2022年，北京冬奧會開幕式上各種精彩絕倫的畫面再一次驚艷了世界，而最受矚目的莫過于奧運火炬?zhèn)鬟f和點火的過程，其中，火炬水下傳遞的環(huán)節(jié)令人印象深刻，“水火相容”的神奇景象，傳遞綠色環(huán)保理念的同時，也讓觀眾再次見證了我國水下高科技的醇熟。

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而此次開幕式上的炫技，也只是我國水下智能制造技術(shù)展露的冰山一角，這個“潛伏”水中多年的高科技賽道，經(jīng)過多年的迭代更新，早已從軍事和工業(yè)領(lǐng)域逐漸滲透到大眾消費領(lǐng)域，開始高頻出現(xiàn)在人們的生活視野。

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深之藍作為國內(nèi)第一家水下智能裝備研發(fā)制造的科創(chuàng)企業(yè)，自2013年創(chuàng)立至今已經(jīng)斬獲多輪融資。據(jù)悉，深之藍目前在按計劃穩(wěn)步推進科創(chuàng)板IPO進程。可以說，奔跑多年，深之藍早已成為這個“低調(diào)”賽道的領(lǐng)跑者和標桿企業(yè)。
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而盛景嘉成作為深之藍的重要投資方，從公司創(chuàng)立早期就看準投資，一路陪跑助力。談起二者之間的結(jié)緣合作，深之藍創(chuàng)始人魏建倉笑著稱，“屬于雙向奔赴、彼此成就?！?/p>

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01

時代背景下的“志趣相投”

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2015年，在盛景舉辦的GIA全球創(chuàng)新大獎賽上，成立僅兩年的深之藍斬獲殊榮，也就此和盛景開始了7年“長跑”。2017年，盛景嘉成作為深之藍的A+輪投資方，參與投資；隨后，在2020年深之藍的C輪融資中，盛景嘉成再次跟投，助力深之藍上市前的最后一公里。7年長跑，深之藍從最初大獎賽上的嶄露頭角，到如今細分賽道領(lǐng)跑者，這背后離不開盛景多年的陪伴和多方位賦能。

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聊起創(chuàng)業(yè)過往時，魏建倉顯然感慨頗多。“我剛從部隊出來創(chuàng)業(yè)時，除了技術(shù)，基本上兩手空空。有的只是一腔熱血，堅信自己能做出一家‘讓世界尊敬的公司’。現(xiàn)在想來，當時對創(chuàng)業(yè)的認知還是太懵懂了。在2015年之前，中國水下機器人這個領(lǐng)域是遠遠落后于歐美國家的，因為水下推進器這一核心部件的落后，導致當時水下機器人產(chǎn)品不可能優(yōu)于海外競品公司。核心部件主要依賴于國外進口，價格高昂。所以，深之藍想要從水下智能制造領(lǐng)域‘闖’出來，首要解決的就是核心技術(shù)研發(fā)問題?！?/p>

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然而，創(chuàng)業(yè)艱難，要在水下智能制造領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)更難，大量研發(fā)測試需要在深水環(huán)境完成，所遇到的困難可能是普通創(chuàng)業(yè)者的好幾倍。一方面，由于水下無法進行GPS定位、無線電不能有效通訊，無人自主航行器類產(chǎn)品在水下時是失聯(lián)狀態(tài)，這對產(chǎn)品設(shè)計的可靠性要求非常高，要保證初次深水實驗的成功率；另一方面，出海實驗不僅成本高，出海測試人員面臨未知風險的挑戰(zhàn)也非常高，需要克服未知環(huán)境的恐懼和長期海上漂泊引發(fā)的身體不適。

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魏建倉記得，團隊在2013年5月，北京金海湖第一次進行野外實驗，還不到半個小時，試驗的水下機器人就在水深2.4米處被漁網(wǎng)纏住，人員去撈，危險十分大，而如果不去搶救機器人，當時的全部家產(chǎn)都會搭進去，最后，一位熟識水性的初創(chuàng)期員工，冒險把機器人撈了回來。

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好在努力也有回報，經(jīng)過2年多的摸索，魏建倉團隊攻克了核心技術(shù)上的難題，并設(shè)計出一款最大航速能超過4節(jié)，可由一人攜帶操作，能進入狹窄通道的水下機器人，并在十三陵水庫做了一個很成功的案例。“在十三陵水庫60多米深的地方，有一個閘門十幾年總關(guān)不上，是庫區(qū)工作人員的心頭大患，我們的機器人下去，順利關(guān)上了閘門，解決了這個問題?！?/p>

