撰文/藍(lán)科技

線下機(jī)就是高價(jià)低配？這一現(xiàn)象或許要被小米顛覆了。

2021年5月26日，小米集團(tuán)旗下品牌Redmi舉辦「旗艦芯 小金剛」新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布Note 10系列Redmi Note 10 Pro、Note 10 5G兩款手機(jī)。

作為全球最炙手可熱的現(xiàn)象級(jí)爆款，Redmi Note系列成功進(jìn)駐全球近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，贏得億萬(wàn)用戶的喜愛和認(rèn)可，銷量突破2億臺(tái)。得益于Redmi一直堅(jiān)守的小金剛品質(zhì)、旗艦技術(shù)下放和極致性價(jià)比，去年發(fā)布的Redmi Note 9系列創(chuàng)造了全球累計(jì)銷量4520萬(wàn)臺(tái)的記錄。

根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，Redmi Note 9在2021年第一季度全球智能手機(jī)單品銷量排行第8，位列歐洲暢銷手機(jī)前十。

Redmi的Note系列依靠堪稱同級(jí)之王的產(chǎn)品力在電商渠道取得了輝煌的成績(jī)，但是在下沉市場(chǎng)屬于相對(duì)“小白”。

不過鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求缺口很大，因此導(dǎo)致大量低配高價(jià)的其他品牌“線下機(jī)”依然占據(jù)著大量市場(chǎng)份額。這些所謂的“線下機(jī)”依靠信息不對(duì)稱，以高出線上機(jī)同配置機(jī)型30%-50%的價(jià)格銷售，甚至在1500元價(jià)位檔依然還在銷售4G網(wǎng)絡(luò)、60Hz 720P水滴屏和10W充電這樣的入門級(jí)配置，肆意收割下沉市場(chǎng)用戶錢包。

進(jìn)擊的小米之家 開啟下沉大作戰(zhàn)

盧偉冰在發(fā)布會(huì)上表示：為什么會(huì)有“線下機(jī)”這個(gè)詞的發(fā)明？為什么冠以“線下機(jī)”就可以低配高價(jià)？為什么線上產(chǎn)品好又便宜，線下產(chǎn)品就差且貴？市場(chǎng)不應(yīng)將用戶割裂為線上用戶和線下用戶。這種現(xiàn)象背后主要原因是小米在互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)孜孜不倦推進(jìn)信息透明化，讓高價(jià)低配的機(jī)型在電商市場(chǎng)無立足之地。對(duì)于同樣布局線下市場(chǎng)的Redmi而言，不會(huì)因?yàn)榫€下市場(chǎng)的信息不對(duì)稱而賺取不合理的暴利。Redmi會(huì)堅(jiān)持自己的產(chǎn)品理念，Redmi只做水桶機(jī)，不做半桶水。

去年Redmi Note 9系列發(fā)布會(huì)上，盧偉冰曾表示在未來一年要將小米之家開到每個(gè)縣城，加快縣級(jí)市場(chǎng)下沉，讓每個(gè)米粉身邊都有一個(gè)小米之家。

經(jīng)過半年時(shí)間，小米之家數(shù)量已達(dá)到5000家，覆蓋60%的縣級(jí)市場(chǎng)，預(yù)估今年上半年能覆蓋70%-80%，今年年底可以完成這個(gè)目標(biāo)；其中河南、江蘇已消滅空白縣，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)縣域市場(chǎng)100%覆蓋。

繼在縣級(jí)市場(chǎng)取得飛速進(jìn)展后，小米新零售戰(zhàn)略進(jìn)一步提速，全面下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。盧偉冰在發(fā)布會(huì)上立下新的目標(biāo)是：新開10000家小米之家鄉(xiāng)鎮(zhèn)授權(quán)店，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶享受到高品質(zhì)高性價(jià)比的小米產(chǎn)品。同時(shí)他表示，以線上線下融合模式，讓小米新零售下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，在到店服務(wù)、購(gòu)物便利和電商價(jià)格上全方位服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶。

