荔枝“熟了”，這是對荔枝以“中國音頻行業(yè)第一股”的身份登陸美國納斯達克的完美注腳，也是對過去幾年甚囂塵上的“耳朵經(jīng)濟”的一次階段性總結(jié)。

　　2020年1月17日，荔枝 (LIZI.US)美股首次公開發(fā)行確定發(fā)行價為每股11美元，共發(fā)行410萬份ADS，首次公開募資額為4510萬美元（未包含超額配售權(quán)部分），正式成為中國音頻行業(yè)第一股。

　　截至首日收盤，荔枝報11.63美元，漲幅5.73%，市值達5.32億美元。值得注意的是，荔枝上市開盤后，盤中股價在波動中上漲，一度漲至觸發(fā)停牌，上市首日，荔枝最高價達15.25美元/股，漲幅達38%。

　　荔枝在音頻行業(yè)中的強大影響力和良好的創(chuàng)始團隊背景讓它正成為投資界的“香餑餑”。公開的股權(quán)結(jié)構(gòu)信息顯示，目前荔枝的第一大股東為創(chuàng)始人兼CEO賴奕龍，持股比例是25%。此外，經(jīng)緯中國、晨興資本這兩大明星投資機構(gòu)分別占股21.9%和21.5%。

　　作為中國最大的UGC音頻社區(qū)，荔枝雖然在近年來一直和喜馬拉雅、蜻蜓FM并列在在線音頻行業(yè)里的頭部梯隊，但它無論從行業(yè)影響力還是從商業(yè)模式上來說都時刻凸顯著諸多不同：作為音頻UGC新賽道的“開辟者”、互聯(lián)網(wǎng)長期主義者，荔枝在行業(yè)中的用戶優(yōu)勢、模式優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢都十分強大。

　　5G時代下，荔枝所立足的UGC音頻生態(tài)還具備強大的技術(shù)優(yōu)勢，它在音頻模塊、語音識別、大數(shù)據(jù)分析、AI等方面的積累同樣也給荔枝帶來了巨大的想象空間。

　　如果一定要對標(biāo)的話，盡管已經(jīng)確定無疑地先成為中國音頻行業(yè)第一股，荔枝可能還是不太適合和同一賽道的喜馬拉雅、蜻蜓FM進行類比，畢竟成功邁入資本快車道之后，留給競爭對手們的時間不多了。

　　那么如何更好地理解荔枝所擁有的核心商業(yè)模式？也許在荔枝前面成功登陸美國納斯達克的B站是一個很好的參照物。

　　同樣是長期立足于UGC內(nèi)容模式，B站在默默耕耘了數(shù)年之后，終于打破二次元的邊界，邁向了更廣闊的市場；而荔枝所秉持的UGC、內(nèi)容與文化生態(tài)“野望”也和B站差不多。

　　立足在線音頻UGC模式，荔枝要創(chuàng)造的是一個持續(xù)可發(fā)展的視頻之外的音頻UGC文化社區(qū)，在這里，人們可以享受到關(guān)于“耳朵經(jīng)濟”的一切想象力。

　　中國最大的UGC音頻社區(qū)

　　用聲音記錄世界，鼓勵用戶通過聲音進行創(chuàng)作、分享，以此來逐步匯聚起大量用戶和原創(chuàng)音頻內(nèi)容，借此成長為中國最大的UGC音頻社區(qū)。這樣一個過程，就是荔枝構(gòu)建起自身UGC生態(tài)的全鏈路。

　　荔枝構(gòu)建起了一個什么樣的UGC音頻社區(qū)？根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2019年9月30日，荔枝是中國最大的在線UGC音頻社區(qū)；同時，就截至2019年前9個月的平均MAU而言，荔枝同樣是中國最大的音頻互動娛樂平臺和第二大在線音頻平臺，分別占有的市場份額為70.7%和18.4%。截至2019年11月30日，平臺已積累了超過1.7億音頻內(nèi)容。2019年10-11月期間，平臺月均活躍用戶數(shù)超5100萬，約590萬月均活躍內(nèi)容創(chuàng)作者，超過月均活躍用戶總數(shù)的11.4%，用戶平均月度互動次數(shù)約27億次，其海量音頻內(nèi)容創(chuàng)作者群體、海量用戶原創(chuàng)播客內(nèi)容、語音直播及互動創(chuàng)新模式均為荔枝獨有的特色。

