首先，用豐富的內(nèi)容吸引用戶一次次打開抖音。這是前提。接下來，在觀看視頻時，用戶將同步一個訂單鏈接。點擊此鏈接后，可以直接跳轉(zhuǎn)到抖音商城。在音頻商城，幾乎沒有教育成本

然后，很多人發(fā)現(xiàn)，原來抖音商城不僅僅是剛剛放置的商品，而是每個品類的產(chǎn)品都準備好了，而且價格比其他平臺便宜。下次購物，他們會直接去價格更優(yōu)惠的抖音商城。

不難看出，抖音在沉市的策略中，還是懂人心的。事實上，下沉市場也是抖音電商近年來的重大戰(zhàn)略變化。

一開始，抖音剛進入電商領(lǐng)域時，對品牌的引入相當謹慎。當時，能進入抖音平臺的，很多都是一線知名大咖。在羅永浩的抖音帶貨之前，他選擇的都是有質(zhì)量保證的品牌。

但這也帶來了一個問題:過分強調(diào)品牌，制約了抖音電商的發(fā)展速度，抖音在電商領(lǐng)域的量難求。

隨后，抖音打算加大與白卡商家的合作。此次變動后，白卡商戶對抖音電商的貢獻率也從2018年的10%擴大到2021年的60%。

2021年，抖音嘗到了市場下沉帶來的巨大狂歡:有傳言稱，2021年抖音在電商領(lǐng)域的GMV為6800億元，同比增長78.4%。但不可否認的是，2021年，絕對是抖音電商真正崛起的一年。

但抖音電子商務沖擊市場的步伐并未就此止步。2022年雙11前，抖音推出的“9、9特惠”專區(qū)被指是為下沉市場而來?，F(xiàn)在這個地區(qū)已經(jīng)成為許多人購物的公園。

這兩年,隨著下沉戰(zhàn)略的推動,抖音電商的交易額不斷放大,雖然抖音官方并沒有披露其每年的成交額到底為多少的習慣,但是根據(jù)此前流露的消息,2022年,Douyin e商務的銷售額已達到1.5萬億人。

在電子商務領(lǐng)域，1.5萬億GMV是什么概念?相當于2020年的GMV ，很難相信這樣的數(shù)據(jù)是由一個成立不到三年的新興電子商務平臺交出的!，更可怕的是，這只是抖音電子商務的開始。