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推進系統(tǒng)上的核心突破，也讓深之藍開始計劃進一步開拓事業(yè)版圖，在軍事、工業(yè)領(lǐng)域不斷拓展產(chǎn)品的應用場景。也正是這個時候，深之藍遇到了創(chuàng)業(yè)路上的“知己”，在盛景舉辦的GIA全球創(chuàng)新大獎賽上，二者有了初次的交集。
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2015年，也是盛景處在乘借市場發(fā)展機遇，賦能和投資業(yè)務并駕齊驅(qū)、大展拳腳的時期。賦能業(yè)務上，新三板的開啟，為更多中小企業(yè)打開了通往資本市場的大門，激活了中小企業(yè)尋求專業(yè)輔導做大做強、登陸資本市場的信心；投資業(yè)務上，新三板的開啟也讓退出通道更加多元化，盛景嘉成在母基金業(yè)務外，也在尋找優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新企業(yè)做直投。

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可以說，二者的相遇，頗有時代背景下的“志趣相投”。2017年，盛景嘉成成為深之藍的A+輪投資方。

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02

實戰(zhàn)經(jīng)驗上的“一語中的”

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也正是同一年，國內(nèi)水下機器人的市場爆發(fā)，被稱為“水下機器人元年”，除了市場上出現(xiàn)了更多的水下機器人產(chǎn)品，包括深之藍在內(nèi)的多家公司也都相繼完成了新一輪融資。而深之藍具備的先發(fā)優(yōu)勢，也讓其在軍事和工業(yè)級水下智能制造產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務鏈上足夠成熟，先后在市面上推出了“豚”系列、“白鯊”系列等產(chǎn)品。

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為了擁有更廣闊的市場，深之藍決定從軍事、工業(yè)領(lǐng)域逐漸往消費和商用領(lǐng)域做產(chǎn)品線的延展?！耙环矫妫I(yè)和軍事類產(chǎn)品的業(yè)務增長緩慢，很多業(yè)務的落地需要結(jié)合國家的政策和預算；另一方面，打通消費領(lǐng)域，完成全球市場的建立，深之藍才能擁有更廣闊的發(fā)展空間?！蔽航▊}表示。

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為此，深之藍還在2017年成立了子公司“深之藍（天津）水下智能科技有限公司”。至于為何會做出這個選擇，則是因為消費級市場不管是營銷模式還是產(chǎn)品形態(tài)，均與軍事、工業(yè)市場有巨大差別?！敖K端消費主體一個是政府和企事業(yè)單位，一個是個人消費者；終端應用環(huán)境一個是河、湖、海里人不能到達的地方，一個是游泳池、海濱、潛水勝地等人常去的地方；終端應用場景一個是協(xié)助人進行水下搜尋、觀測和探測，一個是助力人親水娛樂?！蔽航▊}解釋道。
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然而，很快深之藍就遇到了業(yè)務上的重大挑戰(zhàn)，那就是，以軍工產(chǎn)業(yè)起家的深之藍，在消費市場運營經(jīng)驗不足。比如市場拓展方面，深之藍開始做產(chǎn)品營銷時，請美人魚表演者拍了一些“高大上”的宣傳片做產(chǎn)品展示，然而最后卻推廣效果一般。

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這讓魏建倉十分困惑，對于消費市場推廣究竟該如何做？對此，有著多年市場拓展和運營思維的盛景，很快給出了方案上的建議：品牌宣傳上除了要展示產(chǎn)品特色，更要“切中消費者的脈”，讓消費者感興趣且生活關(guān)聯(lián)度強。

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魏建倉意識到，必須向消費者展示一個具體場景，于是很快做出調(diào)整，重拍了兩個生活化視頻。“一個是親子娛樂的場景，是在我兒子學游泳的時候，讓我在水里背著他。我們這個水下助推器產(chǎn)品不但能做到讓我背著兒子游泳，還能經(jīng)受一些更嚴峻的挑戰(zhàn)——兒子玩的過程中如果‘使壞’，在我背上練習騎馬的動作，助推器仍然能保持很好的平衡性；另一個是情侶嬉水的場景，在水里，助推器可以讓同游的伴侶更加緊密、更具安全感，這個產(chǎn)品的核心是讓人在水里可以像魚一樣輕松地暢游和翻騰?！?/p>

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果然，調(diào)整后的宣傳推廣終于在市場上有了積極反饋。甚至，讓團隊意料之外的是，深之藍的產(chǎn)品還可以被消費者應用于特殊場景產(chǎn)生價值，比如讓失去雙腿的人在水下可以游出菲爾普斯的速度。深之藍消費品以Sublue品牌，面向全球消費者提供水下智能裝備，包括水下助推器、動力浮板、水下無人機等產(chǎn)品及相關(guān)服務。

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采訪最后，魏建倉表示，“非常感謝盛景多年陪伴和助力，在盛景成立15周年之際，也希望未來盛景能利用自身多年來在產(chǎn)業(yè)鏈上的深耕細作和賦能經(jīng)驗，給予中小企業(yè)在戰(zhàn)略布局上，更多高屋建瓴的建議和幫助?！?/p>