作者：王騏驥

APPAnnie 的報(bào)告顯示，社交與通訊類(lèi)APP占移動(dòng)設(shè)備總使用時(shí)長(zhǎng)的 50%。社交與通訊作為最早移植到移動(dòng)端的行業(yè)，用戶(hù)對(duì)于此類(lèi) APP 的使用習(xí)慣雖然根深蒂固，但也在不斷變化。

近年，伴隨著年輕人成為社交主力，整個(gè)社交領(lǐng)域迎來(lái)新的創(chuàng)新發(fā)展機(jī)遇。

在這種背景下，中國(guó)市場(chǎng)上的社交玩家也開(kāi)始掀起了新一輪的社交爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

摯文集團(tuán)是社交市場(chǎng)的重要玩家之一

在社交市場(chǎng)不斷更新變化的背景下，即便社交市場(chǎng)有Facebook、騰訊作為等超級(jí)社交巨頭，然而，其他社交玩家也同樣充滿(mǎn)了機(jī)遇。

摯文集團(tuán)就是其中之一。

近年，摯文集團(tuán)一直深耕社交市場(chǎng)，比如，在社交產(chǎn)品方面，摯文集團(tuán)在近年推出了多款社交產(chǎn)品，比如說(shuō)視頻交友APP“對(duì)對(duì)”、聽(tīng)聲音交友APP“赫茲”等多款全新的社交產(chǎn)品，這些社交產(chǎn)品目前在用戶(hù)規(guī)模及營(yíng)收方面表現(xiàn)出色，構(gòu)成了一個(gè)完整的社交產(chǎn)品矩陣；

與此同時(shí)，他們也同樣將社交業(yè)務(wù)拓展到了海外，分后推出了海外社交產(chǎn)品SoulChill和探探海外版。

深耕社交市場(chǎng)的摯文集團(tuán)也同樣取得了不錯(cuò)進(jìn)展，在中國(guó)社交業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，摯文集團(tuán)的海外社交業(yè)務(wù)也進(jìn)展不錯(cuò)。

2021年11月30日，摯文集團(tuán)發(fā)布截止9月30日的2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，總凈營(yíng)收為人民幣37.592億元（約合5.834億美元），與此同時(shí)，據(jù)摯文集團(tuán)CEO王力表示在當(dāng)天晚上的財(cái)報(bào)電話(huà)上透露，摯文集團(tuán)的海外社交業(yè)務(wù)也取得了不錯(cuò)進(jìn)展——自從2021年7月以來(lái)，摯文集團(tuán)旗下的探探在印尼市場(chǎng)的下載及活躍用戶(hù)規(guī)模已超越Tinder，此前探探也被稱(chēng)為“國(guó)內(nèi)版Tinder”，其在海外市場(chǎng)超越Tinder具有里程碑意義，Tinder作為國(guó)外的一款手機(jī)交友APP，目前深受海外年輕人喜歡。

印尼市場(chǎng)探探與Tinder的活躍用戶(hù)對(duì)比

數(shù)據(jù)來(lái)源：APP Annie

據(jù)其表示，在海外市場(chǎng)，摯文集團(tuán)還將“社交+視頻”模式復(fù)制到海外，在社交外布局直播乃至短視頻等業(yè)務(wù)，構(gòu)建起獨(dú)特的社交內(nèi)容生態(tài)，這也將是其出海的一大競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)，早在2018年，摯文集團(tuán)就開(kāi)始探索海外市場(chǎng)，而且在行動(dòng)方面，他們也選擇了與中國(guó)社交文化相似的亞洲作為出海的第一站，此后在過(guò)去的三年當(dāng)中，摯文集團(tuán)在印度、印尼和馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)已經(jīng)成為不可缺少的存在。APPAnnie發(fā)布的《2021年10月中國(guó)非游戲廠商及應(yīng)用出海收入30強(qiáng)》榜單中，探探海外版位居第16位。

在海外市場(chǎng)，摯文集團(tuán)能夠不斷發(fā)起沖擊并且取得重大進(jìn)展的背后，這與其社交產(chǎn)品陌陌的穩(wěn)健增長(zhǎng)有關(guān)。

從用戶(hù)層面來(lái)說(shuō)，據(jù)其2021年Q3財(cái)報(bào)顯示，陌陌APP活躍用戶(hù)基本實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)：

2021年9月，陌陌主APP月度活躍用戶(hù)為1.155億。

2021年第三季度，直播服務(wù)與增值服務(wù)付費(fèi)用戶(hù)去重后總數(shù)達(dá)1220萬(wàn)（包含探探付費(fèi)用戶(hù)290萬(wàn)）。

