小紅書如何運(yùn)營(yíng)？

2023-07-16 10:24 作者:權(quán)知星球 0人讀過(guò) | 我要投稿

大家好，我是權(quán)知星球，今天跟大家分享一下小紅書如何運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。

要在控制預(yù)算的前提下，做好小紅書筆記推廣并持續(xù)霸占頭部流量和首頁(yè)，我們需要解決以下兩個(gè)問(wèn)題：

一、什么樣的內(nèi)容才能算作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

為了弄清楚這個(gè)問(wèn)題，我們需要先了解小紅書的起源和發(fā)展歷程：

對(duì)于大部分不了解小紅書的商家和剁手黨來(lái)說(shuō)，當(dāng)提起小紅書時(shí)，他們可能最明顯的感受就是：不知何故，在眾多海淘平臺(tái)中突然火了起來(lái)。實(shí)際上，如果你有這樣的看法，一定是因?yàn)橹奥?tīng)說(shuō)過(guò)或者沒(méi)有好好地使用過(guò)這個(gè)應(yīng)用程序。

早期：

小紅書是最早的海外購(gòu)社群APP之一，早期聚集了許多來(lái)自其他購(gòu)物論壇的活躍用戶。她們每天分享各種全球好物和海外購(gòu)物攻略，迅速吸引了大批擁躉并產(chǎn)生了大量互動(dòng)?？梢哉f(shuō)，當(dāng)時(shí)的小紅書有點(diǎn)像海外購(gòu)版的知乎，充分發(fā)揮了社群的力量。

小紅書的用戶現(xiàn)在接近1億人，主要以高端時(shí)尚女性為主。她們喜歡享受生活，喜歡旅行、購(gòu)物和聊天，喜歡在社交媒體上曬圖和分享。她們的收入相對(duì)較高，對(duì)有品質(zhì)的東西充滿好奇心和購(gòu)物欲望，追求高品質(zhì)的生活方式。這部分人通常不太在意價(jià)格的高低。

我們都知道，無(wú)論商家說(shuō)什么，人們總會(huì)心存疑慮：“你不就是想讓我買你的產(chǎn)品嗎？”但用戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC）卻不同，因?yàn)樗腔ハ喾窒淼倪^(guò)程，沒(méi)有買賣關(guān)系，完全是因?yàn)椤拔蚁矚g這個(gè)東西，所以我會(huì)曬出來(lái)?！比绻憧吹搅宋业臅駟?，然后問(wèn)我，“哇，這個(gè)東西在哪買的？真的非常棒！”我會(huì)分享購(gòu)買地址給你，于是你就可以把它添加到你的購(gòu)物清單中了。

當(dāng)人們?cè)诜e累信任基礎(chǔ)后，會(huì)本能地將這種信任傳播開來(lái)，形成一種信念：小紅書上那些用戶的推薦都很可信，所以小紅書自己銷售的商品應(yīng)該也不錯(cuò)。

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營(yíng)和海量的UGC內(nèi)容，小紅書僅用一年時(shí)間就從社區(qū)升級(jí)至電商，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)閉環(huán)。再過(guò)6個(gè)月，銷量突破了兩億！在激烈競(jìng)爭(zhēng)的眾多海淘平臺(tái)中，它成為了一位意外走紅的幸運(yùn)之神。

2.建立在UGC（用戶生成內(nèi)容）模式基礎(chǔ)上的更舒適的社交關(guān)系

小紅書所注重的核心特質(zhì)和要素乃是社群與用戶生成內(nèi)容（UGC）。至今，小紅書對(duì)于社群與UGC的重視仍不減（這些即為小紅書的筆記）。所以我們可以很容易地明白，衡量小紅書筆記是否優(yōu)質(zhì)最重要的指標(biāo)其實(shí)是：這樣的筆記必須是真實(shí)的、有趣的，同時(shí)還要具備高逼格，能夠激發(fā)小紅書用戶間的溝通和交流。

要激發(fā)小紅書的用戶去進(jìn)行溝通和交流，主要有以下幾種思路：

（1）創(chuàng)造有趣且有價(jià)值的內(nèi)容，以解決小紅書用戶的問(wèn)題。

（2）為了使人群畫像更加生動(dòng)有趣，我們將提供更具體真實(shí)的使用場(chǎng)景和生活場(chǎng)景。

（3）文案能更好地表達(dá)和觸動(dòng)小紅薯們的情感和感受。

在推廣方面，我相信大部分商家最關(guān)注的是我們標(biāo)題所提到的問(wèn)題。換句話說(shuō)，他們關(guān)心如何把每一分錢都用在刀刃上。毫無(wú)疑問(wèn)，只有提高筆記的瀏覽量，才能實(shí)現(xiàn)推廣的目標(biāo)！

如何提高小紅書筆記的瀏覽量呢？許多商家在小紅書上分享筆記，希望能為自己帶來(lái)更多的流量。但有些人認(rèn)為在小紅書上發(fā)筆記對(duì)引流沒(méi)有幫助，這是為什么呢？首先，小紅書上發(fā)布的筆記必須是原創(chuàng)的，無(wú)法被小紅書收錄。其次，筆記的排名很重要，排名越靠前，曝光量越高。最后，關(guān)鍵詞也很重要，文案開頭帶上產(chǎn)品名稱，筆記收錄后就會(huì)在這個(gè)關(guān)鍵詞中體現(xiàn)，筆記數(shù)量越多的關(guān)鍵詞搜索量越大。提高關(guān)鍵詞排名是提高筆記瀏覽量最直接的方式。雖然現(xiàn)在小紅書已經(jīng)開始和商家合作，推出廣告位，但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，原本的社群＋UGC推廣模式會(huì)受到影響。

很多新開店的朋友都找我咨詢，問(wèn)我在記錄筆記的時(shí)候應(yīng)該注重哪一方面，是數(shù)量還是質(zhì)量。對(duì)于那些認(rèn)為投入幾萬(wàn)元就能推廣出來(lái)十分劃算的客戶，他們可以直接考慮用金錢來(lái)提高質(zhì)量。對(duì)于需要控制預(yù)算的客戶，我的建議是在初期推廣主要側(cè)重于發(fā)布大約300字左右的短筆記，以提高品牌名字或產(chǎn)品名字的曝光度。只要在筆記中嵌入產(chǎn)品名字、品牌名字以及關(guān)鍵詞的主要推廣排名，帖子就可以自然而真實(shí)地產(chǎn)生效果。不需要過(guò)于依賴內(nèi)容本身來(lái)增加成本。通過(guò)鋪墊一些基礎(chǔ)的帖子，可以大大提高高質(zhì)量帖子爆文率。另外補(bǔ)充一點(diǎn)，在初始和中期推廣階段并不需要請(qǐng)達(dá)人來(lái)推廣，重點(diǎn)是鋪設(shè)短筆記。根據(jù)實(shí)際情況確定短筆記和高質(zhì)量筆記（字?jǐn)?shù)較多的帖子權(quán)重更高）的投放比例。目前推廣主要方式有素人筆記+關(guān)鍵詞，達(dá)人筆記+關(guān)鍵詞。只有提供曝光度，才能推廣瀏覽量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。