出現(xiàn)這個現(xiàn)象的原因，往往需要從廣告的角度以及鏈接本身的角度來分析了。

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1.?鏈接角度

亞馬遜給了我們很多的曝光，但是我們的點擊率缺特別的低，那為什么這么多買家看到了我們的鏈接卻不點進來呢？從listing的角度來說有以下幾點原因：

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01.圖片質感：

電商和實體店最大的不同則是電商是通過展示圖片來吸引買家的，亞馬遜也不例外。圖片是最能直觀感受產(chǎn)品的外貌和品質的，有沖擊力的高質量產(chǎn)品能大大提升目標客戶的購買欲望。但是現(xiàn)在亞馬遜同個品類的產(chǎn)品首圖同質化比較嚴重，搜索關鍵詞出來的首圖千篇一律，這時候也不要求做多大的創(chuàng)新，我們可以將產(chǎn)品排版變更一下，或者產(chǎn)品圖案和競品做出區(qū)分，乃至顏色上做出區(qū)分，讓買家一眼就能看到你的產(chǎn)品。

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02.價格：

價格的重要性不言而喻，沒有買家喜歡做冤大頭，尤其新品期間，即使你的質量再好，價格高的話，也沒有人會去購買，也沒有人發(fā)現(xiàn)你的好。

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03.標題：

不管是PC端還是電腦端，產(chǎn)品的標題只能顯示前半部分，一定要把重點前移，讓買家不用點進去也知道你產(chǎn)品的最大特點。

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04.星級：

在搜索頁面，除了圖片、標題、價格以外，星級也能清楚展示，像下方的圖，展品基本無差別、價格也無差別，唯一有差別的就是星級和評論，那買賣自熱而然會點擊評論反饋較多的鏈接。

4.8以及以上顯示的是5星，4.2-4.7顯示的是4.5星，3.9-4.1顯示的是4星，所以，能往4.3及以上的就往上吧，要不然買家心理暗示相差會較大，雖然只差一點。

除了以上提到的，還要考慮到產(chǎn)品有沒有參加秒殺，秒殺有一個特性標志；或者產(chǎn)品有沒有AC、NR等特性標志，這些都會影響點擊率的。

所以我們可以逐步去優(yōu)化鏈接，保證鏈接有一個最基本的點擊基礎。

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2.?廣告角度

01.關鍵詞不精準

買家在購買產(chǎn)品之前會通過關鍵詞進行搜索，當你的關鍵詞設置有誤，和listing不匹配，就會導致系統(tǒng)抓取錯誤，匹配不到精準的流量，買家輸入關鍵詞后產(chǎn)品肯定會得到曝光，但是買家不會去點擊它，因為雖然打出的關鍵詞與買家匹配，但是鏈接卻與買家搜索詞不匹配。

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打個比方，我們的產(chǎn)品是運動水杯，打的關鍵詞也是“玻璃水杯”，買家通過在搜索框中輸入“玻璃水杯”這個關鍵詞看到我們的鏈接，卻發(fā)現(xiàn)主圖是個運動水杯，這種情況客戶都不用點進去細看就直接略過了。

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02.預算增加過多

假設原先的廣告預算給的是50，覺得廣告表現(xiàn)的不錯，就將廣告預算從50調高到500，希望能跑出更好的效果。但是這廣告預算猛地10倍的增加，亞馬遜系統(tǒng)一時間無法給你準確的匹配精準流量，這種情況難免會跑出很多無效詞。打個比方，就像給小朋友一周50塊的零花錢，小朋友覺得零花錢有限，得省著點花，買的東西都是自己需要的，但是忽然將小朋友的零花錢漲到500，那忽然的富有不肯定得買點有的沒的東西，這種東西就叫無效流量。

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03.廣告位置不理想

亞馬遜廣告位置有3種，搜索結果頂部（首頁），這個位置的點擊率是最高的，搜索結果的其余位置點擊率次之，商品頁面的點擊率是最低的。廣告的曝光如果成倍增加，反映出產(chǎn)品出現(xiàn)的位置增加，有可能由原來的較好展示位去到較差的展示位，比如說由搜索結果頂部變到商品頁面位置。如果自己的鏈接質量還不夠成熟，在商品頁面位置無法競爭過別人，就會出現(xiàn)點擊率下降的情況。

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當然也有可能自己的產(chǎn)品原來是在搜索結果的第2頁，但是現(xiàn)在打到搜索結果的第一頁，假如第二頁，曝光只有1000，但是第二頁評論價格圖片都沒有你有優(yōu)勢，這時候你的點擊率就上去了。突然你卡在第一頁，那周圍的競爭對手都是些大賣，review數(shù)量成千上萬，價格還比你有優(yōu)勢，那么有可能別人都不點你的了。