如果將全球企業(yè)分成兩大類，可以大致分為上市企業(yè)和非上市企業(yè)。在上市企業(yè)中，像蘋果、微軟這些都是全球性巨頭；在非上市企業(yè)中也有不少佼佼者，像我國的華為，德國的博世，丹麥的樂高，都是沒有上市的世界性企業(yè)巨頭。

在中國，除了華為這家知名度非常高的非上市企業(yè)，還有老干媽、娃哈哈等企業(yè)。不過對于SHEIN這家估值達(dá)到1000億美元（折合人民幣6369.7億元）的全球最有價值的非上市公司之一，大家也許會覺得比較陌生。

這樣的陌生感，是由SHEIN的經(jīng)營模式?jīng)Q定的。雖然SHEIN的總部位于中國，但主打的卻是海外市場，是一家快時尚跨境電商品牌。此外，近兩年SHEIN才開始爆發(fā)式增長，也是其在國內(nèi)知名度低的主要原因之一。

問題來了，這家成立于2008年的企業(yè)，憑什么在14年間成長為千億美元估值的巨頭？或者說為什么是SHEIN而不是其他企業(yè)，它有什么獨特的經(jīng)營優(yōu)勢？

SHEIN是一家非常低調(diào)的公司，其創(chuàng)始人許仰天更加低調(diào)。在互聯(lián)網(wǎng)上，關(guān)于許仰天的信息很少，卻缺乏可信度。這里說一個比較可信的說法，許仰天是八零后，07年在青島科技大學(xué)畢業(yè)，然后在南京的某家企業(yè)工作，僅一年后便辭職出來創(chuàng)業(yè)。

08年SHEIN就已經(jīng)成立了，這是一個什么概念？這意味著當(dāng)時國內(nèi)電商尚處于高速發(fā)展期，無論是阿里還是京東都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到巨頭的量級，更別說是幾年后才成立的拼多多。

但SHEIN并沒有在這個時期選擇深耕國內(nèi)電商時尚，而是選擇了做跨境電商。這背后的原因不得而知，外界猜測可能是許意識到盡管當(dāng)年阿里、京東還沒成長為巨頭，但已經(jīng)展現(xiàn)出巨頭之資，且背后均有資本支撐，新成立的SHEIN并沒有太大的競爭力，同時這個時候的跨境電商卻有著廣闊的前景。

現(xiàn)在回過頭去看，SHEIN的選擇無疑是正確的，在跨境電商這條路上，它一騎絕塵。

當(dāng)然，如果在2015年以前去看SHEIN，大家都會覺得其發(fā)展乏善可陳，并沒有什么值得稱道的地方。這個時期，SHEIN的模式非常簡單且沒什么競爭力，無非是在廣東沿海工廠批發(fā)囤貨，然后賣到海外市場。

15年前后，SHEIN意識到此前的經(jīng)營模式并不可取，成長性極低，于是開始有意識地進(jìn)行經(jīng)營模式變革，打造了一個高效可靠的供應(yīng)鏈體系，該體系涵蓋從服裝打樣到生產(chǎn)，再到配送到消費者手中的全鏈路，為其日后取得爆發(fā)式增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。

近兩年，供應(yīng)鏈被頻頻提及，讓更多的人知道了供應(yīng)鏈體系的重要性，對國家而言如此，對行業(yè)而言如此，對企業(yè)而言亦如是。

當(dāng)然，僅憑高效可靠的供應(yīng)鏈體系是不夠的，SHEIN能成為千億美元估值巨頭，還在于其在營銷上大舉發(fā)力，通過在社交、視頻、短視頻平臺跟大量網(wǎng)紅合作，SHEIN憑借物美價廉的優(yōu)勢在海外年輕消費群體中迅速走紅。

也就是說，SHEIN發(fā)展壯大的其中一個邏輯在于低價質(zhì)優(yōu)。一樣設(shè)計、質(zhì)量的衣服，價格卻比ZARA便宜一半，這當(dāng)然會受到海外消費者的歡迎，畢竟海外消費者也不都是富人。

此外，SHEIN不僅做到了物美價廉，更做到了產(chǎn)品多樣，為消費者提供了更多的選擇。目前，SHEIN能為消費者提供超60萬種產(chǎn)品。

憑借這樣的經(jīng)營模式，從19年開始SHEIN的用戶迅速發(fā)展到全球150個國家，銷售收入也取得了大幅的增長。2020年至2021年，營收分別為100億美元和157億美元（來源于公開數(shù)據(jù)）。

更深層次分析，SHEIN的價值體現(xiàn)在其做到了平臺化、工具化。

何為平臺化、工具化呢？意思就是現(xiàn)在很多用戶已經(jīng)習(xí)慣在SHEIN平臺上去搜索自己需要的服裝，用戶可以在這個平臺上閑逛、挑選，這樣的用戶黏性無疑大幅增加了SHEIN的競爭力，也是其價值的重要體現(xiàn)。

現(xiàn)階段來看，SHEIN無疑已經(jīng)取得巨大成功。畢竟千億美元量級的估值，使得SHEIN已然成為僅次于字節(jié)（1400億美元）和馬斯克的SpaceX（1003億美元）的全球第三大獨角獸企業(yè)。

但放眼未來，SHEIN也不是高枕無憂，比如很重要的一點，未來其要如何改變消費者對其低價產(chǎn)品的品牌印象？要如何實現(xiàn)從低端到高端的爬坡轉(zhuǎn)變，并實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展？這些都是擺在SHEIN面前的難題。