亞馬遜美國(guó)站videos板塊從去年年初開(kāi)始火熱到年尾不到一年的時(shí)間就呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，說(shuō)明短視頻營(yíng)銷的觀念已經(jīng)逐漸深入人心。

亞馬遜開(kāi)通該板塊的目的很明確，就是通過(guò)短視頻關(guān)聯(lián)鏈接（“videos for related products”），讓流量在站內(nèi)各店鋪間進(jìn)行對(duì)比跳轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)充分的轉(zhuǎn)化。但很明顯，亞馬遜的這個(gè)策略與賣家們的利益是相沖突的。

每個(gè)賣家花精力打造鏈接、花錢打廣告甚至引入站外流量，都是為了讓流量在自己的店鋪里實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，肯定不愿意自己花錢買來(lái)的流量被導(dǎo)入到競(jìng)品的店鋪里去。

亞馬遜官方只關(guān)注轉(zhuǎn)化率，不管是在這個(gè)賣家的店鋪里還是那個(gè)賣家的店鋪里實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，對(duì)亞馬遜官方來(lái)說(shuō)都是一樣的。作為賣家當(dāng)然沒(méi)法去干涉亞馬遜的政策，但又不能聽(tīng)之任之。

這一板塊分成兩大模塊，分別是“videos for this product ”和“videos for related products”，“這產(chǎn)品的視頻”和“相關(guān)產(chǎn)品的視頻”。作為賣家，能操作的只能是“videos for this product ”，而“videos for related products”是亞馬遜算法自動(dòng)關(guān)聯(lián)的其他賣家的視頻，里面附有競(jìng)品店鋪跳轉(zhuǎn)鏈接，無(wú)法刪除。買家一旦點(diǎn)進(jìn)去看，很容易就會(huì)被帶到競(jìng)品鏈接上去。

既然“videos for related products”上的視頻沒(méi)法刪除，那能有什么辦法避免自己的流量被帶走呢？方法還是有的：多拍些自己產(chǎn)品的視頻掛上去。經(jīng)過(guò)測(cè)算，5-7個(gè)就可以把“videos for related products”上的視頻擠到第二頁(yè)上去，10-14個(gè)的話基本就可以將這些視頻全部排出。基于每個(gè)賣家鏈接比較多，如果全部拍10-14個(gè)開(kāi)支比較大，所以建議每個(gè)鏈接只要放5-7個(gè)就行，這也是現(xiàn)在一部分賣家采取的策略，但還是有很多賣家不夠重視，那里只放了0-1個(gè)視頻。

基于對(duì)videos這個(gè)模塊的長(zhǎng)期深入了解，以下給大家總結(jié)出幾點(diǎn)必須上傳視頻的理由：

1、占據(jù)“videos for this product ”的位置，把亞馬遜算法關(guān)聯(lián)過(guò)來(lái)的“videos for related?products”的視頻擠到第二頁(yè)，避免流量被引走。下面隨手截了幾個(gè)bestseller的videos板塊給大家做參考，大家也可以自己去關(guān)注其他的bestseller，看看他們是怎么做的

2、充分展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以提升轉(zhuǎn)化率

3、越來(lái)越多買家更愿意看視頻而不是圖文，所以視頻可以讓買家在頁(yè)面停留更長(zhǎng)時(shí)間

4、讓買家看到產(chǎn)品熱度很好，很多不同的人都在使用，可以提升信任度和轉(zhuǎn)化率

既然“videos for this product ”非常重要，那該如何拍攝及上傳呢？

到現(xiàn)在為止還有很多賣家以為跟刷單一樣，需要聯(lián)系到買家然后才能幫忙拍視頻上視頻，這樣其實(shí)也是可以的，但操作起來(lái)不太現(xiàn)實(shí)，周期太長(zhǎng)，而且出來(lái)的視頻絕大部分質(zhì)量是比較差的，本來(lái)是個(gè)好評(píng)視頻，拍出來(lái)的感覺(jué)就像是差評(píng)視頻一樣。目前市場(chǎng)上也有很多幫賣家拍這類視頻的公司，但往往經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手，質(zhì)量和服務(wù)都很不到位。

靠譜的服務(wù)商是這樣的：

1、美國(guó)本土集買家秀、開(kāi)箱視頻、主圖視頻、網(wǎng)紅直播一體化的視頻公司

2、行業(yè)最早開(kāi)始做買家秀的，目前每月拍攝上千個(gè)視頻，客戶合作穩(wěn)定

3、美國(guó)本土模特都經(jīng)過(guò)多輪面試篩選和試用，目前長(zhǎng)期簽約合作的模特有一百多位

4、不斷篩選招募新模特加入

5、公司標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，專人對(duì)接跟進(jìn)，保證時(shí)效和質(zhì)量穩(wěn)定