　　也就是說，荔枝已經(jīng)形成了一個龐大、高活躍的“聲音”社區(qū)?；诖?，荔枝成為業(yè)界公認的中國最大UGC音頻社區(qū)、中國最大的互動音頻娛樂平臺以及中國第二大的在線音頻平臺。

　　因為荔枝的存在，用戶們只需要通過手機，就能方便地創(chuàng)造屬于自己的音頻節(jié)目，并基于這些音頻節(jié)目與整個荔枝音頻“世界”產(chǎn)生互動、交集、擴散、傳播，它不僅僅是內(nèi)容生態(tài)、生活娛樂場所，也是一個用戶的溝通、分享與連接窗口。

　　荔枝就像一個專注在音頻領(lǐng)域的Instagram或YouTube，它用聲音UGC記錄世界，也基于音頻UGC，探索出一條屬于自己的商業(yè)之路。

　　難得的是，成功上市的荔枝已然跑通了自己的商業(yè)模式，用戶與內(nèi)容體系的高速增長之外，荔枝迅速的營收增長步伐正讓市場對它的未來發(fā)展充滿期待。

　　目前，這個全國最大的UGC音頻社區(qū)正在產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值——頭部主播年收入破百萬，平臺在2019年第三季度的單季度營收達到3.3億，荔枝所構(gòu)建起的一個以聲音為核心的商業(yè)生態(tài)已然形成。

　　另外，事實已經(jīng)證明，荔枝長期所深耕的語音直播在變現(xiàn)能力上經(jīng)受起了商業(yè)世界的考驗。自從2016年荔枝在行業(yè)中率先推出語音直播模式之后，該模式除了幫助荔枝實現(xiàn)了平臺的快速發(fā)展，也吸引了一大波音頻平臺跟進，陌陌、網(wǎng)易云音樂、斗魚......各類玩家紛紛涉足。

　　深入分析來看，荔枝所開創(chuàng)的語音直播模式正成為視頻直播火爆之下的另一個熱門領(lǐng)域，而且相較于視頻直播，聲音直播還具備更適合用戶碎片化場景、用戶伴隨性更廣泛等優(yōu)點，這些優(yōu)勢可能會給聲音直播帶來更多的想象空間。

　　基于此，荔枝做了一件“了不起”的事，它將傳統(tǒng)音頻行業(yè)中的音頻制作、存儲、分發(fā)等環(huán)節(jié)進行“重塑”，讓每個人都能通過手機進行一站式的音頻創(chuàng)造、存儲、分享和實時互動。

　　需要指出的是，這件事看起來簡單，其實卻一點也不容易。舉個例子來說，平臺方僅僅是加入混響、背景降噪這樣的聲音優(yōu)化，因為要適配大部分手機，就需要很高技術(shù)能力。更何況還有大量的系統(tǒng)搭建、功能創(chuàng)造、效果優(yōu)化、數(shù)據(jù)處理、智能分發(fā)等工作，這些工作都需要荔枝從零到一地對整個音頻社區(qū)平臺進行重新創(chuàng)造。

　　好在荔枝的這些努力沒有白費，除了用戶、流量以及商業(yè)上的優(yōu)異成績之外，荔枝構(gòu)建起了一個覆蓋廣泛的聲音愛好者平臺，數(shù)量龐大的喜歡聲音或者“聲控”群體有了一個屬于自己的“舞臺”。

　　話說回來，“聲控”這個網(wǎng)絡(luò)詞匯其實就是由荔枝平臺所正式定義的，自此這個小眾的概念開始成為大眾意義上的熱門“剛需”。

　　一直以來，除了不斷將自身的UGC音頻平臺進行豐富，荔枝還熱衷于用各種各樣的方式來孵化“聲音文化”的產(chǎn)生，例如它每年都會舉辦的“聲音節(jié)”活動，還有之前曾舉辦的“年度聲典”活動。虛擬歌手、配音導(dǎo)演、配音師、古風(fēng)偶像、聲音人氣選拔、播客學(xué)院、回聲計劃......在自上而下的“聲音文化”工作上，荔枝已經(jīng)堅持了很多年。