而從營(yíng)收開(kāi)始，相比去年，摯文集團(tuán)的營(yíng)收也同樣表現(xiàn)穩(wěn)健。

據(jù)其2021年11月30日發(fā)布的截止9月30日的2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，摯文集團(tuán)Q3實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.60億元的收入構(gòu)成為：

陌陌主APP的凈營(yíng)收32.463億元（約5.038億美元）；

探探的凈營(yíng)收為5.107億元（約7930萬(wàn)美元）。

其中，增值服務(wù)營(yíng)收達(dá)到15.333億元（約2.380億美元），同比上一年的13.308億元增長(zhǎng)15.2%。增值服務(wù)營(yíng)收包括虛擬禮物服務(wù)營(yíng)收以及會(huì)員訂閱服務(wù)營(yíng)收。

據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，增值服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)主要是由于陌陌主APP虛擬禮物業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，這得益于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方面的持續(xù)創(chuàng)新，以及陌陌為提升用戶(hù)的社交娛樂(lè)體驗(yàn)引入了更多付費(fèi)方案，新APP虛擬禮物營(yíng)收的增長(zhǎng)也推進(jìn)了增值服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)；

另外，其直播服務(wù)營(yíng)收為21.667億元（約3.363億美元）。

截至2021年9月30日，摯文集團(tuán)持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、短期存款、長(zhǎng)期存款和限定性現(xiàn)金為151.733億元（約23.549億美元）。2021年第三季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)的凈現(xiàn)金為5.599億元（約8690萬(wàn)美元）。

可以說(shuō)，摯文集團(tuán)在2021年Q3的各方面都是穩(wěn)健成長(zhǎng)，甚至相比去年來(lái)說(shuō)有點(diǎn)超出預(yù)期——在財(cái)報(bào)發(fā)布前，據(jù)彭博社匯總的數(shù)據(jù)顯示，華爾街9位分析師平均預(yù)計(jì)，摯文集團(tuán)2021年第三季度平均營(yíng)收僅為36.813億元。

因此，對(duì)于其表現(xiàn)，摯文集團(tuán)CEO王力表示：“2021年第三季度表現(xiàn)良好，取得了穩(wěn)健扎實(shí)的財(cái)務(wù)成果，我們也在持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略重點(diǎn)工作。陌陌主APP自疫情爆發(fā)以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比正增長(zhǎng)?！?/p>

正是在主營(yíng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健的背景下，這才讓摯文集團(tuán)有勇氣不斷對(duì)海外社交發(fā)起沖擊，讓我們期待中國(guó)的社交玩家能夠在海外社交市場(chǎng)大放異彩。

探探商業(yè)化潛力待釋放 有望成為摯文集團(tuán)新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)

據(jù)其Q3財(cái)報(bào)顯示，探探在摯文集團(tuán)的整個(gè)營(yíng)收占比僅13.6%，在2021年Q3的凈營(yíng)收為5.107億元（約7930萬(wàn)美元）。第三季度，出于改善用戶(hù)體驗(yàn)并提升留存的目的，探探由原來(lái)強(qiáng)付費(fèi)轉(zhuǎn)化導(dǎo)向的產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)向了主動(dòng)的商業(yè)化回撤，產(chǎn)品方面實(shí)施了一些重要舉措，比如把底部導(dǎo)航欄第二幀從直播變?yōu)榱藠蕵?lè)，并再次展示聊天室體驗(yàn)，直播被調(diào)整為該幀次級(jí)頁(yè)面。未來(lái)伴隨著探探產(chǎn)品功能和用戶(hù)體驗(yàn)的不斷優(yōu)化，探探將嘗試更多元的付費(fèi)產(chǎn)品和玩法。

公開(kāi)資料顯示，探探根據(jù)用戶(hù)的個(gè)人資料、位置、興趣愛(ài)好等信息，計(jì)算并推送身邊與你匹配的人，幫助用戶(hù)結(jié)識(shí)互有好感的新朋友，據(jù)悉，探探的主要適用人群為26-35歲的85-90后人群，占比達(dá)40%以上，這些人群主要分布在四川、廣東、浙江、江蘇、河南、山東、河北等幾個(gè)省份，并主要以一二線(xiàn)城市為主。

CEO王力在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上表示，公司對(duì)探探商業(yè)化潛力的看法始終不變，與前幾代相比，當(dāng)今的年輕人更愿意為交友服務(wù)付費(fèi)，并且他們的消費(fèi)能力也在快速提升，為了充分釋放探探的潛能，探探需要突破當(dāng)前單一的會(huì)員訂閱模式，此外隨著產(chǎn)品在滑動(dòng)匹配機(jī)制之外的多元化發(fā)展，還需要持續(xù)豐富增值服務(wù)。

未來(lái)伴隨著探探商業(yè)化試水的逐步開(kāi)展，顯然，探探有望成為摯文集團(tuán)新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。