們才能夠有足夠的資源,把這件事長久的做下去。

渠道建議在1688上對接廠家。

這個(gè)不是一錘子買賣,而是長期循環(huán)的,比如說找達(dá)人帶貨,這種玩法的好處就是供應(yīng)鏈資源的積累和達(dá)人資源的雙向積累,尤其是做抖音小店無貨源的玩家,越到后面越有優(yōu)勢。

在和達(dá)人混熟了之后,達(dá)人會(huì)主動(dòng)告訴你他當(dāng)前缺什么品,你根據(jù)這個(gè)去拓寬自己的品類資源就是了,而且針對性更強(qiáng)。

我們這邊的抖店商家,特別是完全沒有電商經(jīng)驗(yàn)的小白們,大灰哥都是讓他們在做好選品的基礎(chǔ)上去找達(dá)人帶貨

1-2周就可以穩(wěn)定出單。新手前期月入3K-1W+沒什么問題。關(guān)鍵還是自己的執(zhí)行力要跟上

好,因篇幅所限,這次的分享就到這里,感謝閱讀。

更多關(guān)于抖音小店的干貨和玩法,或者想了解抖音小店這個(gè)項(xiàng)目的,都可以

公眾號:灰哥電商(可領(lǐng)取免費(fèi)資料-項(xiàng)目介紹、達(dá)人溝通話術(shù)、營業(yè)執(zhí)照模板等)

我是大灰哥一個(gè)專注于抖音小店無貨源玩法的95后,更多抖音小店玩法教程和經(jīng)驗(yàn)都可以分享給你們。


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