　　從小眾邁向大眾，荔枝時代已來

　　關(guān)于荔枝上市，一個無法繞過的話題就是國內(nèi)在線音頻平臺截然不同的兩條道路之爭。從傳統(tǒng)在線音頻平臺的角度來講，喜馬拉雅代表的是基于知識傳遞的在線音頻PGC模式，荔枝所代表的是以用戶互動為核心的UGC模式。

　　從商業(yè)模式的角度來說，二者也正在邁向兩個不同的方向。在PGC模式下，喜馬拉雅始終難以邁過“小眾”的門檻，它雖然與荔枝一樣構(gòu)建起了一整套在線音頻生態(tài)，卻始終在PGC與知識服務(wù)的“瓶頸”中掙扎。

　　反觀荔枝，通過堅持UGC模式下的用戶內(nèi)容運營，它成功地將在線音頻的“邊界”擴展到了內(nèi)容生態(tài)和社交、情感領(lǐng)域，這給荔枝帶來的是更加廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　也正是在這樣的策略之下，荔枝成為在線音頻行業(yè)中第一個“脫圈”的那一家，只要存在基于聲音的紐帶，用戶都可以從中找到自己的“歸屬感”。在海量用戶的貢獻下，荔枝用戶創(chuàng)造了大量不同維度的音頻內(nèi)容，從情感、育兒、ACG到音樂廣播、脫口秀等等，幾十個類別、一百多個子類別的音頻內(nèi)容，是用戶對荔枝這個UGC音頻社區(qū)的熱情“擁抱”。

　　也正因為此，荔枝才更加吸引年輕用戶的關(guān)注，在自我表達與社交互動的強烈需求之下，年輕用戶群體可以在荔枝平臺上找到更多的共鳴與感同身受。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前荔枝平臺中90后的年輕群體用戶占據(jù)了大約六成的比例，是毫無疑問的主力用戶。

　　更受年輕人歡迎、在用戶活躍及未來付費層面更具想象空間......從全球范圍內(nèi)來說，基于用戶UGC的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都是現(xiàn)代年輕人的首選，國外有Instagram、YouTube這樣的視頻UGC社區(qū)，國內(nèi)有B站這樣高活躍的Z世代年輕人視頻彈幕社區(qū)，而在音頻領(lǐng)域，荔枝正在開創(chuàng)一個屬于大眾的在線音頻UGC社區(qū)時代。

　　事實上，除了在主打媒介形式上不同之外，荔枝和B站存在著大量的相似之處。同樣是年輕用戶占比最多，同樣是積極引導(dǎo)年輕人在平臺上貢獻自己的創(chuàng)造力與想象力，同樣是搭建一個具有自己文化體系的內(nèi)容生態(tài)社區(qū)，二者就這樣在UGC網(wǎng)絡(luò)社區(qū)層面產(chǎn)生了強烈共鳴。

　　而這一點，是荔枝與其他在線音頻平臺完全不同的一點。

　　也正是基于在UGC社區(qū)、用戶內(nèi)容生態(tài)打造上的獨到之處，B站和荔枝才成功成為了一種文化現(xiàn)象，而它們未來的發(fā)展?jié)摿σ舱粩啾煌诰颉?/p>

　　過去兩年的時間里，B站保持了每季度營收50%以上的高速增長，它在2019年第三季度營收增長甚至超過70%；荔枝的營收增幅同樣“給力”，它在2019年前三個季度實現(xiàn)的總營收達8.15億元人民幣，這個數(shù)字已經(jīng)超過2018年全年營收，其2019年第三季度營收同比增長比例也同樣超過了70%。

　　可以預(yù)見的是，在未來幾年的時間里，以90、95甚至00后為代表的年輕群體將不斷迸發(fā)出更大的影響力與更強的消費實力，而在那時，成功將年輕人聚集起來的B站和荔枝將更加前途不可限量。

　　直播社交、付費內(nèi)容、粉絲會員、游戲聯(lián)運、智能硬件設(shè)備......在日趨成熟的UGC音頻社區(qū)生態(tài)之下，荔枝的商業(yè)化空間十分廣泛，這一點能夠讓它沒有后顧之憂的向前狂奔，而不用遭遇此前的一些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺所遭遇的商業(yè)變現(xiàn)問題。