線下渠道這堂課小米需要補(bǔ)上

通過小米之家的開店時(shí)間軸我們能夠看到，在去年11月，小米之家開店提速，截至12月底 ，全國(guó)小米之家達(dá)到1000家。今年1月9日，小米之家全國(guó)范圍內(nèi)千店同開，數(shù)量超過了2000家，遍及全國(guó)30個(gè)省，覆蓋270個(gè)市縣；4月3日，小米之家沈陽(yáng)旗艦店作為小米之家全國(guó)第5000家店面正式開業(yè)。在短短半年的時(shí)間里，小米速度得到了充分的論證。

如今，盧偉冰更是提出要再開10000家小米之家鄉(xiāng)鎮(zhèn)授權(quán)店，如此頻繁的開店對(duì)于小米來說究竟意味著什么？在藍(lán)科技看來，小米之家渠道下沉一方面說明市場(chǎng)對(duì)小米的需求缺口正在加大，另一方面說明不同群體的用戶對(duì)小米生態(tài)鏈的接受度正在加大。

首先，在小米經(jīng)歷了2016年的低谷之后，2017年開始觸底反彈，市場(chǎng)份額不斷提升，對(duì)于渠道下沉起到支撐作用，同時(shí)彌補(bǔ)自己的線下短板。

特別是其抓住了華為被“封鎖”的機(jī)會(huì)，今年一季度在全球市場(chǎng)上沖到了第三，是中國(guó)手機(jī)品牌的第一名。然而，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，小米卻一直被vivo與oppo強(qiáng)壓一頭。

這其中，最重要的原因之一便是oppo與vivo都更早設(shè)立實(shí)體店，且擁有非常龐大的線下渠道體系。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)整體線上、線下的銷售比例為3:7。即便在2020年的特殊時(shí)期，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)渠道選擇對(duì)比2019年有了4%的提升，但仍然無法取代線下銷售。

因此，小米需要加快對(duì)于線下市場(chǎng)的建設(shè)，利用線下銷售的優(yōu)勢(shì)搶占更多市場(chǎng)份額。?同時(shí)也說明，如果小米把線下短板補(bǔ)齊，還會(huì)有極大的增長(zhǎng)空間。

其次，小米給鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶帶去的是實(shí)惠而不是口惠，讓老百姓買到性價(jià)比最高、生態(tài)鏈最完善的小米產(chǎn)品。

最近幾年，小米開始向高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，打破了早期市場(chǎng)對(duì)小米的固有認(rèn)知。

從小米10到小米11再到萬(wàn)元機(jī)小米MIX FOLD，小米不斷地向大眾推出自己高端機(jī)型，受到了用戶的認(rèn)可。小米其實(shí)更需要借助線下渠道，全方位向用戶展示小米的全品類和生態(tài)鏈。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，小米用戶群體分布在三線以下城市的占比高達(dá)50.97%，而在2021年之前，小米之家還主要集中在一二線城市，并沒有完成對(duì)于三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的培養(yǎng)。

如今，小米一手抓高端，一手抓渠道下沉，市場(chǎng)效果較為明顯。特別是隨著榮耀、Realme甚至是同門師弟Redmi均打出性價(jià)比旗艦機(jī)型口號(hào)之時(shí)，小米更需要通過實(shí)體店穩(wěn)固用戶黏性，同時(shí)起到展示和培育消費(fèi)者的作用。

如今的小米已經(jīng)確立了“手機(jī)×AIoT” 的發(fā)展戰(zhàn)略。在線下門店展示的過程中，也可以讓消費(fèi)者對(duì)于小米的產(chǎn)品進(jìn)行充分的體驗(yàn)與了解。對(duì)小米來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小米之家10000家店的布局似乎志在必得。

本文原創(chuàng)于藍(lán)科技，未經(jīng)授權(quán)，任何網(wǎng)站及平臺(tái)不得轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。