亞馬遜電商https://gs.amazon.cn/service 這幾年，跨境電商和獨立站熱度起來了，不少亞馬遜賣家紛紛搭建團隊做外貿獨立站。但是好多亞馬遜賣家都做不好獨立站，要么是做不到一年就放棄，要么是勉強在做但是很難賺到錢。 雖然亞馬遜賣家擁有資金、海外倉儲和行業(yè)信息的優(yōu)勢，但通過與他們的交流，我發(fā)現(xiàn)他們在獨立站上的失敗并非偶然。 獨立站的運營主要涉及兩個核心：產品選擇和流量引入，而他們在這兩個方面都還是按照原有的思維去做獨立站。 產品定位 許多亞馬遜賣家在建立獨立站時，常常忽略了產品選擇的重要性。以下是兩種典型的情境： 無差異化的產品復制 有一位客戶，他在國內外多個電商平臺上經營，其中在亞馬遜的店鋪銷售表現(xiàn)非常穩(wěn)定，年銷售額達到百萬英鎊。 但他的獨立站銷量微弱，每天僅1-2單。 原因是，他直接將亞馬遜店鋪的所有商品一模一樣地搬移到獨立站，從圖片、描述到價格都完全相同。這樣的方式不僅工作量巨大，還總覺得自己店鋪差點什么，但又說不上來究竟差的是什么 后來我為他提供了許多建議，他才明白，獨立站和亞馬遜的運營策略是有所不同的。 庫存清理為主導 另一位從事亞馬遜業(yè)務的朋友來找我，因為他的獨立站經營了幾個月卻無訂單。 我發(fā)現(xiàn)他的網站體驗欠佳，而他主打的高跟鞋產品并沒有吸引力。在大多數(shù)情況下，消費者在亞馬遜或實體店都能找到相同的商品，所以他們不太可能在獨立站下單。 我很早就建議他更換產品，但他依然堅持要銷售這種產品，原因是為了清理庫存。 很多賣家都犯了這樣的錯誤，未深入考慮獨立站是否適合銷售這類產品。 實際上，獨立站的成功很大程度上依賴于其產品的“特殊性”。不應在獨立站上銷售普遍存在或自己偏好的商品，而是應該推廣具有新奇、獨特魅力的產品。