　　作為一家被外界普遍視為音頻媒體的在線音頻UGC社區(qū)，荔枝沒有寄希望于將傳統(tǒng)的廣告收入作為平臺的核心收入來源，而是將遠光放在更長遠的社區(qū)生態(tài)挖掘、商業(yè)變現(xiàn)上，這從某種程度上來說已是十分難得。

　　長期主義的荔枝：堅守聲音賽道，在垂直性和專業(yè)性上深耕

　　作為互聯(lián)網(wǎng)世界里的“長期主義者”，荔枝深耕聲音賽道的這條路可謂是意義非凡。

　　它獨立探索出的這條在線音頻UGC社區(qū)之路對于整個在線音頻行業(yè)來說都具有極大的參考和借鑒意義。在更高的維度上，荔枝的發(fā)展之于在線音頻的公眾普及、吸引更多行業(yè)從業(yè)者更愿意加進來都有著深遠的意義。

　　簡單總結(jié)一下荔枝的發(fā)展之路，那么用“自強則萬強”+“長期主義”就可以粗略概括。

　　“自強則萬強”，是2016年荔枝在探索商業(yè)模式時期，投資方經(jīng)緯創(chuàng)投的創(chuàng)始合伙人張穎送給荔枝創(chuàng)始人兼CEO賴奕龍的五個字，這句話對賴奕龍帶領(lǐng)下的荔枝在發(fā)展過程中產(chǎn)生了重大影響，后來這句話也成為了張穎的名言。

　　正是在這種理念的堅持下，荔枝才得以成功走通“孤獨”的在線音頻UGC之路，摸索出屬于自己的一套成熟商業(yè)模式，更讓在線音頻具備了走入大眾視野的想象空間。

　　通過這些年來各類公開新聞報道我們可以知悉的是，荔枝創(chuàng)始人兼CEO賴奕龍所帶領(lǐng)的荔枝團隊始終信奉和踐行“自強則萬強”理念，這既是創(chuàng)始人自身獨特經(jīng)歷和理念所形成的獨特風(fēng)格，也是眾多廣州創(chuàng)業(yè)者的典型氣質(zhì)。

　　低調(diào)、務(wù)實、實干，不虛浮、不浮躁，注重產(chǎn)品和服務(wù)，堅持長期主義。這些特質(zhì)在賴奕龍和荔枝身上表現(xiàn)的特別明顯——在最難的時刻，依然堅持堅定的用戶第一，通過勤練內(nèi)功達到市場和用戶的認可，不過于依賴資本，并最終以穩(wěn)健、可持續(xù)的狀態(tài)發(fā)展壯大。

　　在荔枝的核心創(chuàng)始團隊中，許多都是跟隨賴奕龍十幾年共同奮斗和成長的，他們中有打造出荔枝經(jīng)典錄音功能的產(chǎn)品經(jīng)理，也有“代碼從無BUG”的技術(shù)大拿，有具有魔音變聲、AI語音識別的音頻研發(fā)工程師，還有從“食堂大媽”做起，并最終成為管理荔枝后勤團隊，有負責(zé)每天幾百人用餐中的員工嘴上親切的“王姐”......

　　他們的一個共同特點是：耐得住寂寞，下得了功夫，時刻在精進和成長?！皥F隊都是剩出來的”，只有堅持到最后者，只有不斷自我進化不斷進步的創(chuàng)業(yè)團隊，才能真正立足長遠，贏得未來。

　　荔枝的特質(zhì)和它現(xiàn)在所取得的成績，對于眾多創(chuàng)業(yè)者來說，尤其是處于艱難時刻的人，無疑是一種特別好的正向激勵，是一種良好的示范。事實上，賴奕龍所帶領(lǐng)的創(chuàng)始團隊也的確給了許多人鼓舞，這是創(chuàng)業(yè)者的金句良言。它告訴所有人，“自強自立，無懼寒冬”。

　　回到與荔枝相關(guān)的在線音頻市場上，目前國內(nèi)音樂、游戲、在線視頻等領(lǐng)域的用戶滲透率都在70%以上，高的要達到89%。而目前國內(nèi)在線音頻市場的滲透率只有四成左右，這種巨大的增長空間將成為荔枝未來不斷發(fā)力的良好土壤。?

　　UGC的廣闊天空正不斷綻放，讓我們一起迎接移動互聯(lián)網(wǎng)的“聲音”時代。