SAAS最近幾年成了一個(gè)“高頻詞”，經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)中。作為這么熱門的saas，還有很多對它不太了解，那么SAAS銷售模式有哪些?怎么選擇SAAS銷售模式?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS銷售模式有哪些？

　　一、SaaS的直銷模式

　　不通過第三方渠道、直接向目標(biāo)客戶進(jìn)行銷售的就是saas直銷模式。在各地設(shè)立直屬機(jī)構(gòu)和辦事處，由自己的直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售與服務(wù)客戶，這是最傳統(tǒng)、目前也仍然最普遍的SaaS銷售模式。

　　Saas直銷模式的優(yōu)點(diǎn)是效率高、服務(wù)好，缺點(diǎn)是成本高、擴(kuò)張慢。

　　直銷團(tuán)隊(duì)通常都是企業(yè)自己的員工，因此執(zhí)行力強(qiáng)，服務(wù)也相對有保障，整個(gè)平臺(tái)的銷售增長也比較穩(wěn)定可控。

　　因?yàn)槿慷际亲约旱膱F(tuán)隊(duì)，管理成本就會(huì)很高，且很難快速擴(kuò)張與復(fù)制。畢竟一個(gè)地區(qū)從成立分公司，到招聘人員、培訓(xùn)、推廣，這些都不是一下子就可以完成的。

　　二、SaaS的分銷模式

　　Saas分銷模式也可以叫渠道模式，是指SaaS廠商第三方渠道代理商進(jìn)行銷售。

　　也就是在各地招募代理商，讓代理商去銷售產(chǎn)品，同時(shí)也便于服務(wù)本地客戶。SaaS平臺(tái)按客戶訂閱收入給代理商銷售分成。

　　Saas分銷的優(yōu)勢是擴(kuò)張成本低，劣勢是渠道難管理。

　　代理商通常更熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯掷锿加斜镜乜蛻糍Y源，這樣能夠幫助SaaS廠商快速開拓地區(qū)市場，而且成本不高，現(xiàn)金流也比直銷模式要好看得多。

　　因?yàn)楦鞯卮硭讲灰粯?，也難以管控，往往導(dǎo)致服務(wù)缺乏一致性，客戶體驗(yàn)得不到保證，續(xù)費(fèi)率也就不是那么穩(wěn)定了。好的代理商客戶可能很穩(wěn)定，碰到不好的代理商，可能就會(huì)出現(xiàn)客戶大面積流失、不續(xù)費(fèi)等情況。

　　三、SaaS的免費(fèi)模式

　　在SaaS產(chǎn)品推廣初期，可以考慮用免費(fèi)增值模式快速拓展市場。

　　也就是基本服務(wù)免費(fèi)、附加服務(wù)付費(fèi)。或者是基礎(chǔ)版本免費(fèi)、高級版本收費(fèi)，還可以把產(chǎn)品分成免費(fèi)套餐和收費(fèi)套餐。

　　不過，以后怎么讓免費(fèi)用戶付費(fèi)，這就是個(gè)難題了。

怎么選擇SAAS銷售模式？

　　1、看產(chǎn)品

　　假如是低頻、小額類業(yè)務(wù)，或者價(jià)格不透明、毛利高的，這些就是適合直銷，自己賣比較好。相應(yīng)的那些高頻交易的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，就比較適合分銷。

　　2、看階段

　　推廣前期可以免費(fèi)，一些重點(diǎn)區(qū)域的市場例如北上廣深，需要直銷來重點(diǎn)突破，等擴(kuò)張到全國其他地區(qū)的時(shí)候，用分銷模式就更好。

　　不論什么銷售模式，最終目標(biāo)是提升銷售效率與管理效率，所以模式?jīng)]有絕對好壞，能夠提升效率的就是適合的。

　　以上就是關(guān)于saas的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop了解更多關(guān)于SAAS的內(nèi)容。

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